‘เอสเซ้นซ์’ บุกตลาดผลิตภัณฑ์ซักผ้าสูตรเข้มข้น ตั้งเป้ามาร์เก็ตแชร์ 5% ในปี 63
เอสเซ้นซ์ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ซักผ้าสูตรเข้มข้น เน้นขจัดคราบฝังลึกอย่างมีประสิทธิภาพและกลิ่นหอมยาวนาน เน้นทำแคมเปญการตลาดช่วงเปิดตัวให้เป็นที่รู้จักและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย ตั้งเป้าภายในปี 2563 มีรายได้จากส่วนแบ่งทางการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ซักผ้าสูตรเข้มข้น 5%
นางนงลักษณ์ เตชะบุญเอนก ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เอสเซ้นซ์ และกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า เอสเซ้นซ์มีผลิตภัณฑ์ที่ดูแลและทำความสะอาดผ้าที่หลากหลายประเภท เพื่อตอบสนองทุกความต้องการของผู้บริโภค หลังจากที่ได้ร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์กับบริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด ถึง 1 ปีล่าสุดจึงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซักผ้าสูตรเข้มข้นที่มี Enzyme Active ในการขจัดคราบสกปรกโดยเฉพาะคราบฝังลึกจากโปรตีนและไขมัน
ทางบริษัทฯ ได้เริ่มทำการวิจัยในช่วงปลายปี 2560 ในกลุ่มผู้บริโภคที่ใช้ผลิตภัณฑ์น้ำยาซักผ้าสูตรเข้มข้นพบว่า จุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดก็คือในเรื่องของความหอม ซึ่งมองว่าเรื่องนี้ถือเป็นจุดแข็งสำหรับผลิตภัณฑ์เอสเซ้นซ์ ทำให้บริษัทตั้งใจที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์สูตรเข้มข้นขึ้น เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคและเชื่อว่าจะได้ลูกค้าใหม่เกิดขึ้นประมาณ 20-30%
“เป็นครั้งแรกที่เอสเซ้นซ์วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ซักผ้าสูตรเข้มข้น ทำให้เอสเซ้นซ์มีผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผ้าที่ครบมากขึ้น ไม่ว่าจะคราบหนักหรือคราบเบาก็ตาม และผลิตสูตรเข้มข้นนี้ยังคงเอกลักษณ์เรื่องความหอมที่ติดเนื้อผ้ายาวนาน ซึ่งจุดเด่นนี้ทำให้เอสเซ้นซ์มั่นใจว่าจะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี” นางนงลักษณ์ กล่าว
สำหรับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ซักผ้าเอสเซ้นซ์สูตรเข้มข้นมีส่วนผสมของ Enzyme Active ที่สามารถกำจัดคราบสกปรก ทั้งคราบกาแฟ ซอสมะเขือเทศ หรือคราบอาหารต่าง ๆ นอกจากนี้ยังสามารถกำจัดกลิ่นที่ไม่พึงประสงค์ ลดกลิ่นอับ และให้กลิ่นหอมสดชื่นด้วยหัวน้ำหอมที่สกัดจากธรรมชาติ ซึ่งเป็นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์เอสเซ้นซ์ทุกประเภท นอกจากนี้ตัวผลิตภัณฑ์ยังผ่านการทดสอบการระคายเคืองทำให้ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์มั่นใจในการสวมใส่เสื้อผ้า
ภาพรวมของผลิตภัณฑ์ซักผ้าชนิดน้ำปี 2562 ว่า มีมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 5,331 ล้านบาท แบ่งเป็นสูตรมาตรฐาน 1,726 ล้านบาท และสูตรเข้มข้น 3,605 ล้านบาท ซึ่งบริษัทฯ ใช้งบประมาณในการทำแคมเปญการตลาดช่วงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประมาณ 100 ล้านบาท ทั้งในออฟไลน์และออนไลน์ มีภาพยนตร์โฆษณา, สื่อ ณ จุดขาย และกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ส่วนช่องทางออนไลน์เน้นหลายแพลตฟอร์มเพื่อสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายเช่น facebook youtube line tv รวมถึง Influencer ที่อยู่ในส่วนของ facebook และ twitter ในอนาคตจะขยายช่องทางโฆษณาให้ครอบคลุมทั่วประเทศเพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงผู้บริโภคอย่างทั่วถึง รวมถึงเน้นกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง คาดว่าภายในปี 2563 จะมีส่วนแบ่งทางการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ซักผ้าสูตรเข้มข้นอยู่ที่ 5% และตั้งเป้าเติบโต 2 digit ภายในปี 2565
ปัจจุบันทางบริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ซักผ้าชนิดน้ำอยู่ที่ 30 SKU (Stock Keeping Unit) หลังจากที่ออกผลิตภัณฑ์เอสเซ้นซ์สูตรเข้มข้นนี้เพิ่มขึ้น 6 SKU รวมเป็น 36 SKU ส่วนผลิตภัณฑ์ซักผ้าชนิดผงอยู่ที่ 15 SKU ภายในปี 2563 ทางบริษัทฯ มีแผนที่จะออกผลิตภัณฑ์ซักผ้าชนิดน้ำ 6 SKU และผลิตภัณฑ์ซักผ้าชนิดผง 12 SKU