MCA ชูแผนปี 69 โตทุกธุรกิจ วางเกมปั้นแบรนด์ออนไลน์
#MCA #ทันหุ้น – MCA กางแผนงานปีนี้เติบโตต่อเนื่องทุกกลุ่มธุรกิจ ปักเป้ารายได้ทั้งปีทะลุ 1 พันล้านบาท ส่วน 3 ปี แตะ 1,650 ล้านบาท กำไร 100 ล้านบาท เล็งปั้นแบรนด์ตัวเองควบคู่ขยายฐานดิจิทัลและงานพิมพ์เต็มสูบ พร้อมยกระดับขายผ่านช่องทางออนไลน์ หลังได้รับใบอนุญาตอย่างเป็นทางการ
นายภักดี เหล่างาม ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาร์เก็ต คอนเน็กชั่นส์ เอเชีย จำกัด (มหาชน) หรือ MCA เปิดเผยกับ“ทันหุ้น” ว่า แผนยุทธศาสตร์การดำเนินงานในปีนี้ โดยตั้งเป้าหมายสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่องในทุกกลุ่มธุรกิจ ทั้งงานบริการ งานตัวแทนจำหน่าย และธุรกิจป้ายโฆษณา พร้อมชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของกลุ่มร้านค้าดั้งเดิม (Traditional Trade) ที่ได้รับผลบวกโดยตรงจากนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจของภาครัฐ
** กำไร 100 ล้าน
ทั้งนี้บริษัทได้ตั้งเป้าหมายรายได้ในปีนี้ไว้ที่ 1,088 ล้านบาท ส่วนแผน 3 ปี (ปี 2569-2571) ตั้งเป้าหมายรายได้อยู่ที่ 1,650 ล้านบาท และกำไรสุทธิที่ 100 ล้านบาท ซึ่งสอดคล้องกับอัตราการเติบโตในอดีตที่ผ่านมา โดยบริษัทคาดการณ์ว่าอัตรากำไรสุทธิ (Net Margin) จะค่อยๆ ขยับเพิ่มขึ้นจาก 4% ในปีนี้ เป็น 5% และ 6% ในปีต่อๆ ไป ตามลำดับ
โดยเป้าหมายรายได้เฉพาะส่วนงานบริการอยู่ที่ประมาณ 700 กว่าล้านบาท คาดการณ์อัตราการเติบโตอยู่ที่ 20-25% ขณะที่งานด้านตัวแทนจำหน่าย (Distributor) ตั้งเป้าหมายไว้ที่ 300 ล้านบาท ซึ่งเป็นการเติบโตแบบก้าวกระโดดถึง 60% จากปีที่ผ่านมาที่ตั้งเป้าไว้ 200 ล้านบาท
สำหรับงานด้านตัวแทนจำหน่าย เพิ่งมีการเซ็นสัญญาต่ออายุการเป็นตัวแทนจำหน่ายกับแบรนด์เดนทิสเต้ต่ออีก 2 ปี และมีแผนที่จะรับลูกค้ารายใหม่เพิ่มขึ้นไตรมาสละ 1-2 ราย หรือประมาณ 3-5 รายในปีนี้ โดยปัจจุบันกำลังอยู่ระหว่างการเจรจากับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารรายหนึ่งที่มียอดขายดีในเซเว่น-อีเลฟเว่น
** รุกงานมาร์จิ้นสูง
อย่างไรก็ตามบริษัทได้มีการปรับกลยุทธ์งานบริการ เน้นงานแคมเปญมาร์จิ้นสูง สำหรับงานด้านบริการบริษัทวางแผนที่จะรักษาสมดุลระหว่างงานโครงการระยะยาว (Outsourcing) ที่มีความมั่นคง และงานแคมเปญหรืออีเวนต์ที่มีระยะเวลาสั้นแต่ให้กำไร (Margin) ที่สูงกว่า โดยงาน Outsourcing ทั่วไปจะตั้งเป้าเติบโตเพียง 5-10% เพื่อนำทรัพยากรไปโฟกัสกับงานแคมเปญที่สร้างผลกำไรได้มากกว่า
ขณะที่ปัจจุบันกิจกรรมทางการตลาดในปัจจุบันสัดส่วน 30% มาจากกลุ่มร้านค้าดั้งเดิม (Traditional Trade) และอีก 70% มาจาก Modern Trade ซึ่งประกอบด้วยร้านสะดวกซื้อ และไฮเปอร์มาร์เก็ต โดย Traditional Trade เป็นจุดโฟกัสหลักเนื่องจากได้รับประโยชน์จากโครงการรัฐ เช่น “คนละครึ่ง” เกือบ 100% ซึ่งช่วยกระตุ้นยอดขายในกลุ่ม Distributor ให้โตก้าวกระโดดจากเฉลี่ย 15 ล้านบาทต่อเดือน เป็น 19-20 ล้านบาทต่อเดือน
ในส่วนของธุรกิจธุรกิจงานพิมพ์ผลิตป้ายโฆษณา บริษัทตั้งเป้าหมายรายได้ปีแรกไว้ที่ 30 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นกลุ่มที่มีอัตรากำไรขั้นต้น (GP) สูงกว่า 40% และมีกำไรสุทธิเป็นตัวเลขสองหลัก โดยในช่วง 3 ไตรมาสที่ผ่านมาพบว่ามีการเติบโตที่น่าพอใจ และคาดว่าจะทำได้ตามเป้าหมายที่วางไว้
** รุกตลาดออนไลน์
“หลังจากเราเข้าซื้อกิจการธุรกิจงานพิมพ์มา มีการเติบโตอย่างมาก โดยรายได้เพิ่มขึ้นจาก 10 ล้านบาท เป็น 30 ล้านบาท และตั้งเป้าจะขยับขึ้นเป็น 50 ล้านบาท ภายในไม่เกิน 3 ปีข้างหน้า ปัจจุบันบริษัทเตรียมลงทุนซื้อเครื่องจักรเพิ่มเติมเพื่อขยายกำลังการผลิต ล่าสุดคว้างานใหญ่จากแบรนด์ดังในการบริหารจัดการและซ่อมแซมคีออสกว่า 500 จุด” นายภักดี กล่าว
บุกตลาดออนไลน์และโมเดล Affiliate MCA เตรียมยกระดับการขายผ่านช่องทางออนไลน์ หลังจากได้รับใบอนุญาตขายของออนไลน์อย่างเป็นทางการ โดยจะเปิดตัวMCA Marketplace ในรูปแบบการตักตะกร้าหรือ Affiliate เพื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับแบรนด์ลูกค้า เช่นSmooto และDentiste นอกจากนี้ยังมีแผนจะต่อยอดสู่การเป็นเอเจนซี่ประสานงานInfluencer เพื่อทำคลิปวิดีโอและปักลิงค์ Affiliate ซึ่งจะช่วยสร้างรายได้ในส่วนของค่าธรรมเนียมการจัดการ
กลยุทธ์ปั้นแบรนด์ตัวเอง (Own Brand) อีกหนึ่งไฮไลท์สำคัญคือ แผนการสร้างแบรนด์สินค้าเป็นของตัวเองภายใน 1-2 ปีข้างหน้า โดยมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์ความงาม (Local Beauty) เช่น โลชั่นน้ำหอม, บริษัทวางแผนจะเริ่มต้นด้วยรูปแบบการเหมาล็อตสินค้า (Exclusive MOQ) เพื่อทดลองตลาดก่อนจะพิจารณาการผลิตในสเกลที่ใหญ่ขึ้น เพื่อเพิ่มอัตรากำไร (GP) ให้สูงขึ้น และลดการพึ่งพาแบรนด์ของลูกค้าเพียงอย่างเดียว