เวชศาสตร์ความงามโตสวนเศรษฐกิจ 'ออปติมาแอสเทติค' ชิงตลาดเครื่องยกกระชับผิว 8 พันล้าน

นายแพทย์ฐิติคมน์ ลิ้มรัตนเมฆา กรรมการผู้จัดการ บริษัท ออปติมาแอสเทติค จํากัด เปิดเผยว่า พฤติกรรมผู้บริโภคยุคปัจจุบันยังคงให้ความสำคัญกับความสวยงามอย่างต่อเนื่อง หนึ่งในนั้นคือด้านเวชศาสตร์ความงาม หรือ Aesthetic Medicine เช่น การดูแลตัวเองให้คงความอ่อนเยาว์ด้วยการยกกระชับผิวหน้าแบบไม่ผ่าตัด แต่รูปแบบเปลี่ยนไปไม่ต้องการจ่ายเงินแพง หรือจ่ายก้อนโตในครั้งเดียว เพื่อเห็นผลลัพธ์ แต่เลือกแบ่งจ่าย ทำสวยถี่ เห็นผลลัพธ์แทน

นอกจากนี้ ผู้บริโภครักสวยเติมสวยด้วยการฉีด เช่น ฟิลเลอร์ โบท็อก น้อยลง มองหาความสวยแบบมินิมอล ธรรมชาติมากขึ้น และต้องการสวยอย่างต่อเนื่อง ดูดีได้ทุกวัน จนถูกมองเสพติดการทำสวย

“การทำสวย ทำให้ผู้คนดูดีอย่างต่อเนื่อง จึงทำสวยได้เรื่อยๆ”

สำหรับตลาดเวชศาสตร์ความงามเติบโต ลงลึกกลุ่มเครื่องมือยกกระชับผิวในไทยมีผู้เล่นราว 3-4 รายใหญ่ ส่วนมูลค่าตลาดราว 8,000 ล้านบาท (ครอบคลุมทั้งเทคโนโลยี HIFU, RF และเทคโนโลยีแบบผสมผสาน) มีแนวโน้มเติบโต 8-12% ต่อปี ปัจจัยจากจำนวนผู้ใช้บริการที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มคนรุ่นใหม่ อายุน้อยตั้งแต่ 25 ปีก็เริ่มยกกระชับผิวแล้ว รวมถึงเพศชาย กลายเป็นกลุ่มผู้ใช้บริการหลักอยู่ในช่วงอายุ 30-55 ปี และเติบโตกว่า 10% ต่อปีด้วย

แม้ตลาดเครื่องมือยกกระชับผิวจะเบ่งบาน ทว่า โจทย์ใหญ่ของลูกค้ามักเผชิญ “ต้นทุน” ของราคาเครื่องที่สูงหลายล้านบาท ทำให้บริษัทเห็นโอกาสตลาด จึงนำเข้าเครื่องยกกระชับ “ดูโบล้ทู” มาทำตลาดในประเทศไทย ตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยจุดเด่นด้านเทคโนโลยี มาพร้อมราคาที่เหมาะสม โดยมีการทำบันทึกข้อตกลง(เอ็มโอยู)กับลูกค้าในการกำหนดราคาค่าบริการแก่คนไข้หรือคนทำสวยต่ำกว่าแบรนด์อื่น 20% เพื่อป้องกันการแข่งขันหรือดัมพ์ราคา ตัวอย่าง RM Handpiece เป็นเทคโนโลยี Microneedle RF รุ่นล่าสุดที่สามารถปรับจำนวน Pulse ได้ละเอียด เพื่อสร้างคอลลาเจนในผิวชั้นตื้น พร้อมทำให้หัตถการสมบูรณ์เพื่องานผิวโดยเฉพาะ อัตราค่าใช้บริการเริ่มต้นเพียง 8,000 บาท ขึ้นอยู่กับโปรแกรมและโปรโมชันของแต่ละคลินิก ซึ่งหากเทียบกับเทคโนโลยียกกระชับโดยไม่ผ่าตัดในตลาดแล้ว ถือเป็นราคาที่จับต้องได้มากขึ้นสำหรับผู้ใช้บริการ

นอกจากนี้ ความโดดเด่นของเครื่องยกกระชับ “ดูโบล้ทู” คือ การเป็นนวัตกรรมระดับโลกที่รวมเทคโนโลยีพลังงาน RF (Radio Frequency) และ MFU (Microfocused Ultrasound) เข้าไว้ด้วยกันในหนึ่งเดียว ภายใต้เทคนิค Synergy Dotting ซึ่งเป็นลิขสิทธิ์เฉพาะครั้งแรกของโลกโดย Hironic บริษัทชั้นนำด้านเครื่องมือเวชศาสตร์ความงามจากเกาหลีใต้ ที่ผ่านการรับรอง KFDA, CE และมาตรฐานทางการแพทย์สากล โดยใน 1 ช็อตของการรักษา เครื่องจะปล่อยพลังงาน RF เพื่อผิวชั้นบน กระตุ้นการสร้างคอลลาเจนและกระชับรูขุมขน และส่งพลังงาน MFU ลงไปลึกถึงชั้น SMAS ซึ่งเป็นชั้นกล้ามเนื้อเดียวกับการผ่าตัดดึงหน้า และยังมอบประสบการณ์ที่ดีให้ผู้ใช้บริการ โดยเฉพาะเรื่องความเจ็บที่ลดลงด้วย

ด้านกลยุทธ์การทำตลาด บริษัทใช้ “ใหม่ ดาวิกา” เป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ เจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นคลินิกความงามต่างๆ (B2B)ที่มีไม่ต่ำกว่า 2,000 แห่งทั่วประเทศ การใช้พลังอินฟลูเอนเซอร์ KOLs ใช้บริการยกกระชับผิว เป็นกระบอกเสียงเพื่อเจาะลูกค้ารายย่อย(B2C) สร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า B2B สานเป้าหมายปี 2569 ที่ต้องการขยายฐานลูกค้าผลักดันยอดขายเครื่องยกระชับผิวอีก 200 เครื่อง จากปีก่อนยอดขายกว่า 100 เครื่อง

ส่วนแผนระยะยาว 3-5 ปี บริษัทต้องการนำเข้าอุปกรณ์ เครื่องมือที่ตอบโจทย์ลูกค้าคลินิกความงามให้ครบหมวดหมู่ เพื่อสร้างรายได้แตะ 1,000 ล้านบาท ภายใน 5 ปี หรือเติบโต 20-30% ต่อปี

“บริษัทเป็นทั้งผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องยกกระชับผิวดูโบล้ทู และมีธุรกิจคลาริตี้ คลินิก มองพฤติกรรมผู้บริโภคยังรักสวยแม้เศรษฐกิจไม่ดี แต่มองหาความคุ้มค่ามากขึ้น และการทำสวยไม่อยากถูกหลอกด้วย เน้นทำสวยแล้วได้ผลลลัพธ์จริง ส่วนลูกค้าคลินิก ในฐานะที่เป็นหมอและเป็นผู้ใช้เครื่องยกกระชับผิว จะพบว่าเครื่องมือที่ขายในไทยราคาค่อนข้างสูง จึงต้องการหาเครื่องที่ราคาเหมาะสม ตอบโจทย์คนไข้ได้มีประสิทธิภาพสูง ในราคาไม่แพงเกินไป