“แลคตาซอย” นมถั่วเหลืองหมื่นล้าน เร่งเครื่องตลาดอินโดไชน่า ขอพาแบรนด์ไทยโตต่างประเทศ
"แลคตาซอย" แบรนด์นมถั่วเหลือง อายุ 40 ปี เป็นที่รู้จักจาก Music Marketing เพลงแลคตาซอย 5 บาท และจุดเด่นเหนือคู่แข่งด้วย "ราคา" และครองแชมป์เบอร์ 1 ในตลาดนมถั่วเหลืองกว่า 10 ปี ในปี 2566 "มัลลิกา จิรพัฒนกุล" ทายาทรุ่น 2 แลคตาซอย ประกาศแผนพาแลคตาซอยโกอินเตอร์ ผ่านการขยายพอร์ตต่างประเทศ "มัลลิกา จิรพัฒนกุล" ผู้จัดการใหญ่ฝ่ายขาย บริษัท แลคตาซอย จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มนมถั่วเหลืองแลคตาซอย เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดนมถั่วเหลืองปี 2565 มีมูลค่า 19,000 ล้านบาท มีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง แลคตาซอยสามารถทำยอดขายรวม 10,614 ล้านบาท เติบโต 3.12% ทำให้มีมาร์เก็ตแชร์อยู่ที่ 56% "ช่วงปี 2563-2564 แลคตาซอยเมนเทน เนื่องจาก ได้รับผลกระทบจากโควิด และปัญหาด้านการขนส่ง เพิ่งกลับมาฟื้นตัวได้ช่วงครึ่งปีหลัง 2565 จนทำรายได้หลักหมื่นล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดในประเทศ 80% และตลาดต่างประเทศ 20% โดยคาดว่าปีนี้ยอดขายแลคตาซอยจะเติบโต 5-8%" เร่งเครื่องอินโดไชน่า "เมียนมา-ลาว-กัมพูชา" แม้ภาพรวมยอดขายแลคตาซอยจะมีฐานผู้บริโภคในไทย แต่ตลาดต่างประเทศยังถือว่ามีโอกาสอีกมาก ซึ่งปัจจุบันแบรนด์แลคตาซอยกระจายไปแล้ว 45 ประเทศ และทำการตลาดมานาน 25 ปี สำหรับปี 2566 แลคตาซอยจะโฟกัสตลาดอินโดไชน่า โดยเฉพาะตลาดหลักของแบรนด์ 3 ประเทศ คือ ลาว เมียนมา และกัมพูชา ที่มีตลาดคล้ายคลึงกับไทย และมีการยอมรับสินค้าแลคตาซอยสูง การทำตลาดจะทำผ่านการจับมือกับพาร์ตเนอร์ตัวแทนจัดจำหน่าย โดยสินค้าฮีโร่ในประเทศเหล่านี้ คือ แลคตาซอย ออริจินอล ขนาด 125 มล. และ 300 มล. ส่วนของกัมพูชาจะมีความพิเศษตรงที่มีสินค้าเรือธงเป็นขนาด 500 มล. กลยุทธ์การเจาะตลาดต่างประเทศของแลคตาซอยใน 3 ประเทศข้างต้น ค่อนข้างคล้ายไทย ตั้งแต่เคยใช้ Music Marketing เพลงแลคตาซอย 5 บาท แต่ใช้เป็นภาษาประเทศนั้น ๆ นอกจากนี้ มีแผนใช้การตลาดผ่านพรีเซ็นเตอร์ โดยจะนำนักแสดง ศิลปิน หรืออินฟลูเอ็นเซอร์ของแต่ละประเทศมาสื่อสารแบรนด์แลคตาซอยให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น เหมือนโมเดลประเทศไทยที่ล่าสุดได้ตั้งศิลปินวงเปปเปอร์ เพลนส์ ขึ้นแท่นพรีเซ็นเตอร์ และมีส่วนร่วมในการรังสรรค์เพลง แลคตาซอย เวอร์ชั่นใหม่ ทดแทนเพลงแลคตาซอย 5 บาท เวอร์ชั่นเดิม "งบโฆษณาแลคตาซอยอยู่ที่ราว 400 ล้านบาท มีช่วงโควิดตัดงบโฆษณาออก เลยทำให้เหลืองบค่อนข้างมาก ส่วนตลาดต่างประเทศอื่น ๆ ที่ผ่านมาเราตรวจตลาดตลอด ปัจจุบันบางประเทศยังไปต่อได้ มีช่องว่างให้เติบโต เราคิดว่าเรามีโอกาสแฝงอยู่ในปัญหาเสมอ" เพิ่มกำลังการผลิต 300 ล้านกล่อง นอกจากนี้ แลคตาซอยมีแผนขยายกำลังการผลิตเพิ่มอีก 300 ล้านกล่อง โดยลงทุนเปลี่ยนเครื่องจักรโรงงานผลิตที่ จ.ปราจีนบุรี เพื่อรองรับการเติบโตตลาดในประเทศ และตลาดอินโดไชน่า ทำให้แลคตาซอยมีกำลังการผลิตเต็มกำลังอยู่ที่ 1,300 ล้านกล่อง/ปี จากเดิมอยู่ที่ 1,000-1,100 ล้านกล่อง/ปี ขณะเดียวกันยังขยายคลังสินค้าในประเทศไทยเพิ่มอีก 2 แห่งในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ที่มีฐานลูกค้าแลคตาซอยสูงที่สุด รองรับร้านค้ารองรับร้านค้ารายย่อย จากที่มีคลังสินค้าในทั่วประเทศ 73 แห่ง และลงทุน 150 ล้านบาท ติดตั้งโซลาร์เซลล์ ในโครงการสะอาด เพื่อรองรับการเติบโตอย่างยั่งยืน