ถอดเทคนิคปั้นแบรนด์สไตล์จีน ที่ครีเอเตอร์+เจ้าของแบรนด์ต้องรู้!

ในแต่ละเดือนเชื่อว่าสายชอปทั้งหลายน่าจะต้องรอเทศกาล Double Day เพราะเป็นช่วงเวลาที่นักชอป จะได้ราคาที่ดีที่สุดในการซื้อ ส่วนร้านค้าก็จะเป็นช่วงเวลาแห่งการทำเงินมากที่สุด สิ่งเหล่านี้สะท้อนถึงอุตสาหกรรม E-Commerce ของประเทศไทยที่มีมูลค่ามากกว่า 1.07 ล้านล้านบาท ในปี 2568

สิ่งที่น่าสนใจคือตอนนี้เรามีแพลตฟอร์มออนไลน์ให้เลือกเยอะแยะมากมาย ทั้ง Shopee Lazada TikTok Line Facebook หรือ Instagram สำหรับผู้บริโภคแล้วนี่คือข้อดีในการเปรียบเทียบราคาสินค้าที่ดีที่สุดในการซื้อของ แต่สำหรับผู้ประกอบการแล้วค่าคอมมิชันของแต่ละแพลตฟอร์มคืออุปสรรคสำคัญ นี่ไม่รวมการเรียนรู้การใช้งานของแต่แพลตฟอร์มเพื่อเสิร์ฟคอนเทนต์ให้ตรงจุดเป้าหมาย

คำถามคือแล้วผู้ประกอบการ หรือ ครีเอเตอร์ต้องรู้อะไรบ้าง บทความนี้ SPOTLIGHT ชวนทุกคนมาถอดเทคนิคปั้นแบรนด์สไตล์จีน โดยสรุปสาระสำคัญมาจากหัวข้อเสวนา The Rise of Creator Commerce เมื่อ Creator Commerce กลายเป็นยุทธศาสตร์หลักของการค้า โดยคุณบุญชัย ลิ่มอติบูลย์ ณ งาน ECOM Talk 2026

ถอดเทคนิคปั้นแบรนด์สไตล์จีน

• เราไม่จำเป็นต้องเรียนยิงแอด เพราะตอนนี้ AI ทำให้แล้ว
• สิ่งที่ผู้ประกอบการเจ้าของแบรนด์ควรโฟกัส คือ “การสร้างสรรค์คอนเทนต์ให้ดี”
• เจ้าของแบรนด์ไทยส่วนใหญ่ไม่ได้โฟกัสที่คนเขียนคอนเทนต์ หรือ creative แต่ที่จีนให้ความสำคัญอย่างมาก และเป็นคนที่แพงที่สุดในการปั้นแบรนด์
• ถ้าจะเลือก Creator ต้องเลือกให้ตอบโจทย์แบรนด์ ไม่ใช่แค่ดังอย่างเดียว เพราะสุดท้ายแล้วแบรนด์โฟกัสที่ยอดขาย
• ตอนนี้ Creator ทำคอนเทนต์ให้ความรู้อย่างเดียวไม่พอ ต้องทำคอนเทนต์ให้สนุกและสร้างสรรค์มากขึ้นด้วย
• เจ้าของแบรนด์ต้องหันมาสร้างตัวตนของตนเองมากกว่าไปพึงจมูกคนอื่นหายใจ
• ก่อนจะขายต้องดูตลาดก่อนว่าสินค้านี้ขายได้จริงไหม หลายๆคนเอาเงินไปทุ่มกับการยิงแอด ขึ้นบิลบอร์ดแต่สินค้ายังไม่ชัด

Step 1 : ทดลองสินค้า

ผ่าน KOL/KOC / คลิปสั้น

• เลือกสินค้า
• หาจุดที่เด่นที่แตกต่าง
• จ้างทำคลิป Seeding
• ตั้ง ROAS ให้ทำทุน (จะเอาเท่าไรของช่วงแรก ขาดทุนช่วงแรกคือเรื่องปกติ)
• ยิง Ads ดู ROAS
• ดู Repurchase rate

Step 2 : Scale ยอดขาย

ผ่าน Live / Affliate / เพิ่มช่อง

• เลือก Kol/KOC ทำซ้ำๆ
• เริ่มไลฟ์ในช่องหลัก
• เพิ่มช่อง
• ปรับ ROAS ให้กำไร

Step 3 : สร้างแบรนด์

ผ่าน Branding Content / ลงหน้าร้าน

• ลงหน้าร้าน Physical
• จ้างคนดังทำ Branding Content

Line Facebook Instagram จะกลับมามีบทบาทมากขึ้น

คุณบุญชัย ได้เล่าว่า หากคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ คุณไม่ควรโฟกัสแค่แพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง แต่คุณควรต้องมองภาพรวมในทุกๆแพลตฟอร์ม โดยยกตัวอย่างแม่ค้าออนไลน์ของประจีน ที่ไม่ได้โฟกัสแค่แพลตฟอร์มออนไลน์เดียว พอลูกค้าน้อยก็เปลี่ยนแพลตฟอร์ม แต่ต้องโฟกัสทุกแพลตฟอร์มไปพร้อมๆกันหรือเปรียบเทียบง่ายๆว่าต้องหว่านแหไปยังผู้บริโภคทุกกลุ่มที่กระจายอยู่ในทุกแพลตฟอร์ม โดยดึงจุดเด่นของแต่ละแพลตฟอร์มมาเชื่อมโยงกับแบรนด์ เช่น

TikTok

• ใช้เพื่อเปิดการมองเห็น / สร้างการรับรู้ของแบรนด์
• หาฐานลูกค้าใหม่ๆเวลาแบรนด์ออกสินค้า
• ต่อยอดผ่าน KOL/KOC และ Affiliate
• ควรมี account ร้าน Official
• เน้นคลิปสั้น/Live
• Ads 30% / Platform 20% / Aff. Com 10-20%

Shoppee

• ผู้บริโภคซื้อเพราะความเคยชินและกลับมาซื้อซ้ำ
• ต่อยอดผ่าน KOL/KOC และ Affiliate
• ควรมี account ร้าน Official
• เน้น Live
• Platform 20% / Aff. Com 15%

Line Facebook Instagram

• ผู้บริโภคซื้อเพราะความเชื่อใจ กลับมาซื้อซ้ำ
• ควรมี account ร้าน Official Salespage
• ต่อยอดผ่าน แชทขาย/ Live