ไวตามิ้ลค์ ควักงบร้อยล้าน ทำสูตรไลท์ น้ำตาลลดลง 50% เขย่าตลาดนมถั่วเหลือง อนาคตจ่อทำนมแพลนต์เบส

ที่ผ่านมาตลาดนมถั่วเหลืองหดตัวติดลบ 3 ปี จากปัญหาการแพร่ระบาดโควิด “ไวตามิ้ลค์” เจ้าตลาดนมถั่วเหลืองมีสินค้าเรือธงเป็นไวตามิ้ลค์ทูโก ขวดแก้ว ที่พึ่งพิงผู้บริโภคกลุ่มที่ออกมาทำกิจกรรมภายนอกเป็นหลัก จึงประสบความท้าทายด้านการทำตลาดสูง

“อนันต์ ธีรวิชญกุล” ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท กรีนสปอต จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายไวตามิ้ลค์ กล่าวว่า ปี 2566 ตลาดนมถั่วเหลืองมีแนวโน้มกลับมาสดใส จากผู้บริโภคกลับมาใช้ชีวิตแบบปกติขึ้น หลังจากช่วงโควิดอุตสาหกรรมชะลอตัวลงราว 3 ปี

ไวตามิ้ลค์ ใช้งบการตลาดปี 2566 เพิ่มขึ้น 50% หรือคิดเป็นหลักร้อยล้านบาท พร้อมกับทำแคมเปญ BEST START เริ่มต้นสิ่งใหม่ ๆ โดยเป็นครั้งแรกที่นำนมถั่วเหลือง รสออริจินอล ฮีโร่โปรดักส์ที่ทำยอดขายคิดเป็น 70% ของพอร์ตฯ มาแตกไลน์ทำเป็น ไวตามิ้ลค์ไลท์ น้ำตาลลดลง 50% เพื่อเพิ่มทางเลือกให้แก่ลูกค้าที่รักสุขภาพ และต้องการลดหรือจำกัดปริมาณน้ำตาลลง ซึ่งส่วนมากพบในกลุ่มเจน Z

ที่ผ่านมาลูกค้ากลุ่มหลักของไวตามิ้ลค์ออริจินอลเป็นกลุ่มเจน X และเจน Y มีอายุเฉลี่ย 30-35 ปีขึ้นไป แต่เราเดินหน้าขยายฐานไปสู่เจน Z ที่มีไลฟ์สไตล์หลากหลาย ผ่านการสนับสนุนแขนงกีฬาอีสปอร์ตทีมดัง เพื่อสื่อสารแบรนด์ไปสู่คนรุ่นใหม่

ขณะเดียวกันในปี 2566 ไวตามิ้ลค์จะมีกิจกรรมทางการตลาดเพื่อขยายฐานต่อเนื่อง เบื้องต้นในปีนี้ได้ดึงนักแสดงดัง “มาริโอ้ เมาเร่อ” กลับมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ไวตามิ้ลค์ จากบุคลิกอัธยาศัยดี รักสุขภาพ สนุกสนาน มีผลงานเด่นทั้งในไทยและต่างประเทศ เหมาะกับแบรนด์ไวตรมิ้ลค์

ทั้งนี้ ไวตามิ้ลท์จะกลับมาโฟกัสไวตามิ้ลท์ทูโกขวดแก้ว ด้วยเอกลักษณ์ ขวดเย็นจัด นมถั่วเหลืองได้ความสดชื่น จนมียอดขายคิดเป็น 60% ของพอร์ต ส่วนแบบกล่องคิดเป็นสัดส่วน 40% ซึ่งเป็นกลุ่มที่สร้างฐานแฟนเบสให้แก่บริษัทอย่างเหนียวแน่น

“จากกลยุทธ์ทั้งหมดนี้คาดว่าจะช่วยเสริมรายได้ปี 2566 ให้แก่ไวตามิ้ลค์ 10-15% เมื่อเทียบกับปี 2565 ขณะเดียวกันจากเทรนด์แพลนต์เบสที่มาแรง อนาคตบริษัทอาจทำนมแพลนต์เบสขึ้น ซึ่งตลาดนี้ยังต้องจับตามองต่อไป”

ด้านต้นทุนการผลิตได้รับผลกระทบจากต้นทุนวัตถุดิบที่เพิ่มสูงขึ้น รวมไปถึงค่าไฟต่าง ๆ ในปี 2566 ไวตามิ้ลค์ไม่มีแผนขึ้นราคาสินค้า แต่จะหันมาบริหารซัพพลายเชนทั้งห่วงโซ่ให้มีประสิทธิภาพ ตัดค่าใช้จ่ายส่วนที่ไม่จำเป็น หลังจากช่วงปลายปี 2565 ได้ขึ้นราคาสินค้าไป โดยไวตามิ้ลค์ขวดแก้วขึ้นเป็น 17 บาท จากเดิม 15 บาท ส่วนไวตามิ้ลค์แบบกล่องขึ้นเป็น 12 บาท จากเดิมราคา 10 บาท ถือเป็นการขึ้นราคาในรอบ 4 ปี