เจอรึยัง 'Niche Market' ที่ใช่ ! ต้องกลุ่มไหนถึงจะไปรอด เผย 5 วิธีเช็กว่าตลาดนี้มีโอกาสหรือเป็นกับดัก !

ตลาดที่เคยเป็น Niche เมื่อก่อน เริ่มที่จะกลายเป็น Mass ในยุคปัจจุบัน เพราะการเข้าถึงข้อมูลและคอนเทนต์ที่ง่ายขึ้น ทำให้คนสามารถค้นพบความสนใจใหม่ ๆ ได้ง่ายขึ้น

ทำให้หลายแบรนด์ที่อยากจะกระโดดไปลุยใน Niche Market ต้องคิดหนัก ว่าตลาดไหนที่ Niche และมี Potential จริง ๆ ที่แบรนด์สามารถลงไปเล่นได้ (ไม่ใช่แค่ถูกได้รับความสนใจเล็กน้อยแล้วสุดท้ายก็หายไป)

วันนี้ AD ADDICT เลยขอมาแชร์วิธีที่ช่วยให้เหล่านักการตลาดให้ตามหา Niche Market ที่เป็นไปได้และไปได้รอดของแบรนด์กันครับ !

ทวนกันก่อนสักนิด Niche Marketing คืออะไร ?

Niche Marketing หรือ การตลาดเฉพาะกลุ่ม คือ กลยุทธ์การตลาดที่เน้นเจาะจงไปยังกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจงซึ่งแตกต่างจากกระแสหลัก แทนที่จะพยายามขายสินค้าหรือบริการให้กับตลาดในวงกว้าง (Mass Market)

ความยากของการหากลุ่ม Niche ในปัจจุบันคือความสับสนว่ากลุ่ม ๆ นี้ ใช่กลุ่ม Niche ที่มีศักยภาพมากแค่ไหน เป็น Niche จริงหรือ Niche ปลอม เพราะอย่างที่แอดเล่าไปว่าความชอบเล็ก ๆ บางอย่าง (Niche) ถูกขยายให้เป็นที่รู้จักและฮิตขึ้นมา (Mass) ได้อย่างรวดเร็วกว่าอดีต เพราะหลาย ๆ เหตุผล เช่น

• พฤติกรรมของผู้บริโภคที่ยอมรับความหลากหลาย
  คนยุคนี้มีแนวโน้มที่จะค้นหาความชอบและตัวตนของตัวเองมากขึ้นครับ ต่างจากอดีตที่อาจถูกจำกัดด้วยค่านิยมสังคม แต่พอมีแพลตฟอร์ม Social Media ที่ทำให้คนเข้าถึงความหลากหลายมากขึ้น คนก็เริ่มเปิดรับสิ่งใหม่และกล้าที่จะลองในสิ่งที่อาจไม่ใช่ "กระแสหลัก" จนสุดท้ายสิ่งเหล่านั้นก็กลายเป็นกระแสหลักไปเอง
• ประสบการณ์ของ Creator และ Micro-Influencers
  เมื่อก่อน การจะทำให้สินค้า Niche ถูกค้นพบ ต้องอาศัยงบโฆษณาจำนวนมาก แต่ปัจจุบันเหล่า Creator ตัวเล็ก ๆ ก็สามารถสร้าง Community ของตัวเองและกระจายแนวคิดนี้ออกไปได้ แล้วพอมี Micro-Influencer จำนวนมากพูดถึงเรื่องเดียวกัน แรงกระเพื่อมก็มากพอที่จะเปลี่ยนจาก Niche ไปเป็น Mass ได้
• การพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์กลุ่ม Niche มากขึ้น
  เดิมทีสินค้าสำหรับ Niche Market อาจมีราคาสูงหรือหายาก แต่เมื่อมี Demand มากขึ้น แบรนด์ก็เริ่มพัฒนากลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้า ทำให้ราคาถูกลงและเข้าถึงง่ายขึ้น เช่น อุปกรณ์ตั้งแคมป์ที่เคยเป็นของเฉพาะกลุ่ม แต่ตอนนี้ห้างสรรพสินค้าและร้านค้าทั่วไปก็เริ่มนำมาขาย เพราะมีตลาดที่ใหญ่ขึ้น
• FOMO (Fear of Missing Out) และกระแสที่ขยายตัวเร็ว
  เมื่อมีคนเริ่มสนใจ Niche Market มากขึ้น และสิ่งนั้นถูกแชร์ต่อในวงกว้าง คนที่เคยไม่สนใจหรือไม่เคยรู้จักก็อาจจะรู้สึกว่า “เราอาจจะพลาดอะไรไป” จึงเริ่มทดลอง และเมื่อลองแล้วพบว่าเข้ากับไลฟ์สไตล์ของตัวเองได้ มันก็กลายเป็นที่ชื่อชอบของคนหมู่มากเอาตอนนี้แหละครับ

เช่นกระแสการแต่งบ้านด้วยต้นไม้ที่เคยเป็น Life Style ที่ค่อนข้าง Niche แต่ก็ได้รับความสนใจมากขึ้นเมื่อได้รับอิทธิพลจากคุณญาญ่า จนคนตามไปแห่ซื้อต้นไม้มาแต่งบ้านกันแทบไม่ทัน จนตอนนี้การแต่งบ้านสไตล์นี้กลายมาเป็นกระแสหลักที่มี Demand มากขึ้น ไม่ได้ Niche มากเหมือนเมื่อก่อนแล้ว

5 วิธีเช็ก Niche Market ที่ใช่ ! เป็นไปได้ และไปได้รอด !

1. ตลาดนี้ “แคบพอ” แต่ไม่แคบเกินไปหรือไม่ ?

นิชที่ดีต้องมีความเฉพาะทางพอสมควร แต่ไม่ควรเล็กเกินไปจนไม่มีตลาดรองรับ

วิธีเช็ก:

• ถ้าตลาดกว้างเกินไป เช่น "อาหารเพื่อสุขภาพ" อาจมีการแข่งขันสูง ลองเจาะจงเป็น "อาหารคีโตสำหรับคุณแม่หลังคลอด" อาจจะเจอกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพในกลุ่มนี้ได้
• ถ้าตลาดเล็กเกินไป เช่น "รองเท้าสำหรับแมวพันธุ์สฟิงซ์" ก็อาจไม่มี Demand มากพอ

ตัวอย่าง: "Skincare สำหรับคนผิวแพ้ง่ายที่อาศัยในเมืองร้อน" เป็น Niche ที่เฉพาะเจาะจงพอ แต่ยังมี Demand มากพอให้เติบโต

2. กลุ่มเป้าหมายมี Pain Point ที่ต้องการแก้ไขหรือไม่ ?

สินค้า Niche ที่ดีต้องสามารถแก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ ถ้าไม่มี Pain Point ของกลุ่มลูกค้าที่ชัดเจน คนก็ไม่มีเหตุผลพอที่จะซื้อ

วิธีเช็ก:

• ส่องรีวิวสินค้าและบริการที่คล้ายกันกับที่เราเล็ง ๆ จะทำบน Shopee, Pantip, Facebook Group, TikTok ฯลฯ ว่ามีคนพูดเกี่ยวกับ Niche นี้ว่าอย่างไร มีปัญหาอะไรที่ต้องการแก้ไขบ้าง

ตัวอย่าง: ถ้าค้นเจอว่า "คนแพ้กลูเตนแต่ชอบกินขนมปัง" เป็นปัญหาที่มีการพูดถึงเยอะ ตลาด "ขนมปังไร้กลูเตนรสชาติอร่อย" อาจเป็นโอกาสที่ดี

3. มีคนค้นหาหรือพูดถึง Niche นี้เยอะหรือไม่ ?

ถ้าตลาดนี้มีศักยภาพ ต้องมีการพูดถึงในโลกออนไลน์ มีการค้นหาบน Google และมีแบรนด์ที่ลงทุนทำการตลาด

วิธีเช็ก:

• ใช้ Google Trends เช็กว่าคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ Niche ที่สนใจอยากทำ มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือลดลง
• ใช้ Ahrefs, Ubersuggest หรือเครื่องมือ SEO อื่น ๆ เช็กปริมาณการค้นหาและการแข่งขันของคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง
• ดู Facebook, YouTube, TikTok และ Podcast ถ้าพบว่ามีครีเอเตอร์พูดถึงเยอะ แปลว่าตลาดนี้มีคนสนใจ

ตัวอย่าง: ตลาด "ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวจากเห็ด" อาจเป็น Niche ที่น่าสนใจในช่วงที่เทรนด์ Clean Beauty กำลังเติบโต

4. คู่แข่งในตลาดนี้เป็นอย่างไร ยังมีที่ว่างให้เราไหม ?

ถ้าคู่แข่งเยอะเกินไปอาจแข่งยาก แต่ถ้าน้อยเกินไปอาจเป็นเพราะตลาดไม่น่าสนใจพอ

วิธีเช็ก:

• ค้นหาใน Google ดูว่ามีแบรนด์ใหญ่ ๆ แข่งขันในตลาดนี้ไหม ถ้าเราลงไปแข่งจะสู้เขาได้รึเปล่า
• ส่องโฆษณา Facebook Ads Library ดูว่ามีแบรนด์ไหนซื้อโฆษณาใน Niche นี้บ้าง
• วิเคราะห์จุดแข็ง-จุดอ่อนของคู่แข่ง ว่าเราสามารถสร้างความแตกต่างได้ไหม เช่น การออกแบบสินค้าที่น่าสนใจ หรือการให้บริการที่ดีกว่า ก็ยังมีโอกาสครับ

ตัวอย่าง: ตลาด "คอร์สออนไลน์สำหรับพ่อแม่เลี้ยงเดี่ยว" มีคู่แข่งไม่มาก แต่มีคนสนใจเยอะ แปลว่าตลาดนี้เป็นโอกาสที่ดีครับ

5. Niche นี้ทำเงินได้จริงหรือไม่ ?

สุดท้ายแล้ว ตลาดที่ดีต้องมีศักยภาพในการสร้างรายได้ ไม่ว่าจะเป็น Niche Market หรือ Mass Market

วิธีเช็ก:

• สินค้ากลุ่มนี้มีคนทำ Affiliate Marketing บ้างไหม ? ถ้าพบว่า Niche นี้มี Affiliate Program เช่น Amazon, Shopee แปลว่าเป็นตลาดที่สามารถทำเงินได้
• มีสินค้า/บริการที่ขายดีในตลาดนี้หรือไม่ สามารถเช็กจากแพลตฟอร์ม E-commerce หรือ Marketplace เช่น Lazada, Shopee, Etsy, Amazon ฯลฯ
• สินค้ากลุ่มนี้สามารถเพิ่มมูลค่าหรือ Upsell ได้ไหม? ถ้าเป็นสินค้าที่ลูกค้าสามารถกลับมาซื้อซ้ำ หรือมีบริการเสริมที่สามารถเพิ่มมูลค่า ขายต่อเนื่อง หรือสร้างระบบสมาชิก เช่น คอร์สเรียน + E-book + Community แปลว่ามีโอกาสขยายรายได้จากสินค้ากลุ่มนี้ได้

ตัวอย่าง: ตลาด "Gadget สำหรับนักปั่นจักรยาน" ที่มีสินค้าหลากหลายและหลายระดับราคา ตั้งแต่เครื่องวัดอัตราการเต้นหัวใจไปจนถึงเสื้อผ้าสำหรับปั่นจักรยาน ก็แปลว่ามีโอกาสทำเงินได้

การเลือก Niche Market ไม่ใช่แค่การตามกระแสหรือเลือกสิ่งที่เราชอบเพียงอย่างเดียว แต่ต้องอาศัยการวิเคราะห์และตรวจสอบให้แน่ใจว่าตลาดนี้ มีศักยภาพ มีความต้องการจริง และมีโอกาสสร้างรายได้ได้

เมื่อคุณเจอ Niche Market ที่ใช่แล้ว อย่าลืมต่อยอดกลยุทธ์การตลาดให้เหมาะสมด้วยนะครับ เพราะกลยุทธ์ Niche Market ที่ดี ไม่ใช่แค่การเจาะกลุ่มเป้าหมายเล็ก ๆ แต่เป็นการสร้างคุณค่าและความแตกต่างที่ทำให้แบรนด์ของคุณเป็น "ตัวเลือกแรก" ของคนในตลาดนั้นครับ

ครั้งหน้าแอดอาจจะนำกลยุทธ์การทำการตลาดกลุ่มนี้มาฝากกัน ถ้าเพื่อน ๆ สนใจตลาด Niche Market แชร์คอนเทนต์นี้ไว้รอก่อนได้เลยนะคร้าบ~