PLUS ลุยขยายตลาดจีน-สหรัฐฯ-เม็กซิโก
PLUS จับจังหวะดีมานด์น้ำมะพร้าวโตแรง ปักธงลุยขยายตลาดจีน-สหรัฐฯ-เม็กซิโก เข็นรายได้ปี 68 พุ่ง 2,580 ลบ. โตทะยาน 70-80% ประเดิมไตรมาแรกรับรู้รายได้เพิ่มจาก2 ลูกค้ารายใหญ่ พร้อมเพิ่มกำลังการผลิตเน้นเครื่องดื่มขวด PET ขยายช่องทางการขายทุกภูมิภาคทั่วโลก
นายพลแสง แซ่เบ๊ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) หรือ PLUS เปิดเผยว่าปี 2567 บริษัทได้ลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อเสริมศักยภาพกำลังการผลิตเต็มรูปแบบ พร้อมรองรับดีมานด์ที่เพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน
ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าหมายรายได้ปี 2568 เติบโต 70-80% อยู่ที่ 2,580 ล้านบาท ทำสถิติสูงสุดใหม่ (นิวไฮ) เป็นผลมาจากการเติบโตของยอดขายน้ำมะพร้าวที่เพิ่มขึ้น
ทั้งนี้บริษัทมุ่งส่งออกไปจีนมากขึ้น เนื่องจากลูกค้าประเทศจีนมีการเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วมากกว่าเท่าตัวและคาดการณ์ยอดขายเติบโตมากกว่า 1 เท่าตัว เนื่องจากจีนมองว่าน้ำมะพร้าวไทยเป็นสินค้าพรีเมียม และได้รับการตอบรับอย่างดี โดยเฉพาะเครื่องดื่มน้ำมะพร้าว 100% ภายใต้แบรนด์ “COCO ROYAL” ซึ่งมีคำสั่งซื้อเข้ามาอย่างต่อเนื่อง และพร้อมขยายช่องทางจำหน่ายสู่ 7-Eleven, Lawson และ Family Mart ให้ครอบคลุมทุกสาขาทั่วประเทศ รวมทั้งมีออเดอร์ Backlog จากลูกค้ารายใหญ่เรียบร้อยแล้ว
โดยคาดว่ารายได้จากลูกค้าจีนเติบโต 180% และมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 45-50% จากเดิมที่มีสัดส่วน 20% และขณะที่ยอดส่งออกไปสหรัฐฯ ตั้งเป้าโต 32%, ยุโรป 32%, ตะวันออกกลาง 9%, แอฟริกา 43%, โอเชียเนีย 44% และ อเมริกาใต้ 43%
“ยอดขายในสหรัฐฯ ยังเติบโตได้ดีอยู่ บริษัทมองว่าการมาของ “โดนัลด์ ทรัมป์” จะทำให้เงินดอลลาร์สหรัฐแข็งค่าขึ้น ส่งผลให้เงินบาทอ่อนค่าลงเมื่อเทียบกับดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นผลบวกต่อกลุ่มธุรกิจส่งออก ในส่วนของการขึ้นภาษีสินค้านำเข้ายังไม่ได้มีความกังวล เนื่องจากคาดว่ากลุ่มสินค้าอิเล็กทรอนิกส์จะได้รับผลกระทบมากกว่ากลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค
หลังจากเราปูพรมวางจำหน่ายสินค้าในห้างค้าปลีกยักษ์ใหญ่ ครอบคลุมช่องทางการจัดจำหน่ายหลักทั่วประเทศแล้ว ปัจจุบัน PLUS กำลังอยู่ระหว่างพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ร่วมกับลูกค้า (Co-Branding) คาดเปิดตัวอย่างเป็นทางการได้ใน ไตรมาส 2/2568 และตลาดเม็กซิโก สินค้า PLUS วางจำหน่ายทั้งใน Walmart และ Sam’s Club ซึ่งได้รับความนิยมสูง พร้อมเดินหน้าขยายให้ครอบคลุมทุกสาขาภายในปีนี้”
นอกจากนี้บริษัทยังได้เซ็นสัญญากับลูกค้ารายใหญ่ 2 ราย มียอดการสั่งซื้อจำนวน 10 ล้านขวดต่อเดือน คาดว่าจะเริ่มรับรู้รายได้ในช่วงไตรมาสที่ 1/2568 ซึ่งจะช่วยชดเชยค่าเสื่อมของเครื่องจักรผลิตขวด PET และเป็นแรงหนุนการเติบโตของรายได้
รวมถึงบริษัทยังเดินหน้าเตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่เพื่อสร้างความหลากหลายและมูลค่าเพิ่มให้กับพอร์ตสินค้า ได้แก่“Cocogurt” โยเกิร์ตจากมะพร้าวบรรจุในขวด PET และ น้ำนมมะพร้าวรสชาติใหม่ ที่ชูความเป็นไทยด้วยรสขนมไทยยอดนิยม (Thai Dessert) ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพและกระแสนิยมสินค้าไทยในตลาดโลก หวังเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันและสร้างโอกาสเติบโตในระยะยาว
ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตเครื่องดื่มบรรจุขวดแก้วประมาณ 200 ล้านขวดต่อปี และเครื่องดื่มบรรจุขวด PET ประมาณ 250 ล้านขวดต่อปี ซึ่งในช่วงไฮซีซันจะใช้กำลังการผลิตสูงถึง (Utilization rate) 70-75% และตลอดทั้งปีคาดเฉลี่ยอยู่ที่ 65% ซึ่งถือว่าอยู่ในระดับที่ดีมากสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องดื่ม