นารายา ปั้นสาขาฮ่องกง-สิงคโปร์ ผุดสกินแคร์ สินค้าผู้ชาย เป้ารายได้ 1 พันล้าน

นารายา กางแผนรับครบรอบ 35 ปี จ่อสยายปีกสาขาบุก ”ฮ่องกง-สิงคโปร์“ ใน 3 ปี พร้อมแตกไลน์สินค้าเจาะผู้ชาย-สกินแคร์ ตั้งเป้าปี 68 ยอดขายโต 50% ดันรายได้แตะ 1,000 ล้านบาท ดีดกลับเท่าก่อนโควิด

ที่ผ่านมา นารายา (NaRaYa) เป็นแบรนด์สัญชาติไทย ที่มีโปรดักส์สร้างชื่อเป็น “กระเป๋า” ไอเท็มฮิตในกลุ่มชาวต่างชาติ อาทิ จีน ญี่ปุ่น ยุทธศาสตร์ปีที่ 35 นารายาจะไม่หยุดอยู่เพียงการขาย “กระเป๋า” แต่ขอลุยสินค้าไลฟ์สไตล์สร้างเติบโตต่อเนื่อง

นายพศิน ลาทูรัส รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท นารายณ์อินเตอร์เทรด จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจแบรนด์ NaRaYa เปิดเผยว่า ช่วง 9 เดือนแรกของปี 2567 แบรนด์นารายา ยอดขายเติบโตราว ๆ 30% โดยปัจจัยสำคัญมาจาก

• ยอดขายเพิ่มขึ้น จากการขยายสาขา ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 18 แห่งในไทย
• การเพิ่มสินค้าคอลเลคชั่นเป็น 25,000 แบบ จากช่วงโควิดมีเพียง 10,000 แบบ ทว่ายังน้อยกว่าช่วงก่อนโควิดที่มีอยู่ประมาณ 40,000 แบบ

ทั้งนี้ กลุ่มลูกค้าหลักเป็นชาวต่างชาติ อาทิ สิงคโปร์ มาเลเซีย จีน ญี่ปุ่น เกาหลี เวียดนาม และลาว สัดส่วน 70-80% และคนไทย 20-30% ซึ่งถือว่ามีการบาลานซ์กลุ่มลูกค้าต่างชาติและคนไทยดีขึ้น จากแต่เดิมมีสัดส่วน 90% ต่อ 10% ตามลำดับ

“นอกจากบาลานซ์พอร์ตฯ คนไทยและต่างชาติแล้ว เรายังพยายามลดอายุของฐานลูกค้าลง จากเดิมเฉลี่ย 30-35 ปี เหลือเพียง 25 ปีขึ้นไป ในปี 2567 ผ่านการออกสินค้าเจาะคนรุ่นใหม่

รวมไปถึงการคอแลบส์กับแบรนด์ต่าง ๆ อาทิ ร่วมกับมูลนิธิคนตาบอด เปิดตัวสินค้าใหม่ “Beyond Sight Collection” คอลเลคชั่นแรกที่ทำร่วมกับกลุ่มคนตาบอด ในงาน NaRaYa 35th Year Anniversary ตลอดจนการเข้าสนับสนุนกีฬาอีสปอร์ตที่คนรุ่นใหม่ชอบ อาทิ Bacon Time ซึ่งปี 2568 ตั้งเป้าอายุเริ่มต้นของฐานลูกค้าอยู่ที่ 18 ปี”

ส่วนแผนลงทุนขยายสาขามอง 2 รูปแบบ ได้แก่

1. การขยายสาขาในไทย 5-8 สาขา (ปี 2567) เน้นทำเลนอกเมืองรอบกรุงเทพ โดยไม่จำกัดเฉพาะแหล่งท่องเที่ยวเท่านั้น วางโมเดลขนาดร้านค้าแล้วแต่ทำเล ซึ่งมีพื้นที่เริ่มต้น 75-100 ตร.ม. และขนาดใหญ่สุด 120 ตร.ม.

2. การขยายสาขาต่างประเทศ (แผนระยะ 3-5 ปีนี้) นำร่องสิงคโปร์และฮ่องกง อาจจะเป็นรูปแบบ Shop by Shop หรือหาพาร์ทเนอร์ขยายร่วมกัน เช่น ร่วมกับไดโซะขายในโซนพรีเมียมขึ้นในญี่ปุ่น ตลอดจนในฮ่องกงก็มีบิ๊กซีเป็นพาร์ทเนอร์เช่นกัน เป็นต้น

นอกจากนี้ ด้วยการเป็นแบรนด์ไลฟ์สไตล์ นารายา ได้แตกไลน์ขายสินค้าอื่น ๆ โดยปี 2568 มองการกลับมาลุยตลาดสกินแคร์อีกครั้ง รวมไปถึงการทำสินค้าสำหรับผู้ชาย อาทิ เครื่องประดับ กระเป๋า ซึ่งเกิดจากการเห็นอินไซด์ผู้ชายที่มาซื้อของกับภรรยาในนารายาต้องนั่งรอเพียงอย่างเดียว จึงอยากทำโซนที่ผู้ชายก็สามารถเลือกชมสินค้าได้

“จริง ๆ แล้วแบรนด์นารายา มีสินค้าหลากหลาย ตั้งแต่หมอน สลิปเปอร์ ของใช้ในบ้าน และอยู่กับลูกค้าตั้งแต่แรกเกิดจนถึงเสียชีวิตเลยด้วยซ้ำ คือ ดีลกลุ่มโรงพยาบาลทำกระเป๋าสำหรับแม่และเด็กไว้ใส่แพมเพิส ไปจนถึงการทำผ้าไหมบุโลงศพเมื่อช่วงเกิดโควิด ซึ่งเราพยายามจะจัดให้มันเป็นสัดส่วนและทำให้ลูกค้าเข้าใจได้ง่ายขึ้น”

ทั้งนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าปี 2567 ยอดขายเติบโต 30% ก่อนที่ปี 2568 ยอดขายจะขยายตัวอีก 40-50% และทำรายได้แตะ 1,000 ล้านบาท เทียบเท่าก่อนโควิด

อ่านข่าว แวดวงธุรกิจ ที่น่าสนใจ ทั้งหมด ได้ที่นี่