'เอสเทลล่า' คว้าสิทธิตัวแทน 'แอสโฟร์' ชี้ยอดขายโคมไฟโตตามตลาดบ้านหรู

นางสาวภัทรจิตรา พิชญวิศิษฏ์กุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอสเทลล่า เพรสทิจ จำกัด ผู้จำหน่ายโคมไฟระย้าคริสตัลแท้ 100% แบรนด์เอสเทลล่า และ เป็นตัวแทนจำหน่ายโคมไฟคริสตัลแท้อีกหลายแบรนด์จากยุโรป เช่น Euroluce, Copenlamp, Iris Cristal, Novaresi, Pedret,Castro Lighting และ Swarovski โดยปีนี้ได้เซ็นสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในประเทศไทยกับแบรนด์แอสโฟร์ (Asfour) จากประเทศอียิปต์ ผู้ผลิตคริสตัลแท้รายใหญ่ที่สุดของโลก สำหรับคริสตัลแอสโฟร์ มีจุดเด่นคือการผลิตจากทรายคุณภาพดี มีส่วนผสมของเหล็กน้อยมาก และใช้ตะกั่วออกไซด์เป็นส่วนผสมมากกว่า 30% ซึ่งมากกว่าคริสตัลแท้ทั่วไปที่ใช้ตะกั่วออกไซด์เป็นส่วนผสมเพียงแค่ 24% ตามมาตรฐานกำหนดความเป็นคริสตัลแท้ ทำให้คริสตัลของแอสโฟร์ ส่องประกายแวววาวมากกว่าจนทำให้เป็นที่รู้จัก และถูกใช้มากที่สุดในอุตสาหกรรมผลิตโคมไฟของยุโรป โดยคริสตัลของแอสโฟร์เกือบทุกเม็ดจะมีสัญลักษณ์รูปนกอินทรีที่ตัวเม็ดคริสตัล ยกเว้นในคริสตัลที่มีขนาดเล็กมาก

นางสาวภัทรจิตรากล่าวว่า เอสเทลล่าได้เลือกทำเลเป็นยุทธศาสตร์สำคัญในการเข้าถึงลูกค้า โดยได้เลือกเปิดโชว์รูมที่คริสตัล ดีไซน์ เซ็นเตอร์ (CDC) และถนนราชพฤกษ์ พื้นที่โชว์โคมไฟรวมกว่า 3,000 ตร.ม. เพราะต้องการให้ลูกค้าได้มาสัมผัสสินค้าตัวจริง โดยบริษัทมีผู้เชี่ยวชาญที่สามารถให้ความรู้เกี่ยวกับการใช้โคมไฟคริสตัลแท้ในการตกแต่งบ้านได้อย่างเหมาะสม รวมทั้งมีบริการติดตั้งโคมไฟจากช่างที่มีประสบการณ์รับประกันความปลอดภัยจากการติดตั้ง 100% ปัจจุบันเอสเทลล่ามีลูกค้าเป็นกลุ่มเจ้าของบ้าน 80% และกลุ่มโครงการอสังหาริมทรัพย์ 20% คาดว่าปี 2562 มียอดจำหน่ายโตขึ้น 30% เนื่องจากได้รับความเชื่อมั่นจากลูกค้าเพิ่มขึ้น จากความร่วมมือทางธุรกิจและการเติบโตของตลาดบ้านพักอาศัยระดับบน
ซึ่งตลาดบ้านเดี่ยวระดับลักชัวรี่ราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป ยังมีอัตราเติบโตเพิ่มสูงขึ้น คาดว่าในอนาคตตลาดระดับกลาง-บน จะขยายตัวมากขึ้น สำหรับลูกค้าเอสเทลล่าส่วนใหญ่ เป็นกลุ่มลูกค้าระดับบนที่มีศักยภาพ เป็นผู้มีรสนิยมและซื้อเพื่ออยู่อาศัยเอง

นายอับเดลรามัน วาริด แอสโฟร์ กรรมการบริหาร บริษัท แอสโฟร์ คริสตัลอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ประเทศอียิปต์ กล่าวว่า การแต่งตั้งให้เอสเทลล่าเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในประเทศไทย จะทำให้แอสโฟร์สามารถขยายตลาดในประเทศไทยได้เพิ่มมากขึ้นและยังเป็นฐานขยายตลาดเข้าสู่ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่กำลังมีการเติบโตไปได้ด้วย การที่แอสโฟร์ตัดสินใจเลือกเอสเทลล่า เพราะเอสเทลล่าเป็นผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงจากการดำเนินธุรกิจในไทยมานาน จำหน่ายแต่ผลิตภัณฑ์คริสตัลแท้ 100% อีกทั้งเอสเทลล่ายังเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงรายเดียวในประเทศไทย

สำหรับแนวทางการทำตลาดของแอสโฟร์ในปีนี้เน้นทั้งเรื่องของการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการขยายตลาดควบคู่กันไป ในส่วนการพัฒนาผลิตภัณฑ์มีแผนเปิดตัวคอลเล็กชั่นใหม่ภายในไตรมาส 3 และมีแผนขยายตลาดไปประเทศทั้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรป และสหรัฐ โดยล่าสุดได้มีพันธมิตรใหม่เข้ามา คือเวียดนาม ฝรั่งเศส อาร์เมเนีย และรัฐยูท่าห์ สหรัฐ