MOTHER เร่งขยายสาขา “เมืองท่องเที่ยว” ดันมาร์จิ้นโต มั่นใจครึ่งปีหลังสดใสต่อเนื่อง

นายเอกพงศ์ โชคชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาเธอร์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ MOTHER เปิดเผยว่า แนวโน้มธุรกิจในครึ่งปีหลังมีทิศทางที่ดีขึ้นตามภาคการท่องเที่ยว โดยข้อมูลจากรายงานการท่องเที่ยวของภาคใต้ในช่วงครึ่งปีแรก พบว่ามีรายได้รวมกว่า 400,000 ล้านบาท โดยเฉพาะจังหวัดสุราษฎร์ธานีมีรายได้จากการท่องเที่ยวกว่า 60,000 ล้านบาท และจังหวัดกระบี่ที่มีรายได้จากการท่องเที่ยวกว่า 50,000 ล้านบาท ตามลำดับ ซึ่งเป็นจังหวัดที่บริษัทมีสาขาตั้งอยู่ ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง

“ยอดขายในไตรมาส 1 ถือว่าดีมาก และไตรมาส 2 ก็ยังทรงตัวได้ดี ไม่ต่ำกว่าช่วงเดียวของปีก่อน แม้จะอยู่ในช่วงโลว์ซีซั่น โดยเฉพาะสาขาที่กระบี่ซึ่งเพิ่งเปิดไปเมื่อเดือนมิถุนายน ขณะเดียวกันก็อยู่ระหว่างการก่อสร้างอีก 1 สาขาที่อำเภอเหนือคลอง และเตรียมเปิดในช่วงไตรมาส 3 ปีนี้ รวมถึงอีก 1 สาขาในไตรมาส 4 ตามเป้าหมายรวม 3 สาขาในปีนี้” นายเอกพงศ์ กล่าว

นายเอกพงศ์ กล่าวต่อว่า บริษัทยังเน้นขยายสาขาในจังหวัดแหล่งท่องเที่ยวที่มีศักยภาพ โดยยึดโมเดลธุรกิจแบบวิลล่าต่างจังหวัด เพื่อตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งส่วนใหญ่เป็นนักท่องเที่ยว พร้อมมองว่าหากอุตสาหกรรมท่องเที่ยวยังเดินหน้าอย่างต่อเนื่องจะเป็นปัจจัยบวกต่อรายได้ของบริษัทในระยะยาว

อย่างไรก็ตาม แม้ไตรมาส 2 กำไรจะทรงตัว แต่รายได้ยังสูงกว่าปีก่อน รวมถึง 6 เดือนแรกบริษัทยังเติบโตดี โดยเฉพาะจากการเก็บสต๊อกไว้ล่วงหน้าในไตรมาสแรก ส่วนมาร์จิ้นปัจจุบันอยู่ที่ราว 1-2% และมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นได้หากจำนวนสาขาขยายเพิ่มมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้บริษัทมีอำนาจต่อรองด้านราคามากขึ้น

สำหรับแผนการขยายตลาดเพิ่มเติม บริษัทมีแผนขยายไปยังจังหวัดอื่น ๆ ที่มีศักยภาพ แต่ยังคงเน้นการเติบโตแบบระมัดระวัง โดยยังไม่ได้เน้นขายออนไลน์เป็นหลัก มีเพียงการให้บริการผ่านช่องทาง Line Official สำหรับลูกค้าประจำในพื้นที่ใกล้เคียง และสัดส่วนรายได้จากการขายส่งอยู่ที่ราว 30%

“เรายังแข่งขันกับรายใหญ่ได้ แม้จะยังมีสาขาน้อย แต่บริษัทพยายามพัฒนาความแตกต่างในรูปแบบร้านค้าและบริการ เพื่อสร้างความได้เปรียบ และขยับมาร์จิ้นให้ดีขึ้นเรื่อย ๆ” นายเอกพงศ์ กล่าวทิ้งท้าย