OSP มาร์เก็ตแชร์รีเทิร์น.!

ยังจำได้มั้ย…จำได้หรือเปล่า..??ว่าเมื่อช่วงต้นปีที่ผ่านมา เกิดปรากฏการณ์หุ้นบริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) หรือ OSP ราคาดิ่งนรก หลังบริษัทประกาศกลยุทธ์จะเพิ่มมาร์เก็ตแชร์ ด้วยการปรับลดราคาเครื่องดื่ม M-150 จากขวดละ 12 บาท เหลือ 10 บาท

ทำให้เกิดความกังวลกันว่า ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังที่เดิมเป็นทะเลสีเลือดอยู่แล้ว จะยิ่งเดือดพล่าน กลายเป็นสงครามราคา…

ส่วนสารตั้งต้นของเรื่องนี้มาจากเมื่อปี 2565 OSP รู้สึกว่าหนักเกินไปแล้วเกินจะแบกรับภาระต้นทุนวัตถุดิบที่ปรับสูงขึ้นไม่ไหว เลยประกาศขึ้นราคา M-150 จากขวดละ 10 บาท เป็น 12 บาท…แต่ OSPคงลืมคิดไปว่าตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีกลุ่มผู้ใช้แรงงานเป็นผู้บริโภคหลัก ซึ่งคนกลุ่มนี้มีความอ่อนไหวต่อราคาสินค้าสูง เลยทำให้แบรนด์ M-150 ได้รับผลกระทบไปเต็ม ๆ…

โดยคู่แข่งสำคัญอย่าง “กระทิงแดง” ของกลุ่มธุรกิจทีซีพี (TCP) มีการปรับราคาขึ้นเป็น 12 บาทตามมาภายหลัง แต่ “คาราบาวแดง” ของบริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ CBG ยังยืนหยัดราคาไว้ที่ 10 บาทเช่นเดิม

ทำให้แบรนด์ M-150 ที่เป็นเจ้าตลาดสูญเสียมาร์เก็ตแชร์ จากเดิมที่มีมาร์เก็ตแชร์สูงกว่า 50% มาโดยตลอด ก็ปรับลดเหลือ 44.5% ในขณะที่คาราบาวแดงมาร์เก็ตแชร์เพิ่มขี้นต่อเนื่อง

จากความเพลี่ยงพล้ำในวันนั้น OSPเลยแก้เกมด้วยการออกสินค้าใหม่ M-150 ฝาเหลืองสูตรน้ำผึ้ง ขนาด 150 มิลลิลิตร ขายในราคาเดิม 10 บาท โดยจะวางจำหน่ายเฉพาะช่องทาง Traditional Trade ในร้านค้าโชห่วยต่างจังหวัด และเน้นโซนที่มีปัญหา ตั้งแต่ช่วงเดือน ก.พ. 2568 ที่ผ่านมา

แต่ก็ไม่วายถูกปรามาสว่า การออก M-150 ฝาเหลืองในราคา 10 บาทนั้น จะไปกินส่วนแบ่งการตลาดของ M-150 ราคา 12 บาทเอง

ทว่านับถึงวันนี้ผ่านมาแล้วเกือบ 4 เดือน OSP พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า กลยุทธ์ M-150 ฝาเหลือง 10 บาท น่าจะมาถูกทางแล้ว เพราะสามารถดันมาร์เก็ตแชร์ในเดือน เม.ย. 2568 ให้พุ่งแตะ 45%จากสิ้นปี 2567 อยู่ที่ 44.5%

โอเค…แม้มาร์เก็ตแชร์ยังไม่กลับไปสู่ระดับเดิมเกิน 50% ก็เถอะ แต่เริ่มเห็นสัญญาณที่ดีขึ้นเรื่อย ๆ…

แหม๊…ค่อยเบาใจหน่อย..!! คิดว่า OSPจะกู่ไม่กลับซะแล้ว

ขณะที่สถานการณ์ของ CBG มาร์เก็ตแชร์เริ่มปรับลดแฮะ…CBG ยอมรับโดยดุษณีว่าส่วนแบ่งตลาดในเดือน เม.ย. ลดลงจากเดือนก่อนหน้า มาจากภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ OSP เริ่มเปิดตัว M-150 ฝาเหลือง และในภาคใต้ ซึ่งไม่ใช่ตลาดหลักของ CBG…

โดยมีการคาดการณ์ว่า เมื่อ M-150 ฝาเหลืองขยายจำหน่ายทั่วประเทศ ผลกระทบต่อ CBG จะชัดเจนมากขึ้น

มิน่าล่ะ…ช่วงปลายสัปดาห์ที่ผ่านมา หุ้น OSPถึงวิ่งผิดหูผิดตา ปรับขึ้นต่อเนื่อง 2 วันซ้อนเกือบ 17% โดยเมื่อวันศุกร์ที่ 23 พ.ค. 2568 ปรับขึ้นไป 11.84% ปิดตลาดที่ 17.00 บาท สวนทางกับหุ้น CBG ที่ทรง ๆ ทรุด ๆ เมื่อวันศุกร์ที่ 23 พ.ค. 2568 ราคาไม่เปลี่ยนแปลง ปิดตลาดที่ 59.00 บาท

น่าจับตา M-150 ฝาเหลือง ซึ่ง OSPจะใช้เป็นหัวหมู่ทะลวงมาร์เก็ตแชร์ให้กลับสู่ 50% ได้ตามที่หวังหรือเปล่า..?? ต้องติดตามกันต่อไป

ขณะที่นักวิเคราะห์มีมุมมองเชิงบวกต่อ OSPมากขึ้น จึงมีคำแนะนำทั้ง “ซื้อ”และ “ถือ”เป้าหมายสูงสุดที่ 24.00 บาท

แต่ว่ากันว่า สงครามยังไม่จบ อย่าเพิ่งนับศพทหาร…ศึกนี้ต้องดูกันยาว ๆ ใครอย่าได้เพลี่ยงพล้ำเชียวนะ..??

เพราะเดิมพันครั้งนี้มันสูงปรี๊ดดด…

…อิ อิ อิ…