ศึกน้ำดื่ม 3.5 หมื่นล้านร้อนฉ่า "คริสตัล" เปิด 2 โรงงาน/โค่นสิงห์-เนสท์เล่
*น้ำดื่ม 3.5 หมื่นล้านแข่งเดือดทุกอณู สาดโปรโมชั่นเต็มเชลฟ์โมเดิร์นเทรด “คริสตัล” เล็งขยายโรงงานเพิ่ม 1-2 แห่ง รับดีมานด์โตแรงต่อเนื่อง/เซฟต้นทุนโลจิสติกส์ หลังชิงบัลลังก์ผู้นำตลาดสำเร็จ “สิงห์” ยิงยาวโปรโมชั่นถึงสิ้นปี ทั้งลุ้น ทั้งแลก ชิงรถยนต์ ทีวี ทริปต่างประเทศ ทวงคืนมาร์เก็ตแชร์ “เนสท์เล่” ดึงฮีโร่ จักรวาลมาร์เวล สร้างสีสันปลุกยอดหน้าโลว์ซีซั่น *
การขับเคี่ยวกันอย่างดุเดือดของค่ายน้ำดื่ม เพื่อชิงเม็ดเงินในตลาดที่มีมูลค่ากว่า 3.5 หมื่นล้านบาท ยังดำเนินต่อเนื่องไปไม่หยุด ทั้งกิจกรรมการตลาดรูปแบบต่าง ๆ ไปจนถึงการสร้างแบรนด์อะแวร์เนส ตอกย้ำตราสินค้า โดยทุ่มงบฯจำนวนมากไปกับพรีเซ็นเตอร์ เพื่อดึงกลุ่มคนรุ่นใหม่เข้ามาเป็นฐานลูกค้ามากขึ้น โมเมนตัมของการแข่งขันดังกล่าวแม้จะล่วงเข้ามากลางปี แต่ดีกรีกลับไม่ได้ลดลง ยิ่งเข้าสู่ช่วงโลว์ซีซั่น ยิ่งต้องออกแรงกระตุ้นกันอีกรอบ โดยเฉพาะการทำโปรโมชั่นเพื่อรักษายอดขาย และมาร์เก็ตแชร์เอาไว้ให้อยู่หมัด
ตลาดฟื้นตัวหลังติดลบ
นายณฤพล พงษ์พานิช ผู้จัดการฝ่ายการตลาดน้ำดื่มคริสตัล บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมของตลาดน้ำดื่มในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา กลับมาเติบโตขึ้น 1% หลังจากปีที่ผ่านมาตลาดติดลบ 2% สะท้อนถึงกำลังซื้อที่ปรับตัวดีขึ้น โดยคริสตัลมีแผนที่จะรักษาความเป็นผู้นำในตลาดน้ำดื่มไว้อย่างต่อเนื่อง หลังจากสามารถผลักดันยอดขายและมาร์เก็ตแชร์ให้เติบโต
จนปีที่ผ่านมามีมาร์เก็ตแชร์เฉลี่ย 20% และในเดือนเมษายนปีนี้ขึ้นมาที่ 21% ซึ่งกลยุทธ์ที่จะเน้นก็คือการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งขึ้น ผ่านกิจกรรมต่าง ๆ การสื่อสารในช่องทางออนไลน์ เพื่อเข้าถึงกลุ่มวัยรุ่นผ่านเรื่องราวของคุณภาพสินค้าและไลฟ์สไตล์ โดยมี “นายณภัทร” ตัวแทนคนรุ่นใหม่เป็นพรีเซ็นเตอร์ พร้อมกับเตรียมขยายโรงงานผลิตเพิ่มอีก 2 โรง ภายในช่วง 1-2 ปีนี้ เพื่อรองรับดีมานด์ และเป้าหมายการเติบโตที่วางเอาไว้ ตลอดจนเพิ่มประสิทธิภาพการจัดจำหน่าย ลดต้นทุนการขนส่งได้ดียิ่งขึ้น
“แน่นอนว่าการแข่งขันในตลาดรุนแรงขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อก่อนน้ำดื่มไม่ค่อยมีแคมเปญหรือโฆษณาอะไรออกมามากนัก แต่เดี๋ยวนี้ทุกคนทำหมด คู่แข่งเองก็แข็งแรงขึ้น เราก็ต้องพยายามสร้างให้แบรนด์แข็งแกร่งขึ้นเรื่อย ๆ เช่นกัน โดยเฉพาะรักษาความเป็นผู้นำให้ตลาดนี้ต่อเนื่องไป”
โปรโมชั่นราคาเดือด
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ค่ายน้ำดื่มและน้ำแร่มีการทำโปรโมชั่นในช่องทางโมเดิร์นเทรด และร้านสะดวกซื้อกันอย่างดุเดือด เช่น โปรโมชั่นในเซเว่นอีเลฟเว่น ได้แก่ น้ำดื่มคริสตัล 1,500 มล. 2 ขวด ราคา 20 บาท จากปกติ 26 บาท น้ำแร่ช้าง 460 มล. 2 ขวด ราคา 17 บาท จากปกติ 20 บาท น้ำแร่มองต์เฟลอร์ 500 มล. 2 ขวด ราคา 15 บาท จากปกติ 24 บาท น้ำแร่อควาฟิน่า 1,500 มล. 2 ขวด ราคา 28 บาท จากปกติ 38 บาท
นายธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ระบุไว้ก่อนหน้านี้ว่า เพื่อกระตุ้นยอดขายและมาร์เก็ตแชร์ สิงห์ได้จัดแคมเปญลอยัลตี้โปรแกรมร่วมกับแอปพลิเคชั่นไลน์ เพื่อสะสมแต้มสำหรับแลกซื้อสินค้าหรือบริการต่าง ๆ เช่น ไอศกรีมแมคโดนัลด์ ครัวซองต์ในเซเว่นฯ หรือนำแต้มไปชิงโชครางวัลใหญ่ เช่น รถยนต์ โดรน ทีวี สมาร์ทโฟน ทริปท่องเที่ยวต่างประเทศ เป็นต้น โดยน้ำดื่มสิงห์ 1 ขวด จะมี 1 แต้ม และน้ำแร่เพอร์ร่า 1 ขวดจะมี 2 แต้ม
โดยรางวัลต่าง ๆ จะหมุนเวียนไปทุกเดือน เริ่มตั้งแต่แต่ต้นปีที่ผ่านมาจนถึงวันที่ 27 ธันวาคม 2561 เพื่อสร้างโมเมนตัมของการซื้อสินค้าต่อเนื่องไปจนสิ้นปี ต่างจากตลาดทั่วไปที่จะใช้วิธีจัดกิจกรรมชิงโชคช่วงระยะเวลาใดเวลาหนึ่งเท่านั้น ซึ่งยอดขายก็จะพุ่งขึ้นมาเฉพาะช่วงที่มีกิจกรรมเท่านั้น ทั้งนี้บริษัทได้ตั้งเป้ามาร์เก็ตแชร์ให้กลับมาเติบโตและเป็นผู้นำเช่นเดิมที่ 23% ภายในสิ้นปี
ปรับโลโก้-แพ็กเกจจิ้ง
รายงานจากบริษัท เนสท์เล่ (ไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำดื่มเนสท์เล่ เพียวไลฟ์ ระบุว่า กลุ่มธุรกิจน้ำดื่มได้เปิดตัวบรรจุภัณฑ์ใหม่ โดยนำลวดลายฮีโร่จากภาพยนตร์เรื่อง ดิ อเวนเจอร์ส อินฟินิตี้ วอร์ ทั้งหมด 6 ลาย พิมพ์ลงในฉลากน้ำดื่มขนาด 330 มล. เพื่อสร้างความน่าสนใจให้กับสินค้าและกระตุ้นยอดขาย โดยเฉพาะกลุ่มเด็ก แฟน ๆ ของฮีโร่ในหนังเรื่องดังกล่าว
โดยก่อนหน้านี้ ได้ปรับโลโก้และบรรจุภัณฑ์ของแบรนด์ใหม่ พร้อมกับหันมาสื่อสารในกลุ่มเด็ก และครอบครัวมากขึ้น ภายใต้แคมเปญ “โลกที่เต็มไปด้วยโอกาสดี ๆ” ผ่านสื่อออฟไลน์ออนไลน์อย่างครอบคลุม อาทิ ทีวีซี สื่อดิจิทัล โฆษณา ณ จุดขาย โปรโมชั่นในซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ รวมถึงการใช้อินฟลูเอนเซอร์มาร์เก็ตติ้ง ผ่าน “เปิ้ล นาคร ศิลาชัย และครอบครัว” เป็นตัวแทนคุณพ่อยุคใหม่ เพื่อตอกย้ำแบรนด์อะแวร์เนสให้ชัดเจนมากขึ้น