Kaniva แบรนด์อาหารแมว อายุ 5 ปี ทำรายได้แตะ 1 พันล้านบาท โตเร็วปีละ 292%
ตลาดอาหารสัตว์ ขยายตัวสูงจากเทรนด์คนเลี้ยงสัตว์เป็นลูก (Pet Parent) มากขึ้น ส่งผลให้มีแบรนด์ใหม่ลงสู่สนามต่อเนื่อง ทำให้การแข่งขันในตลาดดุเดือด (Red Ocean)
ขณะที่“Kaniva” แม้เป็นน้องใหม่ อายุเพียง 5 ปี แต่รายได้กลับโตเร็วเฉลี่ย 292% ต่อปี!
ปี 2563 รายได้ 4.9 ล้านบาท ขาดทุนสุทธิ 7.71 แสนบาท
ปี 2567 รายได้ 1,167 ล้านบาท กำไรสุทธิ 84 ล้านบาท
จาก Pet Shop ของทาสแมวนักศึกษาปี 2 สู่ Kaniva แบรนด์อาหารสัตว์พันล้าน
ย้อนกลับไปเมื่อปี 2557 “จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฏ์“ เป็นนักศึกษาปี 2 และเริ่มเข้าสู่วิถีทาสแมว โดยเลี้ยงแมวตัวแรกชื่อ “น้องเบค่อน”
ตอนนั้นเขาไม่ทราบอะไรเกี่ยวกับการเลี้ยงสัตว์นัก จึงไปร้าน Pet Shop แถวบ้าน ปรึกษาผู้ขายเกี่ยวกับอาหารแมวที่เหมาะสมกับลูกแมว แต่ได้คำตอบว่า ‘ให้เลือกซื้อแบรนด์ที่แพงที่สุด‘
ทำให้จารุวัฒน์ว่าอาหารแมวที่ดี มีแต่ราคาสูงหรือ และเริ่มมีแนวคิดอยากให้คำปรึกษา Pet Parent มือใหม่ เกี่ยวกับอาหารสัตว์อย่างละเอียด ผู้เลี้ยงคนอื่นจะได้ไม่เจอปัญหาอย่างเขา
[caption id="attachment_1530248" align="alignnone" width="1678"]
“จารุวัฒน์ เลาหวิศิษฐ์“ กรรมการบริหาร บริษัท เพ็ท โพรเทคท์ ฟู้ด จำกัด เจ้าของอาหารแมวแบรนด์ Kaniva (คานิว่า) และแมวตัวแรกชื่อ “น้องเบค่อน”[/caption]
จารุวัฒน์ และ นิติพงศ์ เลาหวิศิษฏ์ (พี่ชาย) จึงใช้เงินลงทุนราว 2 ล้านบาท เปิดร้าน Pet Shop ชื่อ “เคเพ็ท” ขึ้นมา และในช่วง 6 ปีที่ทำได้ขยายสาขารวม 5 แห่ง
ถึงจุดหนึ่งทั้งคู่อยากขยับไปสู่ การทำสิ่งที่ใหญ่ขึ้น ในปี 2563 จึงเริ่มก่อตั้งบริษัท เพ็ท โพรเทคท์ ฟู้ด จำกัด ใช้เงินทุน 1 ล้านบาท ทำแบรนด์ Kaniva (คานิว่า) เริ่มจากการทำอาหารแมว ก่อนในอีก 3 ปี จึงขยายไปสู่อาหารหมา และได้ขายกิจการ Pet Shop ออกไป เพื่อโฟกัสธุรกิจอาหารสัตว์อย่างเดียว
อาวุธลับ รู้อินไซด์แมว-อาหารแมวคุณภาพดีในราคาเข้าถึงได้
หมัดเด็ดของ Kaniva คือ การทำอาหารแมวคุณภาพดี ในราคาย่อมเยาลงมา อาทิ อาหารแมวแบบเม็ด ขนาดเริ่มต้น 400 กรัม ราคาไม่ถึง 100 บาท
รวมถึงพัฒนาสินค้าตามอินไซด์จาก Pet Parent เช่น
อาหารแมวแบบเม็ด สูตร Grain-Free ไม่ใช้ธัญพืชอย่างข้าวโพด ข้าว เนื่องจากพบว่า มีกลุ่มแมวแพ้ธัญพืช ทำให้หาอาหารสัตว์ได้ยากและมีราคาสูง
อาหารแมวแบบเปียกใส่วิตามินบอล และคอลลาเจนบอล สำหรับ Pet Parent ที่ต้องการบำรุงร่างกาย/ขนน้องแมวโดยเฉพาะ
อาหารแมวแบบเปียกซีรีส์ไข่ตุ๋น สำหรับให้แมวได้กินอาหารแบบที่เรากิน แต่ยังคงรักษาสุขภาพ
[caption id="attachment_1530249" align="alignnone" width="1108"]
Kaniva อาหารแมวแบบเปียก สูตรคอลลาเจนบอล[/caption]
รวมไปถึงแผนการตลาดผ่าน Music Marketing เพลงคานิว่าอาหารแมว ก็เป็นอีกหนึ่งสิ่งที่จุดพลุ ทำให้คนคุ้นหูแบรนด์ Kaniva แต่อาจจะไม่รู้หน้าตาแบรนด์มากนัก
ปี 2568 Kaniva ยังคงเน้นแผนการตลาดต่อเนื่อง โดยทำแคมเปญใหญ่ และตั้งพรีเซ็นเตอร์เป็นศิลปินวง BUS ทั้ง 12 คน เจาะกลุ่ม Gen Z ต่อเนื่อง ซึ่งมีสัดส่วนสูงถึง 30% เป็นกลุ่มมีสัตว์เลี้ยง
จากการการดำเนินงานทั้งหมดนี้ ทำให้ Kaniva เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่โตเร็ว ภายใน 5 ปี มีรายได้แตะหลักพันล้านบาท
ปี 2563
รายได้ 4.90 ล้านบาท
ขาดทุนสุทธิ 7.71 แสนบาท
ปี 2564
รายได้ 150 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 12.2 ล้านบาท
ปี 2565
รายได้ 442 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 39.6 ล้านบาท
ปี 2566
รายได้ 909 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 92.4 ล้านบาท
ปี 2567
รายได้ 1,167 ล้านบาท
กำไรสุทธิ 84 ล้านบาท
โตเกินฝัน จากนี้เตรียมบุกต่างประเทศต่อเนื่อง
อย่างไรก็ดี ก้าวต่อไปของ Kaniva คือ การพาแบรนด์อาหารสัตว์สัญชาติไทยบุกโกลบอล จากปี 2565 คานิว่าเริ่มต้นจากขนของแบ็กแพ็กออกบูธในต่างประเทศ นำร่องอินโดนีเซีย ก่อนขยายสู่ประเทศในอาเซียน และตะวันออกกลาง
จนปัจจุบันส่งสินค้าขายครอบคลุม 18 ประเทศทั่วโลก ในปีนี้จ่อขยายเพิ่มอีก 2 ประเทศ อาทิ จีน จะช่วยหนุนยอดขายให้เติบโต
“ตอนนี้เราโตเกินฝันที่ตั้งไว้ตอนต้น จากนี้ต่อไปมันคือกำไรแล้ว ส่วนปีนี้ตั้งเป้าเติบโตราว 30% และในอนาคตเราอยากให้แบรนด์ Kaniva เป็น Top of mind เบอร์ต้น ๆ ของกลุ่ม Pet Parent”