【2023樓市】業主要主動出擊 放盤攻略懶人包
施政報告為2023樓市減辣，帶動樓市氣氛，新盤陸續應市搶購買力，凍結二手購買力。二手市場觀望氣氛持續，相信短期內二手樓價仍然在新盤低價開售影響下而受壓，買賣交投在低位反覆徘徊，惟筍盤仍見一定承接力。不少業主要主動出擊放盤，今日就教大家放盤攻略。
放盤
業主可以自行出售單位，或委託地產代理（即放盤）或透過拍賣會出售。若打算委託地產代理放盤，緊記要委託持牌的地產代理，並跟代理簽訂《地產代理協定》，簽署協定時須注意以下事項：
協議的有效期
佣金及繳付佣金的時間
所選擇的委託形式是「非獨家代理」還是「獨家代理」，若委託形式屬獨家代理，即使你透過另一地產代理出售物業，該獨家代理也可能向你收取佣金
所選擇委託代理只代表你，還是同時代表你和置業人士，若是後者，該代理須如實告知雙方，並向雙方披露從另一方收取的佣金數額或比例。
買賣方式
賣方可直接和買方交易，但雙方通常都會委託地產代理，並經過以下階段進行交易：
賣方找地產代理/地產經紀出售物業（即「放盤」），而買方找地產代理搜尋合適的物業。雙方均可委讬超過一間地產代理；
買方睇樓，並與賣方或其地產代理討價還價
賣方與買方就已選定的物業簽訂臨時買賣合約，該臨時合約通常由地產代理提供，而買方亦同時要繳付臨時訂金（俗稱「細訂」）
賣方與買方各自委託事務律師。賣方律師草擬正式買賣合約，由買方律師審核，雙方透過律師就合約條款達成協議後，便會簽訂正式買賣合約，買方亦同時要繳付加付訂金（俗稱「大訂」）
完成交易當日（交樓日），賣方交付物業予買方，而買方須繳付樓價的餘款。買方律師草擬轉讓契，由賣方律師審核，雙方簽訂轉讓契
簽署臨時及正式買賣合約
若與買家就單位的售價達成共識，買賣雙方會簽署臨時買賣合約。這是一份具有效力及具約束力的法律檔，買賣雙方必須依從。若任何一方未能完成交易，可依據臨時買賣合約追討賠償。臨時買賣合約必須包含若干條款，例如：物業的地址和售價、臨時訂金（細訂）數額、加付訂金（大訂）數額、何時簽署正式買賣合約、交易完成的日期等。以下連結詳列臨時買賣合約一般包含的條款。
大部份買方睇樓時都會討價還價，如果賣家想賣出個好價錢，最好為放盤單位保持一個好印象。業主可在放售前將雜物搬離，並將殘舊傢俬棄置，然後進行徹底的家居清潔，讓單位變得更整潔同時增加空間感，提升睇樓買家好感！如想找人代勞進行家居清潔，坊間不少公司提供家務助理服務，可協助完成放盤前吉屋清潔任務。
正式買賣合約由律師根據早前簽訂的臨時買賣合約草擬，用作取代臨時買賣合約，包含更詳盡的條款。你可在正式合約裡加入特別條款，而這些特別條款不得跟臨時買賣合約有所抵觸。
賣樓備忘費用
律師費
香港正式的物業買賣合同需要由律師進行處理，因此律師費用主要包含三項：買賣合同的草擬、樓契登記以及按揭契。律師費通常幾千到1萬+不等。此外，還有土地查冊費、贖契註冊費和其他雜項，如車資和列印。作為賣方，你需要確保業權檔完整齊全。如果缺少任何檔，律師會幫你在土地注查處申請補契，一般補契費用在港幣幾百元之內。
罰息期手續費
如果你出售的住宅本身有銀行按揭，就要注意是否仍在罰息期。大部份按揭貸款合同會包含一個「罰息期」的條款，一般來說，按揭貸款都涉及10年以上，以至長達30年的貸款期，為保障銀行的收入，若按揭貸款人在罰息期期間提早償還全部或部份按揭貸款，銀行都會向借款人收取手續費。通常會設1至3年罰息期，而計算方法是按揭金額的百分比；不過每間機構的百分比都不同，所以要確保在賣樓時將罰息期的金額計算在內。
如果在簽訂臨時買賣合同和收取臨時訂金後，若突然改變主意並終止買賣交易，由於已經簽訂了具有法律效力及具約束力的法律檔，因此買方可以向賣方提出訴訟並索取賠償。如果你未能簽訂正式買賣合約，你必須向買方賠償雙倍訂金、他的代理佣金及律師費。
代理佣金
為了省時省力，業主通常會找專業的地產代理幫忙放售並跟進整個交易過程，建議業主們一定要委託持牌的地產代理，並同代理簽訂《地產代理協定》，一般佣金為成交價的1%。
必須和買家坦誠的事
作為賣方，你必須向買方披露物業的產權負擔，例如：
政府所發出的「清拆違建工程的命令」
拖欠管理費
樓宇的維修工程
未清還的按揭款項
關於物業的訴訟
雖然地產代理或買方可以透過土地查冊獲得以上資訊（如產權負擔已在土地註冊處登記），不過，為確保出售過程順利，以及避免日後出現糾紛，賣方最好預先跟買方披露有關資料，保障自己的利益。另外，賣方也有責任向買家披露樓宇的潛在欠妥之處，這些潛在欠妥之處是買家在正常檢驗單位的情況下未能察覺的。