大灣區佈陣｜科技人變身現代農夫 年內進駐大灣區拓內銷

青萌有限公司創辦人及行政總裁梁廣偉博士原本是「科技人」，數年前變身現代農夫，自主研發aspara室內智能水耕種植機，讓顧客在家栽種各種蔬菜、食用花朵及香草等。aspara透過網上渠道，成功開拓海外市場，包括美國、加拿大及歐洲等，並計劃今年底透過合作夥伴進軍內地。

撰文：經一編輯部｜ 圖片：青萌授權圖片

梁廣偉博士說：「我的初心是以電子科技令種植變得更有效率，提升農產品質素。智能水耕種植就是把科技結合創意，利用電子科技、照明科技、生物科技等提升種植效率。」

他原本是「科技人」，專門研發半導體，在2016年，以專長創業，搖身一變成為「現代農夫」。

以科技提升種植效能

青萌選址科學園，在短短數年間，由一人壯大至超過20人的團隊，匯聚來自農業界、電子界和生物科技的人才。

他把新一代的種植技術與先進科技結合，自主研發出aspara室內智能水耕種植機，以特製的LED種植燈設計、智能環境感測和控制系統，以及循環式水流系統，模擬自然環境，為植物生長創造最有利的條件。

梁廣偉博士指出，aspara室內智能水耕種植機以室內溫室為概念，能根據不同植物及其生長周期所需自動調整種植環境，包括燈光類別、光度、光週期、溫度、濕度等，並利用手機應用程式提醒用家適時加水、施肥和收成。

「我們並非基因改造，而是以科技打造一個比天然室外更好的種植環境，去除污染、農藥、蟲害、添加物等，普遍僅需要種植約28天便能收割，大大提升50%種植效能。」

他表示，公司選用非基因改造種子，並提供百分百發芽保證，而苗囊由可生物降解物料製成，用法與咖啡機的咖啡囊原理一樣。消費者在收割種植後可再換上新的種子苗囊，實現綠色種植，而售賣種子已成為該公司的持續收入來源。

滿足消費者不同需要

「顧客可根據食用喜好選購不同的種子苗囊，種植前在手機下載相關應用程式，再掃描種子包裝盒上的二維碼（QR code），種植機的內置軟件便會因應植物品種，自動調節光線組合和水循環頻率等。」

梁廣偉博士稱，公司一直致力研發新產品，從最初的蔬菜苗囊，如生菜、日本蕪菁、羽衣甘藍等，到後來的蕃茄、茄子、食用花朵和各式香草等，以至最新推出的草本茶系列，循序漸進滿足消費者對新鮮蔬果、下廚調味，以及健康養生的需要。

價格方面，種子套裝每盒售價100多元，內有八個種子苗囊，平均每一棵菜的成本約10多元，價錢與外國進口的高級蔬菜相若，但親手種植的好處較多，例如能夠全程監控，確保沒有農藥和添加劑，又享受到箇中樂趣。

「公司即將推出新系列產品滿足小家庭所需，把aspara打造為既是種植機，也是家居必不可少的裝飾，我們亦會繼續研究更多可養生養顏的植物。」

積極參加展覽及比賽

在拓展市場方面，青萌開設自家網店，並於其他網購平台發售產品，以雙線銷售模式成功開拓海外市場，包括美國、加拿大及歐洲多國等。

為了進一步推廣品牌，公司積極參與本地及海外展覽，除了美國消費電子產品展（CES）、芝加哥家庭用品展外，也參與由香港貿發局舉辦的電子產品展，今年更參與該局主辦的「創業快綫」2021初創培育計劃，成為優勝初創之一，並奪得由觀眾一人一票投選的「我最喜愛的初創」獎項，有助提升品牌知名度及推高「人氣」。

「目前難以親身到海外參展尋找合作夥伴，貿發局正好可以協助我們宣傳品牌，透過其全球網絡為我們打開市場，帶來更多商貿配對的機會、與潛在買家洽商。」梁廣偉博士說。

放眼國際市場

展望未來，梁廣偉博士說：「如同公司名字青萌Growgreen一樣，我們帶領年青團隊以科技創新，同時提升aspara的品牌價值，讓aspara室內智能水耕種植機走進每家每戶，而公司計劃於今年第四季進軍大灣區，透過在社交媒體進行商業對顧客（B2C）促銷活動，再配合商業對商業（B2B）銷售平台推廣產品，全面拓展內地零售市場。」

此外，青萌正與一個內地高端家居裝飾品牌洽商，透過對方於內地逾1,000個銷售點，開拓內銷市場。

而另一個發展方向是與國際廚具品牌合作，把室內智能水耕種植概念融入至現代化家庭中，讓大家的生活更健康、更有品味。