Foot Locker為何敗走香港？｜運動公關Gordon
運動及健身場地在疫情肆虐下「執得多，開得更多」，運動相關品牌理應乘勢而上，但早前美資運動用品連鎖店Foot Locker卻要全線關閉6間分店（2026年之前關閉全球420間表現不濟的分店），背後又是哪些原因呢？
一、香港租金太離地？
Foot Locker於2018年再次來港「插旗」，第一間分店是位於尖沙咀北京道及亞士厘道交界的裕華國際大廈，4層合共2.7萬平方呎，月租高達230萬元，是香港最大的波鞋店。
230萬租金，即是說每月要賣出2,300對波鞋（以1,000元一對波鞋計算），亦即每日賣出77對波鞋才可達到230萬的銷售額，要記住這不是盈利，假設每對波鞋的利潤是50%，Foot Locker每月要賣出4,600對波鞋才夠交租。
二、總店地址不「就腳」
Foot Locker尖沙咀旗艦店極不「就腳」，該地方沒有專屬停車場，並不吸引駕車人士，即是說少了一批有消費能力的家庭客。留意一下，當Foot Locker決定關閉全球420間表現不濟的分店時，又計劃同時開設300間新式概念店，包括為波鞋迷而設的社區店，以及專攻兒童用品的遊樂店，當中提及的「社區」及「兒童」，正正是香港舊址未能滿足的。
三、欠缺限量版波鞋的貨源，太遲與本地品牌及運動員合作
在欠缺限量版波鞋發售下，實在難以吸引資深球迷進店尋寶，筆者作為公關顧問，一般建議品牌應進行貼地宣傳，例如與本地運動員或品牌合作，舉辦不同活動提升人流；然而，外國運動品牌一向有嚴格的遵守制度，不容許海外部門隨心隨意進行宣傳，因為要保持一貫的品牌風格很重要。
儘管結業前一年曾找甲一籃球運動員何倚富拍攝籃球教學短片，以及與木版球衣品牌BallinHK及UBL宇宙當入樽分別聯乘舉辦展覽，但說實話實在太遲。
香港的租金壓力當然是零售商一個極大負擔，但最重要的是普通運動產品難以散發吸引力，以前大家到香港購物，除了因為免稅，更主要是不少產品只限於某幾個地區發售。但當越來越多的消費者選擇在網上消費，對零售商來說，需要更多獨特產品及貼地活動（例如主辦或協辦運動賽事、贊助更多本地運動員），以提高消費者對品牌的歸屬感。
期望未來Foot Locker第三度來港，不要盲目去找尋貴舖，而是多預留成本，去舉辦更多拉近本地消費者的落地活動。
運動公關Gordon 邱益忠
亞洲運動及體適能專業學院（AASFP）運動公關／董事
青年創業軍《第二屆十大傑出創業青年選舉》籌委組主席
青年創業軍《第三屆十大傑出創業青年選舉》顧問主席
香港健身Guide籌委組主席
《Startup公關教你初創成功學》作者
Instagram：gordon_khoo
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