誤以為新盤「錢」途無限？ 直至轉售、放租先發現係「兩個世界」！｜1%Anthony

讀者黃先生：最近有報道指關於掃管笏的租務表現甚差，市區劏房的價錢，在那裏就已可以租到一個全新的單位了，樓盤開售的時候好像都挺熱鬧，挺多人捧場的，為甚麼會這樣呢？

筆者都有留意到這篇報道。報道說該區某新入伙新盤接連錄得低價租務成交，其中一個低層單位，實用面積約233平方呎的開放式戶，減至月租6,800元，形容為抵租過劏房。

話說該租客在機場工作，原本想租屯門的「置樂三寶」，發現全新樓珺瓏灣更抵租，於是就租了這個地方。

對於這個情況，其實早在意料之內。與其說表現不似預期，不如說買家的預期出錯。

除非閣下很喜歡黃金海岸那邊的環境，想在那居住；否則，從投資角度看，無論位置、交通、生活配套、地區發展等均有不足。如果價錢便宜還可博一下，但當時開價呎價16,000元，看不到升值空間。

廣告隱藏缺點

為甚麼那麼多人問呢？部分買家是因為沒有到現場睇過，只是在展銷會上看廣告片，看美侖美奐的示範單位，再看價錢，lump sum細，就買了。

必須要明白，廣告宣傳，就是要將最好的一面拿出來，刺激消費者購買；至於樓盤的缺點是看不到的。

另外，有不少買家，原本是到屯門睇樓的，例如屯門市廣場、時代廣場等，但由於當時市況旺，很多業主開價進取，呎價介乎16,000至17,000元。

買家猶豫之際，於是代理就跟他們推銷掃管笏新樓盤，理由是樓齡幾十年的二手屋苑都賣到很貴，同樣的呎價可以買到全新樓了。

一來代理推銷新樓的佣金高；二來新樓不用討價還價，容易促成交易。

當時很多代理都挺落力銷售，新界西北的發展例如屯赤隧道、屯門南延線，甚至前海發展都拿出來作賣點，總之就「錢」途無限（事實上，就算是也是屯門市中心、屯門南先受惠）。

然而到放租的時候呢？又是另一個世界。

地區缺點真實地反映出來，確實有在機場工作的朋友租，但主要都是預算有限、想平租新樓的租客；再加上一波又一波的疫情，租務市場表現一直未如理想。

當日賣樓時代理說「錢」途無限，到業主想要出租、出售的時候，不少代理都會將缺點通通搬出來。

例如疫情未過、交通不便、生活配套不完善等，就是想業主以平些價錢租出、平些賣，盡快促成交易。

經驗豐富的投資者，當然早就看到問題所在；然而新手投資者，往往被新樓的豪華外表所吸引。

經常聽見一些朋友說；「買新樓那要學？有錢、供得起、鍾意就可以買。」

如果純粹想買層樓確實如此；如果想透過物業賺錢，一步走向財務自由的話，很多很多知識與經驗要學習要實踐；否則，就只能看著別人賺錢，而自己就原地踏步了。

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