搶攻東南亞電商市場，可用BUD Fund？

新冠疫情促進了全球的電子商務發展，對印尼這個潛力巨大的市場而言更是火上加油。印尼擁有2.7億人口，平均年齡只有29歲，而2022年的電商交易額達到了519億美元，遠超泰國和菲律賓，已是東南亞最大的電商市場。疫情的催化，令印尼的數碼轉型需求顯著增加，直播帶貨成為了新趨勢。TikTok於2023年底收購了GoTo電子商務部門75%的股份，成為印尼最大的電子商務平台，再度突顯了印尼在東南亞電商市場中的重要地位。預計到2025年，印尼的電商消費額將達到1,000億美元，勢必吸引更多的投資和科技公司的進入。

然而，印尼政府近年來實施多項保護主義政策，為外資進入市場設立了不少障礙。例如「印尼製造」政策，要求部分商品必須在印尼完成生產或配裝工序。為此，自2020年起筆者公司Egogo Hub除了提供電商策略方案外，還積極物色印尼組裝工廠，以協助外商將產品組件輸入印尼進行組裝，方便他們取得SNI認證（Standard National Indonesia印尼國家標準產品認證），有效地為商家降低了進入市場的門檻。

根據《香港貿易發展局經貿研究》，東盟總人口超過6.6億，經濟規模約為3萬億美元，是亞洲第三大經濟體，排名全球第五，僅次於美國、中國、日本和德國，顯示出其巨大的發展潛力。香港中小企業如欲開拓東南亞市場，應積極考慮利用香港政府的「BUD專項基金」（BUD Fund）。

BUD Fund早於十多年就開始推出，旨在加速經濟及推動中小企持續發展，協助企業透過發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場，以發展海外市場業務，每個企業最高可達700萬港元的累計資助。BUD Fund中的「自貿協定計劃」涵蓋東盟十國，包括汶萊、柬埔寨、印尼、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國和越南。今年6月推出的「BUD專項基金 – 申請易」進一步簡化了申請流程，縮短了處理時間。

相比中國內地，東南亞對香港品牌來說是個更公平的競爭市場。中國許多公司已經掌握了品牌建立的技巧，具備製造能力和供應鏈優勢，大大增加了香港品牌進入中國市場的難度。那邊廂，東南亞市場的品牌建立與行銷活動成本較低，且本地品牌競爭也相對較少。香港企業對於東南亞擁有豐富的出口經驗，且品牌本地化的語言障礙較少，營銷策略和渠道（如Facebook、Instagram、Google、YouTube）也與我們所慣用的類似。

因此我認為，香港品牌應迅速行動，利用BUD Fund的助力，抓住東南亞特別是印尼的市場機遇。要知道，不少中國品牌也在尋求擴展至東南亞市場，雖然大多還處於初步階段，但他們「學得快」、「跟得快」，正在快速趕上呢！

作者：蘇智恒（Kevin So）
擁有超過 11 年市場策劃創建及擴展新業務的經驗，熱衷於設計和創新產品。近年創辦Egogo Hub，旨在協助企業拓展至東南亞電商市場，為客戶提供端到端業務戰略解決方案，從諮詢、數字行銷、物流、CRM多方面創造價值，是營運成長駭客和電子商務創新者。

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