華人 IP 商品化如何打入奢侈品市場？——沈慧林專訪：細說萬希泉品牌策略

近年來，華人 IP 商品化在奢侈品市場中迅速崛起，成為品牌創新和市場拓展的重要策略。隨著華人在全球影視、藝術、體育等領域的影響力不斷提升，國際奢侈品牌紛紛選擇與華人 IP 合作，推出聯名產品，以吸引日益增長的亞洲市場。例如，Gucci、Coach 等國際品牌不僅與華人明星、藝術家合作，還將東方美學元素如瑞獸、神龍等融入設計，打造具有濃厚文化特色的產品。這種合作模式不僅提升了品牌的市場影響力，也為華人文化的全球傳播開闢了新的平台。

作為香港本土的高級名錶品牌，萬希泉（Memorigin）近年來憑藉與華人 IP 的合作，成功在奢侈品市場中建立了獨特的品牌地位。萬希泉鐘錶創辦人兼行政總裁沈慧林（William）表示：「我們希望通過與華人 IP 的合作，將華人文化與高端製錶工藝結合，打造出具有獨特文化價值的奢侈品。我們的每一款聯名腕錶都承載著一段故事，既是對華人文化的致敬，也是在國際市場中傳遞這些故事的橋樑。」

華人 IP 商品化如何成為奢侈品牌的新趨勢

隨著華人文化在全球的影響力不斷擴大，越來越多的國際奢侈品牌開始積極尋求與華人 IP 的合作。以周星馳為例，這位享譽國際的喜劇天王，其電影作品在全球擁有廣泛的粉絲基礎，深受各界喜愛。近年來，周星馳與不同品牌聯手，推出與其電影相關的聯名產品，例如與中國大陸連鎖茶飲品牌喜茶合作、與五月天阿信主理的台灣潮牌 Stayreal 聯名，以及與高端鐘錶品牌萬希泉的跨界合作等，均展現了華人 IP 在品牌聯名中的強大吸引力與商業價值。

同時，以中國為代表的亞洲市場，已成為全球奢侈品消費的主要推動力。根據麥肯錫全球研究院的調查，2025年中國奢侈品市場預計能達到1780億美元（約人民幣1.26萬億）。面對如此龐大的消費群體，越來越多奢侈品品牌調整策略，推出更符合華人文化審美的產品，以贏得消費者的青睞。

William 解釋道：「華人消費者對本土文化有著深厚的情感連結。我們決定抓住這個機會，通過與華人 IP 的合作，將電影中的經典元素融入腕錶設計，滿足消費者對文化認同的需求。同時，通過限量發行與高端設計，進一步提升產品的收藏價值以及品牌的奢侈品定位。與周星馳的合作不僅是對其藝術成就的致敬，更是推動華人文化走向全球市場的重要一步。」

名錶品牌萬希泉在鐘錶市場的 IP 商品化行銷策略

William指出，品牌在選擇 IP 合作時，主要考慮以下多個關鍵因素：

「首先，IP 的形象和價值觀是否與品牌相符，是最重要的考量。例如，周星馳的喜劇風格與萬希泉的創新設計理念不謀而合，這種契合度不僅能提升產品的設計感，也強化了品牌的文化內涵。同樣，張小倫、黃鎮廷、杜凱琹等香港運動員所體現的拼搏精神，與萬希泉追求卓越、精益求精的品牌理念不謀而合。

市場潛力則是另一個不可忽視的因素。與體育明星黃鎮廷、杜凱琹的合作，成功吸引了體育迷和收藏家的廣泛關注，進一步擴大了品牌的市場影響力。我們在選擇 IP 時，不僅要考慮其市場影響力，還要確保其文化價值與品牌理念相符。只有這樣，才能打造出真正具有收藏價值的產品。」

在推動華人 IP 商品化的過程中，品牌也借鑒了與國際 IP 合作的寶貴經驗。William 提到品牌曾與 NBA 球星 LaMelo Ball 合作推出限量版腕錶：「這次跨界合作不僅讓萬希泉在國際市場上嶄露頭角，還啟發了我們如何將 IP 的精髓融入品牌的設計理念，以及透過限量發行提升產品的稀缺性與吸引力。這些經驗也應用在我們後來與周星馳的合作中，將電影《美人魚》的經典元素結合高級製錶工藝，確保產品既有文化故事性，又符合奢侈品名錶的高標準。」William 強調，他希望每一款聯名腕錶都能講述一個獨特的故事，同時彰顯品牌的高端價值。

為了更好地滿足華人消費者的需求，萬希泉還通過深入的市場調查，了解消費者的文化偏好與消費習慣。例如，品牌推出具有中國傳統文化元素的腕錶，成功吸引對本土文化懷有深厚情感的消費者。William 指出：「我們希望藉由與華人 IP 的合作，不僅滿足消費者對奢侈品的需求，更能喚起他們對本土文化的共鳴與自豪感。」

華人 IP 商品化在奢侈品品牌中的挑戰與機會

儘管華人 IP 在亞洲市場具有強大的影響力，但在全球市場中仍面臨諸多挑戰。如何將華人文化價值轉化為全球消費者能夠理解並接受的奢侈品，是品牌需要解決的核心問題。William 指出：「華人 IP 奢侈品在亞洲市場的成功，很大程度上依賴於消費者對 IP的情感連結，例如，周星馳的粉絲願意為其聯名腕錶支付高價，因為產品不僅僅是一件奢侈品，更是一種情感寄託。然而，西方消費者對華人文化的理解有限，因此我們需要將華人文化元素轉化為易於理解的視覺語言，從而讓全球消費者接受並喜愛我們的產品。」

為此，萬希泉採用了稀缺性作為突破點，限量發行成為打破文化壁壘的重要策略。William 解釋：「稀缺性是奢侈品市場的通用語言，無論在亞洲還是西方市場，限量策略都能有效提升產品吸引力，例如我們與周星馳聯名的腕錶，不僅吸引了亞洲粉絲，也得到了部分西方收藏家的關注。」

華人 IP 商品化與品牌的下一步合作

展望未來，萬希泉計劃繼續深化與華人 IP 的合作，探索與影視、藝術、文化領域等多元化的合作方向。William 透露：「我們正在考慮與更多中國傳統藝術家合作，推出融入中國傳統文化元素的腕錶，進一步提升品牌的國際影響力。同時，我們也希望通過與更多國際知名的華人 IP 聯手，進一步拓展西方市場。」

華人 IP 商品化已成為奢侈品市場的一大趨勢，不僅推動了華人文化的全球傳播，也為品牌帶來了嶄新的市場機會。萬希泉作為先行者，通過與周星馳、張小倫、黃鎮廷、杜凱琹等知名 IP 的合作，成功在奢侈品市場中奠定了獨特地位。未來，萬希泉將繼續以文化傳承與高端工藝為核心，為全球消費者帶來更多兼具文化價值與奢華的產品。

作者：MoneyClub

原文刊登於 HKMoneyClub

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