呂宇健筆｜王維基的「join them」之路不好行｜Ken Lui

常言道：「If you can’t beat them，join them」，八個月前，HKTVmall 母企香港科技探索（1137）副主席兼行政總裁王維基形容，當時剛進軍香港網購市場的京東（9618）的市場策略「無用」，但上周他來了一個華麗轉身，稱HKTVmall 與內地三大電商平台京東、淘寶及拼多多應該是一夥，要一起「打冧」香港的傳統實體店，盡顯香港人「轉數快」的特質。

王維基上周就香港的零售業作出五大預言：一是香港實體零售正在萎縮，消費者傾向於海外網購、跨境電商；二是強調香港消費者已完全接受內地品牌品質，香港人購物唔再需要繁體字；三是香港供應鏈將會改變，揚言三年內將實現「免清關物流」；四是香港人口結構已經改變，長者已成為重要網購力量；五是電商平台興起將會衝擊實體店，一成不變的傳統百貨業「會死㗎」。

平心而論，王維基的所謂預言不是為搶眼球的無的放矢，而是赤裸地說出香港零售業的困景，我亦認同他所指的業界「如果什麼也不做，就很容易在沙漠裏渴死」，王維基深知，香港零售的真正敵人，不是電商，而是一成不變的商業模式，傳統零售不單受累昂貴租金，加上有限貨架與唔夠快的局限，已無法回應消費者「即時、平價、便利」的需求。

王維基自稱香港網購一哥，還記得當日京東攻港時推出「買貴即賠」的市場策略，他以「無用」去形容，又指貨真價實才最重要，暗示對手「質量無保證，扮平都無用」，但八個月後，為何會指京東等內地網購平台有能力改變香港消費模式、推動本地零售業再一次進步，甚至相信它們會拯救香港零售業，還認為三大平台和HKTVmall 應是一夥呢？

數字不騙人，香港科技探索早前公布的中期業績顯示，上半年HKTVmall 的GMV（成交總額）按年下跌1.2%，並錄得2,300萬元淨虧損，到近日公布10月份銷售數據，GMV更要跌4.3%，相信這是王維基上周呼籲與內地平台「合作」的原因，但更殘酷的現實是，內地三大平台根本毋須與HKTVmall 合作。

首先，人家的用戶以億計，單月GMV（成交總額）已遠超香港整個零售市場總量，其次是物流與供應鏈的優勢，內地平台早已建立跨境倉儲、智能配送與本地化客服體系，隨著港深物流一體化加快，消費者能以更低價、更快速度購買到相同甚至更多樣的產品，即使HKTVmall 下年目標做到3小時極速配送，相信都難以匹敵。

最後要說的是，香港年輕消費者已經習慣使用淘寶、拼多多及京東 App，HKTVmall 的粉絲多少都是因為「HK」兩個英文字，但如今王維基選擇「join them」，而非「keep something unique」，是否代表他想行自己創辦的香港寬頻（1310）的賣盤之路？

呂宇健
資深投資者
註：專欄作家言論不代表本網立場