台馬印三國會長齊聚雅加達　啟動生技醫藥跨國聯合服務

【健康醫療網／記者王冠廷報導】社團法人中華生技醫藥行業協會（CBIA）陳建州理事長與馬來西亞IVAN TAN會長前往雅加達進行三天的參訪，拜訪印尼保健補充品協會DeckyYao主席，並聘請Decky Yao主席為本會CBIA印尼會長，第一天參訪當地雅加達市場，深感消費能量令人驚艷。第二天會議台馬印三國會長針對跨國輸出輸入貿易進行合作會談，依照產品的法規請證、貿易稅率、線上線下渠道、服務模式與經銷商模式，進行討論與優缺點比較。

印尼保健補充品協會為保健品企業和政府機構溝通橋梁

印尼保健補充品協會Decky Yao主席表示當地協會成員包括製造商、分銷商和原材料製造商或分銷商，涵蓋印尼保健品工廠，是唯一與政府衛生主管部門的協會，該協會於1998年在雅加達成立，其宗旨和目標如下：

• 促進保健品企業之間的合作與團結，推動印尼的保健品事業的發展。
• 幫助大眾瞭解保健品，並保護消費者權益。
• 促進保健品企業和零售商之間的合作，包括傳統方式和直銷方式。
• 促進保健品企業和政府機構之間的合作。

進入印尼的市場策略

IVAN TAN會長表示進入印尼的市場策略：

第一、商品持證問題，關鍵原料與配方可以由台灣提供，建議原料要有清真認證，建議主要的代工一定要在印尼做，當地商品準證只能在當地工廠持有。

第二、必須要有足夠資金做品牌行銷，進入印尼市場做好準備才有勝算。如果想做國際的市場，首先應該是進到馬來西亞，外資公司投資環境較為友善，商品持證也很容易。印尼的優勢是人口，但是國內外高中低價位的品牌眾多，普遍打價格戰。Decky Yao會長也提到，從市場的接受度，印尼市場的接受度最好的價格是在中低價位，另外在產品註冊方面，印尼保健品註冊時間會比較長，外國廠商應預留更多產品註冊時間。

2026年10月起所有食品須有清真標簽

有關清真認證（Halal）議題，印尼自2026年10月起，強制所有食品須有清真標簽，包括食品和飲料產品，食品飲料產品的原料、食品添加劑及相關添加物，肉類與其加工產品。隨著全球化及多元文化的發展，清真認證不僅滿足伊斯蘭教徒的宗教需求，也成為跨國企業進入新市場的重要策略與標準。

台馬印三國會長正式啟動生技醫藥跨國聯合服務

陳建州理事長提到每年海外參展和媒合活動看似成功，但最後成交階段卻常常面臨眾多困難，主要問題的整理與歸納如下：

• 當地產品持證問題：經銷商需對醫藥產品負責，但當地經銷商通常僅願意擔任經銷角色。
• 經銷商選擇不當：初期與小型經銷商合作成功後，若銷售不佳，難以更換經銷權，因為小型經銷商已合法持證。
• 設立公司與醫藥品准證的雙重挑戰：台商為開發當地市場而設立公司，卻面臨高成本及複雜的申請程序問題。以上這些問題使得台商在海外市場的拓展面臨重重困難，要成功進入國際市場，需考量經銷商的選擇、持證責任的分配，以及跨國操作的法律與行政挑戰。

未來台馬印三國會長正式提供生技醫藥業者跨國一條龍解決方案，提供請證、經銷媒合、直播電商、委託持證、委託製造、工廠併購投資，公司設立與人力派遣等業務，加上即將成立的華文健康網新聞平台，來建構台灣生醫企業海外第二家園。