為了迎接天貓「雙十一」，許多商家早前已經開始直播帶貨。直播成為商家銷量增長的新引擎，也帶火了一批優質主播。在2021新財富500富人榜上，淘寶「一姐」薇婭與丈夫董海鋒以90億元人民幣的身家躋身前500名，她同時入選《時代》雜誌2021全球百大最具影響力人物。
撰文：經一編輯部｜ 圖片：中新社、iStock
攜手走過近20年，薇婭夫婦二人白手起家，從2003年以6,000元人民幣啟動資金在北京開服裝店，後來輾轉於西安、廣州等城市，直至2016年遇到人生大轉機——入駐淘寶直播一舉成名，創出電商直播界的神話。2020年，薇婭直播帶貨的年成交額已逾300億元人民幣。
參加超級偶像入行
薇婭本名黃薇，1985年生於安徽廬江縣一戶普通人家。因父母離異，她自小要獨立，2001年外婆去世後，便北上京城開啟「北漂」生涯。
兩年後，薇婭與當時還是男友的董海鋒，拿著6,000元人民幣本錢，在北京動物園服裝批發市場，租下一間小門店賣女裝，三個月賺到人生第一個10萬元人民幣。
這給了薇婭極大的鼓勵，她開始租檔口做批發，又投資服裝加工廠，然而最後因經驗不足，以關閉工廠收場。
2005年，薇婭參加內地電視台節目《超級偶像》奪冠，並簽約環球唱片公司。
雖然她也曾和周杰倫、林俊傑及成龍等大明星合作過，但是演藝的路非常辛苦，而且賺到的錢還要被公司扣掉大部分。她發現身在娛樂圈，就算很努力還是難以走紅，最終放棄。
2008年，薇婭和董海峰想回北京開服裝店重操舊業，但當時奧運會臨近，物流管控嚴格。兩人搬到西安繼續做服裝生意。
剛開始定位的就是服務好顧客，別人不願接的散客她全接。西安門店開業首日已有盈利，薇婭連開七店，生意愈做愈有，後來買樓、買車，日子漸漸富足起來。
2009年，第一屆天貓「雙十一」的營業額，一天創造了5,200萬元人民幣；第二年已經大漲到9.36億元人民幣，網購經濟方興未艾，衝擊了實體店生意，但舖租卻只漲不跌。
因賠錢建立口碑
2012年開始，薇婭的實體店也受到網購渠道的影響，營業額大跌。
她發現，不少顧客到店內試穿衣服後卻不購買，薇婭覺得很奇怪，便詢問原因，原來顧客發現網上同款比自己實體店更便宜。
當下，薇婭就意識到自己必須要邁出新的一步，她在半個月內，將七間還在盈利的服裝店全部停業，絲毫不給自己留後路。
隨後，薇婭舉家遷往廣州，一心轉型線上網店。
為摸清電商玩法，她確走了不少彎路。
2012至2015年間，網店連虧三年。2014年尤其窘困，由於供應鏈把控問題，2014年的「雙十一」大促銷虧損600萬元人民幣，夫妻二人不得不變賣房產來維持網店運轉。
雖然賠了不少錢，但這次失誤，讓薇婭看到了電商的巨大潛力，她白天擔任淘寶的模特兒賺外快；晚上要選款、拍照。
做淘寶模特做到小有名氣後，許多商家找上門求合作，拍攝商品展示照片，薇婭漸成知名的「淘女郎」。
2016年6月，淘寶官方邀請薇婭入駐直播平台。薇婭正苦於自家網店流量不夠，直播可以為小店吸引人流，便簽約成為首批主播。
剛開始都是她找品牌商求合作，好不容易談成一間品牌商，可是在發貨時，對方承諾的銷售贈品一個都沒有送。
薇婭心急了，幾次交涉無果後，決定自己貼錢把贈品補上。這一舉動讓消費者讚口不絕，她賠出去的錢也都變成了口碑。
薇婭對自己在直播間表現的評價是「不做作和不假」，更重要的是，她推薦的每一款產品，是經過專業的精心挑選，自己再試吃試用過的。
5小時創7,000萬銷售額
成為直播帶貨網紅後，名聲、流量、財富也隨之而來。
薇婭在2017年的「雙十一」大促銷中，以5小時創造7,000萬元人民幣的銷售額，趕超當時淘寶的第一主播張大奕2,000萬元人民幣的記錄。此後，她接連創造了電商主播界的造富神話。
2020年新冠疫情
更是將直播電商推上超級「風口」，她在直播間賣起火箭發射服務，4,000萬元人民幣一發的快舟一號運載火箭發射服務，上架被秒搶。
近20年打拚，薇婭與丈夫分工明確，還成立了新媒體電商公司謙尋，從淘寶直播起家，到全方位的電商業務，包括網紅主播孵化、短視頻內容生產、全內容營銷等。
過去數年，這家公司也伴隨著主播薇婭的名聲起勢，簽下包括明星在內數十位的大牌主播。
薇婭的成功非一夜爆紅，她從一個名不見經傳的小網購主持人，做到頂級主播，用了近20年時間。
回想這一路走來，她曾忍不住感慨：「最困難時，是兩人在租住的房子裏，用白開水伴隨吃2元人民幣買的餅乾，一塊餅兩人各一半。」
如今薇婭身家已今非昔比，今年在2021新財富500富人榜上，薇婭和丈夫以90億元人民幣的身家，躋身了前500名；同時入選《時代》雜誌2021全球百大最具影響力人物。
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