今時今日，有圖不一定有真相。買家應好好把握二手機會，做好睇樓步驟細節，討價還價自然更有勝算。
第一時間衝入單位浴室觀察
鑒於睇樓時間緊迫，始終二手樓是私人地方，業主有權拒絕準買家或租客上門睇樓，普遍而言，準買家一般只有5至15分鐘視察物業狀況。有驗樓師建議，準買家最好第一時間衝入單位浴室，因為浴室漏水是舊樓通病，而且維修成本高，部分更因牽連至上下樓層，要解決亦非易事。故此，準買家最好避開浴室有嚴重漏水的單位。
另外，準買家可留意單位的鋁窗能否鎖實、窗邊的唧膠有否老化、窗邊的膠條有否硬化等，如果發現鋁窗的保養不佳，而且窗邊有鬆離跡象，準買家購入單位後，便有可能要花錢更換鋁窗。
景觀座向小心觀察
參觀單位時，要留心觀察其景觀與座向。景觀方面，需留意樓盤附近是否有其他樓盤或基建正在興建，這有可能會影響單位日後的景觀與開揚程度，而且由於施工時間一般較長，很可能入住之後仍然受到施工噪音和塵埃污染影響。
座向方面，則是要留意單位是否有西斜問題，一到下午陽光猛烈，屋內就又熱又曬。需長開冷氣導致電費大增之餘，又不環保。而向北的單位則容易潮濕發霉，陽光少，冬冷夏熱。
睇樓紙一般三個月有效期
準買家跟物業代理睇樓後，通常都會被要求簽署一份「地產代理協定」（分買與租兩種），即是俗稱的「睇樓紙」。協議上會清楚列明準買家參觀的日期、具體單位位置、佣金條款等資訊，而該協定一般會簽署三個月有效期，準買家要留意的是，在簽過協議後，若要買或租入所參觀過的單位，一定要跟你已簽協議的地產中介公司辦理，如在有效期內經另一間中介公司或自行向業主洽購，原本已簽協議的中介公司則有權向簽署人追討應得的佣金，一般為樓價1%。
的確，有搵樓客為了找到有能力幫手爭取更平售價或租金的代理，不惜用各種手法避簽睇樓紙，譬如拜託友人、男女朋友幫忙簽署等等。這種方法不一定奏效，假使睇樓前的溝通一直由客戶自己親身親為，到簽睇樓紙時，卻忽爾換上身邊的友人上陣，代理看透破綻，有機會要求客戶自己、甚至同行的所有友人並署。
另一方面，睇樓時，一般都會提供單位相關的資料資訊，如單位原來的平面圖、單位的樓齡、實用面積等。準買家可以從原單位平面圖中看到該單位是否有改建過，間隔結構有否改動，有否違反建築物條例、物業是否佔用公用地方等。如有懷疑可以要求代理協助查詢，代理是有責任告知客戶樓盤單位的相關資料。若真的涉及改建，那麼準買家在簽署房屋交易合同前，有理由要求業主將單位還原至原本的間隔。
睇樓都要出示本票顯誠意
本票門檻既顯示豪宅地位及睇樓客財力，聽起來似乎有點誇張，但二手樓市場有業主要求物業代理提醒準買家出票1,000萬元本票。單位為南區豪宅貝沙灣第四期，2023年有業主放售極高層全層單位，面積達3,824平方呎。屋苑本身名氣大，業主亦自信放售單位罕貴，於是設定門檻篩走得個睇字的睇樓客，要求物業代理提醒準買家出票1,000萬元本票，才合資格步入單位參觀。結果單位以1.888億元成交，呎價49,372元，證明本票策略奏效。
至於一手新盤，即是發展商，都曾設定本票門檻。新地北角海璇在2017年先推10伙時，參觀位於IFC示範單位的睇樓客，都要填寫參觀申請表，並付上兩張本票副本，每張本票350萬元，即本票門檻達700萬元。近期同系啟德天壐．海，如果想參觀示位，要先填表登記並出示100萬元本票，這項要求，突出超級豪宅定位。
留言 0