當台商轉型失敗紛紛回台...郭董、川普跟去中國工作的年輕人，給台灣的共同啟示

「我認為台灣科技公司現在最應該做的事，就是和大陸企業合作。現在台灣還掌握某些相對優勢，但等時機過了，大陸企業自己學會技術，那台灣就一點價值都沒有了。」

和我講話的是一位在中國工作的台灣工程師，他在中國很多年，受到陸企重用，目前已晉升為管理高層，負責策略規劃、投資併購。

「中美貿易大戰對於台灣企業來說是一個機會，因為中國無法直接投資美國，而台灣企業傳統幫美國公司代工，掌握不少先進製造技術，這也是大陸企業看得上台灣的地方。」

我問他如果台灣公司堅持不願和中國公司合作，那又會如何？

「你們當然有權利決定怎麼做，但除非這家公司的技術是世界第一或唯一，否則我們一定能夠找到替代方案，更何況我們可以直接挖角，如果我們把團隊挖走，那麼連投資都省了，企業也不再會有價值。」

他是台灣人，聽他講話時用「你們」和「我們」，還真的有點不習慣，我了解他已不再是「我們」的一份子，而是「他們」的一部分。

作為一個投資銀行家，每天我都會碰到許多投資及併購案件。中美貿易戰開打之後，我最大的感受就是台灣公司是有價值的，但也只是此刻而已，還擁有一些相對競爭優勢。如果我們不懂得如何去實現價值，未來這個窗口一旦關閉，我們將沉淪到谷底。

站在投資的觀點，我們必須發掘長期大趨勢，但光這樣還不足以保證賺錢，投資的精髓就是要抓住對的「時機」，這是比較短期導向的，投得太早或太晚可能都賺不到錢，這也代表「戰略」和「戰術」的不同。

一個很好的例子是台灣面板產業。15年前，當時我們面板業有很強的競爭優勢，大廠如友達、奇美（現併入群創）和日、韓並駕齊驅。當時中國業者希望和台灣合作，被政府拒絕，未能掌握時機。事到如今，中國業者實力已超越了台灣，不但能生產比LCD更先進的OLED，還開發出能夠彎曲的柔性面板，把我們拋在後面，台灣業者只能改走利基市場。

為什麼中國業者能後來居上？有很多因素，包括市場、資金、政策和人才，全世界所有高科技大廠，包括蘋果、谷歌、微軟、三星等，均將中國視為兵家必爭之地。台灣缺乏這些條件，若再自我設限，無異自毀長城。

現在面板、手機、互聯網等產業台灣已經輸了，但半導體跟生技還有某些領先優勢，至於AI、大數據、自駕車等領域則遙遙落後中國。簡言之，我們必須抓緊時機和中國合作，這在半導體產業很明顯，唯一例外是台積電，因為其有無可取代的技術優勢。

少數掌握到「時機」的台灣企業家是郭台銘。他只花了一年時間，就在美國威斯康辛州開始建廠，中國為了留住他，特批FII快速審核通過上市，並於今年A股開始大跌前成功掛牌，時機掌握得剛好。

另外一個完美時機掌握者是川普，他在最後一刻阻止博通併購高通，並且馬上要求高通禁售晶片給中興通訊，非常有效果。

投資大師巴菲特也很會掌握時機，前2年他在蘋果大跌時進貨，當時眾人都不看好蘋果前景，如今隨著蘋果市值破兆美元，巴菲特成了最大贏家。

中美貿易大戰第一回合，美國很明顯贏了。從時機來看，我們應撤出中國、前進美國。但如果你用較長期的觀點，這代表美國衰退的開始，川普當然知道這點，所以他要拖延中國產業升級的速度，讓「中國製造2025」無法準時實現。

回顧歷史，今天中國最成功的台商如康師傅和鴻海，30年前進入中國市場，那時全世界沒有人想去中國，但當時大膽布局、危機入市的人，成了後來超級贏家。今天中國應該進還是出？值得深思。

商周上周出了「台商大洄游」的封面報導，台灣年輕人很明顯和企業家觀點不同，他們長期看好中國，所以持續前進中國，加入一流企業工作實習。然而台商卻因沒有即時轉型，陷於製造代工模式，進退維谷，只好回台。

站在政府和民間的角度，我們應該高興嗎？恐怕未必，台灣有5缺、不利製造，中國也有人口紅利消失、土地成本高漲、環保法令嚴苛等障礙，台商如果只為躲避關稅，沒有長期戰略，回來做相同的事，仍無法順利轉型。

現在回台的企業，都很低調。中國做事原則是立場分明，雪中送炭，會成為其長期的朋友，假如落井下石，將來絕對會不留情面、把帳算清楚。

台灣企業缺乏長期思維，往往在錯的時機做錯的決策。前一陣子FII A股上市，一堆人想跟進，現在A股不好了，又冷卻下來。我認為對於中國，一定要有3-5年觀點，任何1-2年的短期變動都需再觀察。

我覺得台灣未來充滿無窮希望，不是因為許多台商決定回流，正好相反。我的信心來自一大群優秀的台灣年輕人堅定地前往中國，他們明白長期機會所在，這群人可能很大一部分是柯P的粉絲和支持者，而柯P又獲得中國官方的力挺。

趨勢已漸漸明顯：年輕人、柯P、兩岸一家親。失敗者在口水中沉淪，成功的人會抓住時機、找到機會。隨著一波波年輕人「立足台灣，前進中國，放眼世界」，我看見了台灣的未來。

往後看30年，往前看10年，現在正是改變的時機！

延伸閱讀：

• 7日瘦身術：醫生實証 可減重15公斤！
• 大麥克之亂席捲全台》一天賣出的漢堡，可以疊出68座101…從行銷觀點看，誰是背後最大贏家