文／楊喻斐
根據《財訊》雙週刊報導，台灣第一大安防監控廠晶睿今年首季財報並不理想，甚至下探近十季以來新低紀錄。然而在今年4、5月，陸續從美國、墨西哥、英國、荷蘭以及台灣五大展覽中捎來好消息，晶睿打造AI功能與雲端平台幫產品加值，有機會擺脫低價競爭的紅海市場。
商業模式轉型 展現軟實力
2019年，美國正式啟動《國防授權法案NDAA》之後，讓飽受中國紅色供應鏈競爭的台系安控設備廠稍微喘了一口氣。不過，去中化的轉單效應並未從此讓台系安控廠商一帆風順，迄今，全球安控產業仍籠罩在中國低價競爭之中。
觀察2023年全球前15大安控廠的營收排名當中，前兩大依舊是中國安控業者海康威視、大華科技，並且中國廠商在前15名就占了6個名額。晶睿是唯一上榜的台灣業者，排名從前一年的第17名成長至第12名，但是晶睿的營收僅占海康的2.5%。
法人日前在晶睿的線上法說會上問道，成熟市場下的定價策略為何？晶睿總經理廖禎祺堅定地強調，「安控產業並不是成熟的市場，即使網路攝影機、系統單晶片等規格趨向標準化，但如何全面滿足客戶才是最重要的關鍵。面對紅色供應鏈以來，晶睿從來就不是以低價為訴求，而且並不代表規模小的公司就沒有機會。」
研究機構Omdia預估，今年起，內建AI功能的網路攝影機出貨比率將逐年成長，至2027年達到翻倍的水準。「今年推出的新產品都會搭載AI功能，」廖禎祺表示，目前AI產品占自有品牌營收比重近20%，預估今年底前將超過50%。
《財訊》雙週刊指出，根據2023年安防報告，全球雲端軟體為基礎的服務營收近5年年複合成長率高達22%。為了迎合安防市場對雲端服務的需求，晶睿自2022年起，一改過去20年以硬體製造為主的商業模式，自行投入開發數位影像儲存系統及影像管理軟體等產品線，包括在北美、台灣推出訂閱制的雲端安防服務平台VORTEX，以及具有AI智慧影像分析功能的智能監控系統VSS（VAST Security Station）。值得一提的是，VORTEX訂閱戶預計今年底可以達到上萬戶。
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