總座親吐「賣雙劍IP」心路！大宇資訊如何穢土轉生？遊戲代理是國產遊戲新希望？

「你可以說我們是沒有節操的商人，但沒有一家公司可以一直吃老本。」大宇資訊新任總經理陳瑤恬說。

這句話對應的是大宇資訊近期2個重大訊息，包含5月14日宣布，將出售經典IP《仙劍奇俠傳》與《軒轅劍》的版權，以及被稱為「軒轅劍之父」的前總經理蔡明宏離職。接連2個訊息，讓大宇資訊背上了「賣祖產」的罵名。

接任的陳瑤恬沒有「雙劍情節」，他最大的任務與期望，是讓大宇資訊在遊戲領域繼續走下去。是劍、非劍？沒有比財務報表更重要。

手握雙劍就無法擁抱未來

根據大宇資訊董事長凃俊光日前的Facebook貼文（目前凃俊光的帳號已關閉），在2014年入主大宇資訊後，透過併購等方式為公司添加柴火（包含電機設備供應商合正科技、電子零組件代理商全達國際、資安公司安瑞科技、第三方支付紅陽科技），營收從2014年的新台幣3.3億元上升至2023年的33億元，遊戲營收占比一路下滑至15%以下。

儘管如此，大宇資訊還是每年投入上億元在遊戲研發。像是《軒轅劍柒》和《仙劍奇俠傳七》，都是採用當時最新世代的虛幻引擎（Unreal Engine）開發，力求3A等級的遊戲表現。

「這兩款遊戲可以說是孤注一擲，那是我們給自己的最後一次機會，把遊戲（雙劍）拿去跟所有的大作PK。」陳瑤恬說，最終《仙劍奇俠傳七》賣出了超過50萬套勉強打平，《軒轅劍柒》他則用大敗來形容。

曾經的國產驕傲與雙劍情懷，並沒有在「後大宇時代」帶來更多的助益，背後可能有很多組織內的原因，陳瑤恬也提出了一些大環境的觀察，但對玩家來說答案或許很簡單：就是沒有這麽好玩。國產單機遊戲發展了這麽多年，能脫穎而出的都屬於鳳毛麟角。

「我們認知到，再也不能花5～8年，去磨一把不知道可不可以用的劍了。」陳瑤恬說，所以他也贊同賣掉雙劍IP，「讓仙劍、軒轅劍持續發揚光大，這件事情是我們做不到的，不如就用比較開放的心態來看，只要接任者做得好，仙劍魂、軒轅劍魂就能永遠存在。」

要說認清事實或是過於誠實都好，確定的事情是他認為，這一刻大宇資訊如果手握雙劍，就無法再擁抱新的未來。

所以後續大宇資訊把內部開發團隊「DOMO小組」拆成7組，各自發展較小型的遊戲，恐怖遊戲《女鬼橋》就是其中較成功的案例。

但還遠遠不夠，遊戲部門始終無法走到損益兩平。據了解，大宇資訊已經進行了內部的組織調整，包含精簡部分遊戲研發團隊。

遊戲發行，有望成為營收利基

「對我來說最重要的事情，是讓遊戲本業盈虧自負。」陳瑤恬說，這個計畫可以分為「遊戲開發」與「遊戲發行」兩大部分。

遊戲發開方面，首先，大宇資訊會重新檢視所有遊戲開發的進度，5年虧5億元研發費用的狀況不能再發生，而較為成熟的恐怖遊戲工作室會持續發展，其他開發團隊將再次打散，「未來3個月鼓勵夥伴們提出創意，單機也可以、手遊或任何平台也可以，確定方向後抓緊預算跟時程投入開發，我們還是會持續做遊戲。」陳瑤恬說。

遊戲發行方面，有望成為大宇資訊遊戲領域最倚重的收入。大宇資訊在2023年代理了手機遊戲《我想成為影之強者》，意外選中爆品，帶來數億元等級的交易額，為遊戲代理業務奠下強勁的信心。目前包含《洶湧海豚》在內，今年陸續會有代理遊戲問世。

「（遊戲代理）的主戰場還是繁體中文市場，再來會把版圖跨到世界各地，包含巴西、墨西哥、中東等藍海市場。最後，我們也有在這些市場測試休閒博弈遊戲。」陳瑤恬說，「希望在年底可以自負盈虧，至少養活我們自己（遊戲部門）。」他期望遊戲發行要有3～5倍的成長，才能挹注遊戲本業的營收。

沒有了雙劍、營收組成早已不再以遊戲為大宗的大宇，還是原本的大宇嗎？哲學中有個「忒修斯之船」的概念，如果一艘木船上的木材逐漸被替換，直到所有的組成材質都不再是原本的木材，這艘船還是原本的船嗎？

「現在你看大宇也不能這麽單純了，我們更像是一間商社。」這個不僅是哲學，還包含了商業考量的問題，陳瑤恬已經有了自己的答案。

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責任編輯：李先泰

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