7-11馬來西亞最強勁敵！路邊攤起家的迷你超市，如何一手創7年來最大IPO？

以一間路邊攤為起點，李良華（Lee Thiam Wah）創立的99 SpeedMart如今正式上市，這間「連鎖迷你超市」，被認為是7-11在馬來西亞的最大勁敵，創下馬國時隔7年的最大IPO，更將李良華推上億萬富翁寶座。

99 SpeedMart在馬國有約2,600家門市，多於7-11的約2,400家。其控股公司99 SpeedMart Retail Holdings本周在吉隆坡正式上市，以每股1.65令吉公開發行，首日股價便上漲約14%。

99 SpeedMart在這次上市中成功募集到23.6億令吉（約新台幣173億元）資金，是自2017年樂天大騰化學創下的37.7億令吉以來，馬來西亞這7年間最大的上市案。

綜合外媒報導，光是以發行價來看，李良華身價已達到約33億美元，這個數字足以超越雙威集團創辦人謝富年（Jeffrey Cheah），成為馬來西亞第八大富豪。

「沒人會願意僱用我！」他投入創業自力更生，創馬國最大迷你超市

在眾多白手起家的創業故事之中，李良華也毫無疑問是最勵志其中一人。他在嬰兒時期因為感染小兒麻痺從此不良於行，家裡經濟條件也不寬裕，父親是建築工人、母親是小商販，要養多達11名孩子，只能供他讀到小學六年級。

生理障礙並非創業的限制，但他投入創業一部分原因也和身體因素有關。「我必須自己幫自己，因為身體上的限制，沒有人會願意僱用我。」李良華表示。小學畢業後他便開始了創業旅程的第一站，在路邊攤賣起零食，並用存下的錢在23歲時開設自己的雜貨店。

幾年後他賣掉了雜貨店，用得到的資金打造一間迷你超市，也是99 SpeedMart的前身。他深知若不擴大規模，那麼無論是價格或產品數量，他都很難在市場上占優勢。對於這第一間迷你超市，李良華聲稱，他犧牲了一部分產品利潤搶占市場，建立品牌名聲。

因為如此，李良華強調「採購非常重要，我花了很多時間在這上面。」為了取得較優惠的折扣，他盡量給予供應商方便，快速解決議價到交易的流程，並支付部分貨款，也成功獲得供應商信賴。

如今99 SpeedMart已發展成馬來西亞最大的迷你超市連鎖店，在該領域擁有40%的市占率，並在所有零售業者中占有近12%市場。2023年，該公司的營收成長15%至92億令吉，同時獲利成長22%至4億令吉。

值得一提的是，99 SpeedMart這個名字具有特殊意義，李良華解釋，99代表著不完美，他們會持續追求提供消費者更實惠的商品，以及更優質的服務。Global Equity Research分析師亞倫．喬治（Arun George）評論，99 SpeedMart「近又省錢」（Near n’ Save）的口號便是他們強調 便利性 和 實惠價格 商業模式的一部分。

上市資金將投資物流、擴充門市，目標2025衝上3,000間店

依照招股書的內容，這次上市成功也將成為接下來99 SpeedMart繼續擴張的重要動能。他們將運用上市得到的資金開設更多門市、建立新的物流中心、增加貨車數量。99 SpeedMart目標在2025年底前增加至3,000間門市。

99 SpeedMart透過這次上市出售約17%的公司股份，在股份銷售順利的情況下，預計他和妻子兩人仍將持有公司上市後的80%股份，李良華會繼續擔任公司執行長。

李良華也持續擴大他的零售帝國，例如買下了漢堡王在馬來西亞和新加坡的特許經營權，在新加坡建立連鎖超市品牌福星超市（U Stars）。另外，他還曾經持有安聯銀行（Alliance Bank Malaysia）5%股份。

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資料來源：Daily Express、Bloomberg、Forbes

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