由全球最大奢侈品集團 LVMH 創辦的 LVMH Prize 青年時裝設計師大獎，自 2013 年起，每年透過公開徵選的方式，期待能在全世界探索具有潛力的新銳時尚設計師。今年，在青年時裝設計師大獎準決賽名單中，出現台灣設計師「Chiahung Su 蘇家紘」的名字，我們有幸專訪到他，深度談論品牌的經營理念。
Chiahung Su 蘇家紘是誰？
2024 LVMH Prize 青年時裝設計師大獎準決賽入圍名單一公佈，台灣設計師 Chiahung Su 蘇家紘，頓時引起許多人的關注。作為台灣設計師，蘇家紘的品牌 Chiahung Su 創立於 2019 年倫敦，他在英國倫敦藝術大學倫敦時裝學院畢業後，登上倫敦時裝週，他的創作聚焦於東亞美學，融合台灣原住民與漢族傳統文化，找來多位泰雅族師傅，深根品牌的「工匠」精神。
「我們不希望在科技進步的時代裡，以前的東西就必須摒棄掉。」蘇家紘說：「在織布上，我們不只是找泰雅族的匠人，還有日本的手織工匠人、義大利的手織工匠人、日本的手染匠人。」其品牌的英文縮寫 CHS（Chia Hung Su，家紘蘇），亦反應品牌的三大重要根基：Cultural（文化的）、Historical（歷史性的）、Sustainability（永續性的）。
「另外，我們也想把 Avant Garde（先鋒工匠）這一詞，加入品牌的基因。我們不想追尋風，我們想成為風，有一點像是：『風』是我們吹出來的。」蘇家紘深信，品牌的經營，不在於一味地追隨，而是要創造出屬於自己的 DNA。
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Chiahung Su 全球市場佈局
Chiahung Su 品牌創立後，陸續受到歐洲消費者的支持與喜愛，包括：英國高檔百貨公司 Selfridges（塞爾福里奇）、巴黎標誌性選品店 LECLAIREUR，以及大型線上電商平台 LUISAVIAROMA、Ssense，都積極與蘇家紘合作。品牌在穩定成長發展之路，源於清晰的經營策略：「台灣之美」在國外市場的潛力。
「我們覺得台灣人不全然會喜歡、會支持台灣品牌。台灣人在購買服裝的價值觀上，還是比較商業取向。」蘇家紘透露，Chiahung Su 在全球的營收占比，光是「法國」就佔總營收兩成，緊接著是英國、奧地利、希臘、日本、中國、南韓，最後才是台灣。
在銷售上，蘇家紘也有清晰的脈絡：「我們不支持客人從官網下訂單，我們希望客人去國外的店鋪、去實體店面體驗以及購買，因為國外的選品店會跟我們買貨，我們都希望這是『長期』的合作。我們官網設定的價格為實體店面價格的二至三倍，以確保國外選品店，能維持在一個非常優渥的市場環境。」
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獲得 LVMH 集團的「加持」
談到入圍 2024 LVMH Prize 青年時裝設計師大獎，蘇家紘說：「其實我們的風格比較『工匠』，得知入圍時很驚訝，因為 LVMH Prize 以往不會入選太工匠的品牌。有幸入圍很開心，算是一個里程碑，但我們也會更小心，大部分的買家還是希望我們能維持『獨立』的大小，不要太商業化、太奢侈化。」
儘管最終沒能順利摘冠，但入圍亦是最大的收穫，「最棒的經驗是能聽取別人的建議，像是我就遇到喬納森·安德森（Jonathan Anderson），他對我的建議和 LVMH 集團高層提出的建議很像，他們很納悶，像是這種很手工的東西，兩吋的布料要織四個小時、八個小時的布料，你怎麼把它推進時裝市場？」
對此，蘇家紘表示：「我們盡可能把師傅簽下來，馬不停蹄地每一天都在織布。雖然工時很長，但客人願意接受。時間線拉長、金流線拉長，它依舊是一門生意。雖然不是發財之道，但我們還是專注於『做自己』這件事，給泰雅族師傅、老師傅，以及夕陽產業一些支柱，帶他們到時裝產業。」
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Chiahung Su 筆下的台灣之美
談到 Chiahung Su，其系列作品反應不同階段、不同程度的台灣之美，更與「泰雅染織」的重要傳統工藝保存者尤瑪·達陸（Yuma Taru）合作，但在轉譯台灣文化與美學的過程，也需要更小心。
蘇家紘說：「在倫敦時裝學院就讀階段，當我們要把歷史文化映襯到服裝時，我們都被告知要特別小心。不管是不是自己的文化，只要是做一個民族、一個時間點的文化，你就必須實事求是，在真正融會貫通之後，你所衍生出來的想法，才會有說服力。」
這也是為什麼，蘇家紘筆下的宏大台灣之美，不淪為表層之表述，他深入理解台灣的文化，剖析日治時期的原住民文化，從中找到其脈絡，將其延伸與轉譯。如今，Chiahung Su 每一年固定參與四場時裝周，透過他的視角，在國際上持續傳遞台灣之美。
Source: Chiahung Su 蘇家紘
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