募資顧問謝銘元：導師不是點綴，而是創業者最穩定的靠山

在投資會議裡，有一個常被忽略卻一針見血的問題：

「你關係最好的導師或顧問是誰？」

這不是客套話。對投資人來說，這題其實在檢視，

▸ 你身邊有沒有值得信賴的智囊？
▸ 你是否懂得借力使力，而不是閉門造車？
▸ 你的決策背後，有沒有專業與產業經驗在支持？

很多創業者答得很空泛：「我們團隊自己會努力。」這種回答往往讓投資人感覺孤立無援，因為他們希望看到的不只是團隊，而是一張更大的「支援網」。

導師/顧問問題的四步框架（What → Why → How → Impact）

What：誰？
介紹你最親近的導師／顧問是誰，他的專業背景與產業地位。

Why：為什麼？
說明彼此是如何認識、為何他願意協助你，建立信任基礎。

How：怎麼幫？
舉例導師在戰略、產品、市場、人脈上的具體支持，避免只是稱讚。

Impact：帶來什麼？
用數字或成果展示：因為導師的建議，你少走哪些彎路，或因此加速了某項成果。

實戰案例

在我的輔導經驗裡，曾有個創業者的回答就非常具體：

「我們很幸運有一位顧問長期支持。他是某大型電商平台的聯合創辦人，現在擔任我們的榮譽顧問。當初我們在創業論壇上結識，他對我們的產品理念很有共鳴，主動提出願意協助。我們固定每兩週會面，他會幫我們審視營運數據，並針對商業模式給出具體建議。

例如，在他的提醒下，我們把原本的單次收費改成訂閱制，結果留存率在三個月內提高了 15%。此外，他還引薦物流業的前同事，幫我們快速建立全國配送合作，直接省下半年摸索的時間。

這樣的導師，不只是給靈感，而是讓團隊更快抵達正確的方向。」

顧問觀點：導師是投資人「間接的信任票」

我常提醒創業者：導師的存在，不只是錦上添花，而是一種「信任的背書」。

投資人會想：

這家公司是不是有人看得起？

這位導師是不是願意把自己的人脈和聲譽押上去？

如果出現問題，創辦人是不是有一個可靠的方向盤？

所以，這題最好不要答「沒有」。即便沒有知名大咖，也要說明你有誰在提供專業指導，例如產業前輩、學界教授、或資深顧問。

這也是我在募資顧問服務裡會特別強調的部分：幫創業者梳理並建立「顧問網絡」，讓投資人看見你不是單打獨鬥，而是背後有人支撐。

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