【頭家開講】罩出自己的路　台灣康匠總經理陳勇志

因為一款國旗口罩受到注意的台灣康匠，是這次國家口罩隊中，產能最大的業者。總經理陳勇志出身富裕，父親在象神颱風時意外溺斃，才讓他結束隨興的生活，扛起養家重任。

原本從事無塵室耗材買賣，H1N1期間因為被斷料慘賠，陳勇志決定從貿易商轉為口罩製造商。害怕舊事重演，近年陸續投資包括製造熔噴不織布、PP不織布等原料廠，發展成一條龍產業，才能不受制於人。

年初，1張中華民國國旗口罩圖在網路爆紅，日本部落客貼文寫著：「這個設計可防止被中國人搶購或轉賣。」台灣網友紛紛留言大讚：「全球都可推廣。」「快教其他國家。」眾人都在找口罩與它的產地，後來發現是由台灣康匠製造的正港MIT產品。

台灣康匠總經理 陳勇志

• 出生：1974年生（46歲）
• 家庭：已婚，育有3子
• 現職：台灣康匠總經理
• 學歷：祐德高中汽修科畢業
• 經歷：餐廳老闆、豐翊科技總經理、誠品濾材總經理
• 嗜好：游泳、羽球
• 座右銘：焦點在哪裡，成就就在哪裡
• 經營心法：當路走遠後，別忘了為何而出發

名氣爆漲　產能居冠

「這個時候變紅真的是誤打誤撞。」台灣康匠總經理陳勇志笑著說：「當初是商業考量，覺得郭台銘會參選，評估支持者會喜歡，很訝異後來他沒選。」結果口罩滯銷，堆在倉庫，直到武漢肺炎爆發，詢問度突然爆表，「但都被國家徵收，民眾要買也買不到。」

雖然沒賺到錢，台灣康匠卻賺到名氣，不少人因此認識這新生代口罩商。台灣知名口罩業者大多創立4、50年以上，台灣康匠成軍不過9年，政府全面徵收期間表現卻不輸這些大前輩，日產能230萬片，是所有廠商之冠。拚命衝產量是不願民眾買不到口罩，陳勇志原本是無塵室耗材貿易商，H1N1流行期間口罩價格遭哄抬，吃了大虧才會轉彎踏進製造業。

今年46歲的陳勇志出生於台北汐止，父親從事建築業，小時候家境富裕，「15歲我爸爸就買名流100摩托車給我， 我都騎機車上學。」學生時代不愛讀書，父母不強迫，只要求他「不欺負人、不被欺負、不碰毒品」。個性直接的陳勇志說話不躲不藏，「國中就偷抽菸、吃檳榔、喝酒，跟人打架沒關係，只要不是欺負人，我爸不會管。」

看似打混過日，卻不是吃不了苦的公子哥，國三下學期，念放牛班的陳勇志提前放暑假，到工班當起學徒。「我當過板模、土木，還做過4年水電工。」高中念夜校，白天在工地的日子持續6年，直到當兵才結束。

退伍後陳勇志沒進父親公司，跟朋友開起燒烤店，個性海派、廣交，絡繹不絕的客人上門不是為了菜色，「都來找我聊天，有一次老婆幫我倒酒，一邊哭說：『這是今天幫你倒的第40杯了。』」年輕氣盛，不覺得這樣的生活不好，接著又開了第2、第3家店。

家庭劇變　擔起重責

順風順水的人生因2000年象神颱風發生劇變。「餐廳一些用不到的器具都放在家裡地下室車庫，象神來的時候，爸爸、姨丈、弟弟跟一個朋友都來幫我搬，後來淹水，瞬間整個灌進來。」5人之中水性、體力最好的陳勇志拚命游出，脫困後想找繩子救人已來不及，「爸爸跟姨丈就溺斃在地下室。」冷靜又鉅細靡遺地說著已經刻進心裡的噩夢場景，「我自責了很久，覺得是自己害死爸爸跟姨丈，同時害2個女人沒老公。」

這場意外讓陳勇志一夜長大，知道自己不能再跟以前一樣隨興度日，「我是長子，必須擔起養家責任。」只是這擔子出乎意料地沉重，從小衣食無憂，父親驟逝陳勇志才知道，原來家裡早已負債累累。「因為房地產變不好，欠人家很多，大家都上門討。」負債多到陳勇志搞不清楚，只知道不斷割地賠款，父親當初購入要蓋房子的地，被合夥人以抵債理由拿走，錢還不出來，甚至用複利計算，房子也被法拍，「我們家是2間打通，後來只標回一半，自己再隔開。」

轉換跑道　聊出業績

帶著贖罪心情，陳勇志改變心態、努力賺錢，5年後餐廳經營遇瓶頸，加上小孩長大，「餐飲業都日夜顛倒，想做個正常工作。」透過朋友介紹，他湊了24萬元，2005年開設第一家公司豐翊科技實業社，轉行賣起網帽、鞋套、腳踏黏墊等無塵室耗材。

「一開始什麼都不會，我們3個業務帶著產品、型錄，從辦公大樓頂樓往下走，一家一家按電鈴。」第1天營業額100元，「有個媽媽可能看我沒生意很可憐，捧場買了1包拋棄式網帽，說回去炒菜的時候可以用。」跑1個月營業額才8,000元，救星竟是工商電話簿，「我們找中壢跟桃園的工廠，打電話問他們有用什麼，之後直接殺去，成交率高很多。」

不少訂單是靠「聊」來的，「後來進軍竹科，我去拜訪採購，1小時有57分鐘都在打屁，聊腳踏車、電影，什麼都聊，只有最後3分鐘介紹產品。」健談、幽默風趣是陳勇志討喜的原因。

聊得投機，採購直白告知自家公司買的價格大概是多少，初入戰場，陳勇志與夥伴們不知道利潤可以抓幾成，「就用最有誠意的報價，只賺個2成。」但便宜竟還會踢到鐵板，「價格我報0.8、0.9元，有個採購說他們進價是1.5元，要我這個誤入叢林的小白兔去了解一下園區文化。」暗示得給回扣，陳勇志果斷放棄。

賠錢交貨　堅持履約

隨和但有原則，「我都已經貼著底在報了，怎麼可能再給回扣。」寧願勤打電話、勤跑工廠，「假設跑10家，其中3家沒回扣文化，另外那7家也會換採購，每年公司都要cost down，最後也是會找我，因為價格最實在。」

做出口碑，4年後台積電、聯電也成為客戶，陳勇志採「以外圍包圍中央」的戰略，「無塵室口罩因利潤差，沒幾家在做，我堅持跟台灣供應商買，品質較好，我們開的價格合理，拿下很多訂單，雙雄才會來找我們。」然而2009年H1N1疫情時，MIT口罩卻險些斷貨。

「無塵室口罩我們原本買0.72元、賣0.83元，疫情一來，進貨價格漲1倍，還要用現金去排隊。」接的是年度單，擔心無法交貨，只能買高賣低，賣1個約賠0.6元，1個月虧三十幾萬元，夫妻倆四處借錢，太太甚至哭著跟他說：「我們不要再借錢了好不好？」撐了半年才等到疫情結束、價格回穩。「那時台積電主動聯絡我，說其他供應商都漲了，直接幫忙調價格；聯電的供應商只剩下我交貨，雖然得照合約走，但承諾隔年跟我簽比較大的量，到現在十多年都還是這樣。客戶都在為我想，就更想確保他們能有口罩。」於是萌生自己做口罩的想法。

擔心斷料　發展上游

被陳勇志態度感動的不只有客戶，當時1名口罩廠中階主管也很佩服他，得知他想設廠，決定出手相助，幫忙在新北鶯歌找廠地、找人。隔年台灣康匠開工，「都沒錢，也是跟朋友調。可能做人滿成功的，一路很多親友相挺。」

租了300坪的廠房，設1條生產線，月產100萬片，剛好夠客戶用。沒想到一堆跟他一樣受過傷害的經銷商都找上門，產線一條一條開下去，第1年營業額就三千多萬元。

「台灣康匠是因為被斷料才開的，當然也會思考未來會不會再被斷料？」2014年陳勇志開始向上游發展，與朋友合資，陸續成立製造熔噴不織布的兆羿科技、製造PP不織布的松勝創新與製造定型鼻線、耳掛帶的昌育國際，發展成一條龍產業，現在除了內層不織布需要向外購買，其他都可不受制於人。去年台灣康匠營收1.7億元，包含上游3家公司營收為5億元。

這幾間公司陳勇志都沒介入經營，他認為獨立作戰才能長大，「例如昌育國際，原本可以接20家的單，跟台灣康匠綁一起就只剩1個客戶，產能就不會擴大。」6月徵收放寬，口罩業者搶原料搶得凶，熔噴不織布價格飆漲5到10倍，「不可能自己投資原料廠還拿不到原料，但價格還是跟著市場走。」

因為吃過虧，創業初始陳勇志就立下「有疫情不漲價、不接新單」的規則，年前接的單都凍漲，口罩網購價平均1個6元，台灣康匠維持跟政府售價一樣的5元，坦言撐得滿辛苦的，「之後看狀況再考慮調整。」

近年來除了幫許多業者代工，台灣康匠也推出自家品牌「友你」「匠心」「天天防護」，因材質、效果、舒適度不同，價格分三階，陳勇志用買車做比喻，「出社會第一台車買TOYOTA，幾年後可能想換LEXUS，再過一段時間若有機會開賓利，也會想開。」怎麼讓口罩從入門款變高階款？一條龍企業的優勢這時就顯現出來，上游原料廠幫忙協助研發，加入HEPA高效濾材，隔絕灰塵、病菌的效果更好，耳掛帶設計也能更舒適。

進公司5年的台灣康匠廠長許仁賢，願意追隨陳勇志就是因為他常升級，「總經理是很有企圖心的人，常要研發、創新東西。」例如讓台灣康匠打出名號的兒童立體3D口罩就是陳勇志一筆一畫畫出設計圖。

畢業於汽修科，陳勇志對設計有些研究，「一開始是為了我的孩子設計的，開壞好幾組模具，1組幾十萬元耶！」初時市場不買單，拍攝影片到校園推廣，也送給學童試用，「口罩就是要讓人體驗才知道好用。」慢慢推廣到有人買了，也有人開始仿冒了，「後來都申請專利，現在已經有二十多樣。」

講究信用　價格不漲

研發出各種的口罩，但現在仍在徵收階段，產能的44％得交政府，其他產線都在趕年前訂單，民眾想買也買不到。「很多同事從去年12月到現在都沒放假。」香港反送中運動後，中國不讓港人蒙面，拒賣口罩，香港人紛紛向台灣下訂，台灣康匠當時接單到4月，沒料到武漢肺炎亂入攪局，貨出不去，現在只能加快腳步還債。

「以前外銷都是亞洲，例如日、韓、中、泰，最近很多歐美客戶想要買台灣口罩，我們名字上就有台灣2個字，他們問一下就直接來找，定單排到8月，最近還加買5台機器。」疫情期間不管政府是否有徵收、原料市場波動多大，台灣康匠堅持不漲價、不斷貨，總會吸引許多新客戶上門，「我們一定先交貨給舊客戶，所以都是疫情後才賺錢。」看來這次也不會例外。

後記：人前當老闆人後是暖男

武漢肺炎疫情期間有不少口罩業者被爆料偷賣，陳勇志卻相當守規則，有台灣康匠員工私下透露，年後狀況最緊張時，自己的小孩沒有口罩，也無法徇私取得。

但陳勇志也不是不近人情，曾有人因為家人重症需往返醫院，走投無路下向他求援，陳勇志後來把自己的100片口罩，以低於徵收價2.5元的2元價格賣給對方，「我不想落人口實說偷賣，這價格很明顯就不是為了營利。如果用送的會讓對方覺得欠我，收錢對方心裡應該會好過一點。」

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