【百強企業興富發】市值翻300倍　逆勢大賺原因曝光

**靠著貼近市場的靈活操作策略，從南到北一路擴張的台股營建市值王興富發，去年營收衝上524.98億元，成立20年來，公司市值已經翻了300倍，不但擠進台灣企業百強第85名，也是榜單唯一的建商，一手創立興富發的集團總裁鄭欽天，在農曆年前接受本刊專訪，興富發逆勢大賺的原因曝光。

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「我得2000年4月1日，我擔任興富發的董事長，過程中股價曾一度只有1.5塊，一路走到今天屆滿20年，所有的努力，讓今天營收走到一個很圓滿的階段，感謝所有人一路的支持。」

元月17日晚間6點，興富發集團在內湖典華席開200桌舉辦尾牙，2018年是興富發豐收年，再度蟬連上市建商營收王、獵地王寶座，集團總裁鄭欽天滿是自豪與喜悅，「一年的好成績不代表什麼，但我們已經連續5、6年維持高營收，未來我們將繼續賺更多利潤跟股東、同仁分享。」

今年56歲、身為興富發創辦人的鄭欽天，從房屋仲介起家，在地產業界打滾近40年，從南到北蓋出3.5萬戶房子，事業版圖橫跨建設、百貨及飯店。農曆年前他在台北大直總部接受本刊專訪，人還沒走進辦公室，遠遠就聽到他洪亮的聲音，如同他帶領的興富發集團一樣充滿生命力。

拿下台股營建股市值王的興富發，去年市值衝上524.98億元，比起前年增加了6.38％，跟1999年興富發股票上市時相比，集團市值更翻漲300倍，也是本刊調查的百強企業唯一上榜建商，最新出爐的2018年集團營收更高達442.04億元，比2017年186.7億元的營收硬是成長了1.37倍，刷新營建股有史以來最高紀錄，前三季每股獲利達到4.37元。

這4年台灣房市低檔盤整，建商同業們苦撐待變，興富發卻能繳出亮眼的成績單，主要歸功鄭欽天強勢的領導風格，及靈活商業操作手腕。在旁人眼中，鄭欽天能逆勢大賺的原因，就是他膽大、敢衝，行事作風快狠準，「只要經營的區域夠多，就可以克服景氣。」對於同業評論，鄭欽天用二句話點出興富發異軍突起的關鍵。

因為房地產是非常在地化的產業，從取得土地、工程發包，到建照及執照的申請，每個縣市的眉角都不同，大多數建商都只專攻自己熟悉領域。但在房地產業打滾近40年的鄭欽天，早從十幾年前就決定擴大戰場，將興富發的推案遍及全台，這也是他能從一個高雄小建商快速竄起，現在又能穩坐建商龍頭寶座的主因。

「在台灣，很難靠單一區域、一個建案就產生很大的獲利。」他認為讓建案全台遍地開花，是分散風險及累積獲利的基本，「做房地產，不是只牽就一個地區，而一個企業要成長，經營的脈絡跟區域都要擴大。」鄭欽天說。

除了擴大建案基礎之外，鄭欽天更隨時掌握消費者需求。他舉例，目前市場主力為自住型產品，「我們會評估平均每對夫妻的收入，在扣除育兒、生活支出後，他們能夠負擔的總價再來規劃產品。」本刊好奇問他：「也就是說，現在市場流行豪宅，興富發就蓋豪宅，流行小宅就蓋小宅嗎？」鄭欽天一聽，馬上笑回：「對！就是這樣，什麼時機就做什麼產品。」

但不只如此，根據業內人士觀察，興富發從購地、開發，到完成結案收錢，頂多只花3年的時間，周轉率相當快，「加上鄭欽天出清餘屋時毫不戀棧，不像很多建商因為捨不得而惜售。」同業佩服地說。

鄭欽天小檔案

• 年齡：56歲（1963年生）

• 現職：興富發集團總裁

• 學歷：正修工專土木工程科

• 經歷：興富發建設董事長

• 家庭：已婚，育有2子女

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