「你吃的魚油有幾趴？」美鳳姐一句洗腦的廣告台詞，為大研生醫的主力商品——高濃度魚油打出市場。
以交友網站「愛情公寓」起家、現在瞄準直播交友業務的尚凡國際，2018年孵育大研生醫，去年度營收達新台幣11.9億元，並將在10月28日登錄興櫃。
「20多歲玩愛情公寓的人，現在都40多歲了，吃保健食品剛好！」尚凡國際、大研生醫董事長張家銘笑著說。不過，大研生醫剛問世時，他不只一次說過，是為了給員工跟家人吃到最好的保健食品，才決定成立大研生醫。
為了喝牛奶養一頭牛，卻讓大研生醫一路做到資本市場，背後的原因是什麼？
起心動念：給家人和員工吃到最好的保健食品
過去5年以來，大研生醫的營收年年增長，從2019年的1,608萬元，到2023年的11.9億元。
產品最熱賣的前3名為魚油、葉黃素、益生菌和苦瓜胜肽。雖然起心動念是為了家人和員工好，但大研生醫投入了不少資源在研發、專利以及和國際廠商的合作，「一開始半年的時間，我們寄了200多封信，才找到人進口和生產。」大研生醫總經理林東慶說。
隨著團隊愈來愈有經驗、通路也漸漸打通，現在大研生醫的營收來源，電商（包含自有網站、momo、PChome等）占比約8成，甚至屢獲電商保健食品的銷售冠軍；實體通路則包含屈臣氏、全家和康是美等。
貼近消費者需求，成突圍關鍵
不過，不少新興品牌和大廠相繼投入保健食品領域，大研生醫做出差異化的關鍵是什麼？
張家銘展現出對自家產品的信心，「以前魚油沒人在談濃度，也是我們先帶起來了。確實很多人在做（保健食品），但每家的訴求方向都不太一樣。」大研生醫的目標，是盡量做到貼近消費者的需求，所以設有許願專區，想吃什麼樣類型的保健食品，他們就去研發或找廠商，「以前是公司內部在許願，現在給所有大研用戶許願！」
另外一個可以關注的點是，根據大研生醫的公開說明書，採用研調機構ITIS的數據顯示，大研生醫的市佔為1.12%，代表這個市場雖然競爭者眾多，但台灣消費者的需求非常大，容許未來一段時間的「樂觀成長」。
上市關鍵原因：日本走了一趟
而從給員工和家人吃，到最後決定登錄資本市場，張家銘表示是今年農曆年後才決定的事情。
因2023年大研生醫嘗試開拓日本市場，成立了日本子公司，也跟潛在日本投資人，甚至是日本的券商和上市機關聊了一輪，被勸進在日本上市。但考量在日本的知名度不足，決定回台灣與券商討論。最後在許多券商的認可，以及證交所董事長林修銘的鼓勵下敲定在台上市。
上市最重要的目標，就是從資本市場取得更多的資源。
因為大研生醫在未來有2個大目標：一是拓展日本、澳洲市場；二是循廠保瑞的模式，預計藉由併購外國公司，建構起大研生醫更廣大的版圖。
海外市場之所以選擇日本和澳洲，是因為兩者有截然不同的特性，「日本很有醫藥性、澳洲則是注重天然。」張家銘說，預計明年上半年日本大研生醫就會啟動，用當地原料、在當地製造、賣給當地日本居民，如果2季後營運順暢，就會再加大資源投入，「還有一點，日本的數位行銷比較弱，大研生醫在台灣就是靠行銷起來的，我們過去（日本）會有一點優勢。」
此外，大研生醫也瞄準了東南亞，讓日本大研生醫成為重要的節點，可以省去關稅問題，還因為源自於日本，可以添增更多的信任感。日本和澳洲市場如果穩定後，都不排除在符合台灣法規的前提下，透過跨境電商將產品銷售回台。
而在正式登錄資本市場後，大研生醫的標語：「你吃的魚油有幾趴？」會不會在股民口中變成：「你買的股票漲幾趴？」也是相當有趣的看點。
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