台灣一年居家修繕零售商機高達809億元，大小通路如雨後春筍冒出，市場競爭激烈，如何跳出價格戰，成為提高營收與市場占比的致勝關鍵。身為全台最大五金修繕連鎖賣場，振宇已陸續推出逾200款自有品牌ALD商品，品項涵蓋水電油漆、工具、建築土木、居家園藝，企圖以選品品質，跳脫價格紅海廝殺。
「我剛回來時，很容易被同業價格挑戰，但當我們開始做自有品牌之後，就很少被價格挑戰。」洪國展表示，之所以會推出ALD自有品牌商品，其實也算是無心插柳。
2008年他碩士畢業從美國返台加入振宇，當時大環境正面臨雷曼兄弟、二次房貸金融風暴，導致台灣五金外銷產業奇慘無比，「以往這些外銷廠的開模訂單量，一次就要上萬個，我們那時才14、15家店，根本不敢想下單，但或許是那時外銷市場實在太差，廠商1、2,000隻就肯製造，剛好滿足我們的需求。」
所謂天時地利人和，外銷廠欲開發內銷市場，主動找上已有一定連鎖規模的振宇五金合作，洪國展分析：「台灣做出來的外銷五金品質其實都很好，他們不可能貼外銷的品牌，所以就幫我們做自有品牌，剛好我們也缺這一塊，所以才慢慢合作起來。」
洪國展笑說：「那段時間，在五金展或建材展上，只要聽到是外銷廠，而且台灣沒有賣的東西，就是我的搜尋關鍵字。」這些年來，振宇陸續引進高品質外銷選品，像是外銷日本的剪刀、迷你掌上型灌氣筒、外銷歐美的砂輪機等，品質備受消費者肯定。
他以ALD自有品牌矽利康膠為例，過去，五金業界9成是跟同家廠商進貨，「市場競爭到，明明是300毫升的管子，廠商會用裝填220、250、300毫升偷斤減兩來區分客人，我們一拿就知道重量不足，我覺得不能一直被這樣欺負，就去找一家外銷廠合作，品質沒有比較差、利潤空間也夠，一年可賣百萬支，創造3贏局面。」如今有不少替國外品牌代工的外銷廠，主動找上振宇五金，開發聯名款商品。
因賣場客源除了DIY民眾，有很大一塊是針對專業水電師傅，曾善坦言：「要改變師傅的觀念、慣用習慣是很不容易的事，我們的店長都會很誠心誠意的介紹自有產品，用久了一旦累積好口碑，自然一傳十十傳百，現在很多水電師傅一進來就會指定ALD自有品牌。」加上自有品牌備貨量足，少有缺貨狀況，也是提升銷售買氣的原因之一。
「我們畢竟還是功能性的賣場，客人來的時候，雖然都是因為有居家修繕的問題而來，但我們希望當他離開時，都可以很滿意，疑難雜症獲得解答，帶著笑容離開的。」洪國展說。
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