正值徵才旺季，各壽險公司紛紛釋出職缺、祭出誘人薪資及條件，希望吸納優秀新血壯大團隊，其中，光是外勤業務員的招募人數就將近3萬人。然而，就在各公司準備大舉招募、搶攻人力衝業績的當下，貢獻戰鬥力的壽險業務員人數，卻悄悄衰退了？
根據壽險公司業務員登錄人數統計，截至今年2月，22家壽險公司業務員人數為21萬9,253人，與去（2021）年底22萬2,561人相較，不僅一口氣流失超過3千人，更是跌破22萬人，創下近2年來的新低紀錄。
然而，在大部分壽險公司業務員皆呈現衰退的情況中，卻有4家公司逆勢成長！這4家公司分別為台灣人壽、全球人壽、中國人壽與安聯人壽，在各公司普遍衰退的情況下，逆勢增員成功。
為何這4家公司的業務員人數呈正向成長？若從近期的徵才策略來看，其實有跡可尋。
台灣人壽今年的徵才計畫鎖定培育數位化人才，不僅提出「保險數位」組儲備幹部計畫，更擴大招募1,600名保險業務員，提供「新人三年全戰力」整合訓練以及完整激勵晉升方案，十足吸引新鮮人目光。
全球人壽去年推出「服務接班人計畫」，找來知名樂團八三夭擔任年度招募代言人，鼓勵年輕人投入壽險業，成功創造話題，也為全球人壽注入年輕活力的形象。
中國人壽近年積極推動業務通路轉型，透過大數據分析業務員從定著、晉升到組織發展過程中，可能面臨的問題並解決困難，以提高人才定著率；其人才培訓專案也獲獎項肯定，號稱新進業務員的首選僱主品牌。
而安聯人壽自5年前展開數位轉型，從根本改變銷售流程，吸引許多年輕人加入業務通路，業務員人力從2017年的2千人，到現在成長到5千人，業務人力成功翻倍。
那麼各壽險公司的衰退情況又是如何？數據顯示，以南山人壽減少901人最多，富邦人壽323人居次；不過，這2家公司業務員分別有35,000人、41,000人，呈現較大幅度的流動率亦是在所難免。
隨著徵才旺季來臨，各壽險公司紛紛摩拳擦掌大舉徵才，除了憑藉長期以來累積的好形象吸引人才，誰能靠著精準的徵才策略、成功增員並留住好人才，才是最後贏家。
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