2024年12月20日(優分析產業數據中心)
包括Target和沃爾瑪（Walmart）在內的多家零售商，今年假期特別注重庫存配置，推出更多低於10美元的玩具和禮品，例如芭比娃娃，目的是吸引受財務壓力影響的消費者。
對零售商和玩具製造商來說，針對年收入5萬美元以下的消費者銷售低價禮品，是提升假期期間銷售量和營收的重要策略。
今年的假期購物季較去年縮短了5天，且預期表現平平，因此吸引這部分消費者對實現業績目標至關重要。
通膨壓力迫使消費者優先食品支出，非必要品銷售面臨挑戰
這項商品配置計畫也有助於緩解利潤壓力，因為玩具或衣服等非必要消費品的利潤率通常高於食品等必需品。
然而，受通膨影響，消費者（尤其是低收入群體）將更多的支出分配到食品上，導致非必要品的購買受限。
美國的通膨水平一直居高不下，尤其是雜貨價格飆升，其中雞蛋價格尤為顯著，進一步壓縮了消費者的購買力。
折扣零售商Dollar General(DG-US)的主要消費者年收入低於3.5萬美元，他們正將支出轉向食品等必需品，從而壓縮零售商的利潤空間。
然而，Dollar General表示：「為了吸引更多消費者購買，公司正在對玩具、小工具和節日裝飾品進行折扣促銷。」
私營的Bratz娃娃製造商MGA Entertainment執行長Isaac Larian表示：「公司在2500種玩具中有625種定價低於10美元，60%至70%的銷售額來自價格低於10美元的玩具，其中熱門的Miniverse公仔也大多在此價位之內。」
低價策略如何吸引消費者？
主要銷售5美元及以下商品的Five Below，正在這個假期季進一步強調價值策略。營運長Kenneth Bull表示：「公司推出了更多1美元至3美元的商品，以吸引精打細算的消費者，即使我們預計第四季（包括11月和12月）銷售會下降。」
同樣地，沃爾瑪和Target也在大力推廣10美元以內的商品。
行銷數據提供商Kantar資深全球思想領袖Barry Thomas表示：「10美元是一個具有心理影響力的價位，足夠低讓消費者願意嘗試新產品，選擇比原本計畫更便宜的商品，導致銷售額下降並壓縮利潤率。對零售商而言，這個價位有助於增加購物車金額，屬於衝動購買的價位點。」
經濟壓力如何改變購物模式？
零售商一直以來在假期期間推廣低價和大幅折扣的商品，以提升全年最大銷售季的業績。
然而，今年的促銷特別著重於吸引精打細算的低收入消費者，因為他們的購買力明顯落後於中高收入群體。
根據會計師事務所德勤（Deloitte）的數據，年收入低於5萬美元的消費者今年假期計劃比去年多花87美元，增幅為12%；而年收入在10萬美元至19.9萬美元之間的消費者則計劃多花379美元，增幅達17%。
感恩節前後2週內，低收入消費者的支出大幅低於中高收入消費者。為應對這種情況，零售商紛紛調整商品結構，推出更多低價產品以吸引消費者。
此外，根據美國零售聯合會（NRF）的數據，在感恩節後5天內，年收入低於5萬美元的消費者中，只有40%在線上購物，而年收入超過10萬美元消費者的比例則達到60%。
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