好市多股價創新高！10月營收大賺6千億，零售巨頭4大成長策略有哪些？

美國零售巨頭好市多（Costco）近期股價創下歷史新高，截至11月8日上漲3.27%，達到924.8美元，年度增長率達67.81%，創下6天交易日連續上漲，財務表現強勁。

好市多公布10月份業績報告，截至11月3日的四周期間，銷售額達到200.3億美元（約新台幣6,475億元），較去年186.8 億美元增長 7.2%，同店銷售額成長5.1%，電子商務銷售額則大增19.3%。

此外，好市多在2024年第四季的營收年增1%，達到797億美元，同店銷售增長5.4%，雖然營收與同店銷售皆低於市場預期，反應出消費者購買力減緩， 但電子商務銷售大幅增長18.9%，貢獻整體財報 。

除了歸功穩健的財務表現，根據Evercore ISI分析師格雷．梅利奇（Greg Melich）研究報告指出，好市多在4個主要領域策略── 會員穩定成長、市佔率提升、廣告潛力和國際市場擴張 ──將會帶來可觀的成長幅度。

策略一：穩定的會費收入

首先，會員制度一直是好市多穩定的收入來源之一。今年9月起，好市多上調美國、加拿大等地的會員年費，是自2017年以來首次會費調漲，普通會員白金卡從每年60美元上漲至65美元，高級會員黑金卡從每年120美元上漲130美元。

儘管會員費上調可能導致續訂率下降，根據報導指出，好市多內部高層表示並未過於擔憂客戶流失的問題，並提供更好的會員價值體驗，預計將為營收帶來更多漲幅。

此外，好市多在銷售家電等大件商品的市占率上也取得了穩步成長。

分析師在報告中指出，好市多 在家庭配送和跨境物流的佈局在市場上具有競爭優勢 ，長期來看，有機會帶動同店銷售增長。

國際市場的擴展是好市多另一個潛在的成長領域。根據2024年財報， 好市多國際倉庫的淨銷售增長率遠超美國本土，達到9%，而美國僅為4%。

儘管國際倉庫量不到美國境內的三分之一，好市多仍然計劃在其他市場繼續開設新店，因此，國際市場的擴張仍有不小的成長空間。

廣告業務則是好市多尚未充分開發的「新生」領域。隨著零售媒體網絡（Retail Media Networks）的興起，許多零售商開始積極構建廣告業務，讓品牌在零售商的網站、應用程式或實體商店上打廣告增加品牌曝光。

為了跟上數位化的步伐，好市多正在加速發展包括廣告的電子商務領域。好市財務長蓋瑞·米勒奇普（Gary Millerchip）在最近一次的電話財報會議中表示，展望零售媒體領域發展機會，有望加大力道補齊最後一塊拼圖。

儘管美國東海岸和墨西哥灣沿岸港口的工人罷工，可能帶來供應鏈中斷風險，好市多的銷售表現仍然強勁，並且持續擴大全球版圖，2025會計年度預計展店29家分店，其中12家將於海外設店。

本文初稿為AI編撰，整理．編輯/ 蘇柔瑋