請更新您的瀏覽器

您使用的瀏覽器版本較舊,已不再受支援。建議您更新瀏覽器版本,以獲得最佳使用體驗。

理財

直銷客戶近9成,裕慶-KY營運轉骨有成

MoneyDJ理財網

發布於 05月23日08:25

MoneyDJ新聞 2024-05-23 16:25:02 記者 鄭盈芷 報導

全球商用展示架大廠裕慶-KY(6957)受惠北美百貨龍頭、五金連鎖店等大廠下單規模提升,加上轉型ODM與客戶協同設計(co-design)發展有成,帶動近兩年營收、獲利大幅增長;裕慶-KY董事長廖昭宜(附圖)表示,今(2024)年營收、獲利都看穩,也期望能較2023年成長,2025年目標也維持7成以上股利發放率,而公司2024年新切入Target,9月會慢慢發酵,Target在美國有1000多家店,看好2025年將會是爆發點。裕慶-KY將於6月下旬上市。

裕慶-KY目前資本額為4.91億元,為商用展示架、智能電動床機構件廠,成立初期以製造為主,2008年因應北美客戶要求赴中國設廠,2015年收購美國子公司,期望能進一步耕耘美國當地市場,2018、2019年陸續切入Home Depot、Lowes,並於2019~2020年重組投資架構,由OEM轉型ODM模式,並與客戶co-design,提供客戶設計、製造、服務一條龍服務。

裕慶營運架構分為台灣、中國、美國,台灣為營運總部,中國則包括金屬、木質生產基地,以及電子裝置研究開發,而美國子公司Beeline則扮演設計、業務開發的重要角色,可提供主要客戶「通路門市展店風格整店輸出」模式,依據客戶門市坪數空間,提供展示架、凳子、收銀檯等最有效益的門市規劃陳列與產品,也可提供客戶倉儲管理服務。

裕慶客戶涵蓋全球領導品牌,包括L&P、Coca-Cola、Home Depot、Boot Barn、Lowe’s、Tractor Supply、Lozier、HP&Peripherals、MORGAN LI、Kohl’s等,2023年直銷佔比已接近9成。裕慶2023年北美市場約佔94%;從產品別來看為展示架佔70%、床組機構件26%、其他4%。

裕慶指出,耕耘一個潛力客戶需要2~4年時間,期間要不斷配合客戶打樣,而反映在營收表現上,會呈現階梯式走法,同時隨著客戶數增加,營收規模也會同步成長,目前已顯示公司營運模式奏效。

觀看裕慶近幾年營運,2021~2023年毛利率依序為21.1%、34.4%、46.6%,主要係因客戶組成逐漸多元,以及商業模式調整,在毛利率上揚帶動下,裕慶2023年營收雖也受客戶庫存調整影響,然獲利表現則更佳,裕慶2021~2023年EPS依序為4.32元、11.47元、18.11元。

在未來發展策略上,裕慶表示,將發展智能貨架、醫療市場以提高附加價值;提高自動化生產與擴充倉儲面積,並且分散供應鏈分險;評估於東南亞與美國設立加工廠,而在智能床方面,則將導入AI開發止鼾模組、生理數據監測等。

裕慶-KY所開發的智能灌溉植物展示架、應用於智能電動床之智能感測模組已陸續與客戶完成送樣、廠內驗證,有機會於下半年陸續完成試單出貨。

裕慶-KY觀察,美國最大零售業者Wal-mart 宣布2024年將翻新650家新店,未來5年內要在全美增加150家分店;美國零售實體門市通常每5年進行門市改裝,加上主要國際零售品牌亦規劃增設門市擴大市佔率,預期有助於擴大業務動能。

(圖片來源:記者攝)

延伸閱讀:

勞氏財報顯示DIY裝修需求、大額消費仍疲軟

橋椿Q1獲利賺贏去年上半年,Q2營收估維持年增

資料來源-MoneyDJ理財網

0 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0

留言 0

沒有留言。