台灣穩坐GU最大海外市場！展店數為何比中港加總還多？業績「10年翻4倍」關鍵曝光

台上的週年紀念形象影片中，日本人氣女子舞蹈團「Avantgardey」與台灣當紅天團ENERGY成員坤達賣力唱跳，這是台灣GU於9月26日舉辦的登台10週年記者會現場。

本次10週年活動的最大咖來賓，為日本GU社長柚木治。上次柚木治來台是GU首度在台展店，這次是他睽違十年，第二次親訪台灣。

柚木治的親訪不只為慶祝台灣GU十週年，也顯示台灣市場對GU的重要性。

自2014年GU台灣首店插旗信義ATT，十年來台灣GU店數已達22家，若加上預計10月於林口三井OUTLET二期開出的新門市，在台總數將達23間。 若以店數計，台灣穩坐GU第一大海外市場，比中國、香港合計還多。

作為Uniqlo母公司迅銷集團旗下第二大支柱的GU，台灣市場對其意義特殊。其實，台灣並非GU一開始首選的海外市場，2013年GU於上海開出第一家海外門市，然而，據《日經》報導，截至2016年，GU在台已有7家門市，超車當時中國的4家門市。

截至2024年5月，Uniqlo在中國店數已達924家，然而，GU在中國的店數仍停滯在5家。 反觀台灣、香港兩地的GU店數，已達當地Uniqlo近三分之一的店數。

不敵中國價格戰！低價高品質成台港消費者青睞關鍵

是什麼因素，造就GU在中國與台港兩端，有如此不同發展？

「消費者對CP值的取捨是關鍵。」柚木治在記者會現場接受媒體訪問時指出，同樣是主打當季最新潮設計的低價服飾， 台灣與香港兩地消費者，比起價位能否下探，更在乎材質是否舒服，以及耐穿度夠不夠。

這也是為何，從一開始價位就訂在Uniqlo近一半的GU，在中國的低價格帶上面臨苦戰，而在台港兩地則有相對好的表現。

GU台灣營運長藤原康平也在受訪時指出，能在同樣低的價位帶，做到比對手更好的品質，關鍵在於GU專注於打造爆款褲裝的策略。

走進GU門市，會發現褲裝佔比明顯大於其他品牌，而在GU歷來最熱賣的四大明星商品，也全是褲裝。

除了早期讓GU一戰成名的990日圓超低價牛仔褲，讓GU在近年刮起「下著旋風」的還有2015、2017年掀起寬褲風潮的Goachu寬褲、PALAZZO寬褲。以及今年夏季因為被稱為「Balenciaga平替褲款」而在Threads上爆紅，造成全台大缺貨的Barrel leg錐形褲。

因GU專注特定品類，款式數量較其他競業少上許多，因此能以同一款式大量生產的方式，相對壓低價格。藤原康平指出，GU每一季都會以「如何打造當季最火紅的褲款為目標」，派社員到倫敦、紐約等全球時尚之都考察，預測下一爆紅元素。

藤原康平也在此次記者會上，首度透露台灣GU業績狀況。「除了疫情攪局的2021年上半，台灣幾乎連年成長。」雖無透露實際的業績金額，但藉由GU公布的報表可推知，台灣GU在過去三年業績成長約兩倍，且十年來，業績翻了至少四倍。

「台灣還有很大的展店空間。」藤原康平指出，未來GU的展店策略除了以六都市中心的重點百貨為主力，也要以「並設店」的新店型策略應戰。

並設店指的是Uniqlo與GU兩家並排相連的店型，這樣的並設店比起過去GU習慣開在Uniqlo相鄰地段或不同樓層，民眾遊逛起來更無隔閡，可從一家通透自然地挑到下一家。

藤原康平強調，由於Uniqlo與GU定位清楚，前者是以基本、簡約設計的機能服飾，滿足民眾換季需要，後者則是以最新、最低價的時尚設計款式，滿足消費者追求當季潮流的需要，所以兩者業績不僅不打架，還有互補綜效。

「去年在台中Lalaport開出的台灣首間並設店獲得很好的成效，對兩邊營運都有助益，未來會以此類店型發展為重心。」藤原康平說。

展望全球市場，由於Uniqlo近年在歐美市場頗有斬獲，成長力道強勁，使得迅銷集團即便面臨日本市場銷售額衰退、中國市場趨緩的挑戰，仍繳出海外市場銷售額成長17%的佳績，以及創紀錄的獲利。

因此，GU同樣看好歐美市場，自去年10月在紐約成立負責開發設計的新產品總部後，在上週9月20日也於紐約蘇活區開出首間旗艦店型。

柚木治指出，公司下一步是要將歐美更前端的時尚潮流，帶進全球GU，「以全球時尚品牌的角度，滿足消費者最新需求。」

責任編輯：李先泰