請更新您的瀏覽器

您使用的瀏覽器版本較舊,已不再受支援。建議您更新瀏覽器版本,以獲得最佳使用體驗。

理財

【積木賈伯斯2】樂高壟斷通路業績蒸發9成 刺激他闢新路

鏡週刊

更新於 2020年06月22日06:59 • 發布於 2020年06月22日06:59 • 鏡週刊

「我5歲就和先生當鄰居,他從小就是孩子王,我們家6個兄弟姊妹都跟在他的屁股後面跑。」王麗珠笑說,公公早年是台糖小火車的維修技師,下班後自學調油漆,四處兜售賺外快,「我先生會和父親一起研究,幫忙推銷收錢,養成生意仔性格。」

師大體育系畢業的林文彬,只當了1年國中老師,就決定創業。當時正逢電子業興起,他號召遠房親戚合組電子錶封裝廠,「他畢竟不是這方面的專家,真正懂得的知識不多,難免受排擠,不到一年就放棄退出。」比起另一半的雄心勃勃,王麗珠成大外文系畢業後,選擇在清水高中當老師。

王麗珠(左)和林文彬(右)是青梅竹馬,二人都曾當過老師。(智高提供)
王麗珠(左)和林文彬(右)是青梅竹馬,二人都曾當過老師。(智高提供)

1976年林文彬二度創業,決定切入玩具產業,王麗珠回憶:「他想做積木,但不能太普通,必須兼顧簡單造型與無窮變化延伸,當時的正方體積木缺乏連結結構概念,一推就倒,他發明1凸5凹,讓6個面可產生千變萬化。」

南投工廠動土前,林文彬(後)爬上怪手拍照,一磚一瓦都是他的心血。(智高提供)
南投工廠動土前,林文彬(後)爬上怪手拍照,一磚一瓦都是他的心血。(智高提供)
第一代智高積木是用最簡單的1凸5凹2公分立方體,即可組成各式可愛動物模型。
第一代智高積木是用最簡單的1凸5凹2公分立方體,即可組成各式可愛動物模型。

產品雛形誕生後,林文彬隨即北上找買家,那時代理疊高(樂高前身)的麗嬰國際董事長林泰生一看到設計圖,當場就簽約合作,贊助模具費與銷售,並委託聯廣包裝產品,找來本土藝術教育家顏水龍排出小孩最愛的動物和交通工具造型,拍成廣告,第1年就賣出1,300萬元業績,打響第一炮。

智高創辦人林文彬(左)的金頭腦創意無極限,搏得「積木界賈伯斯」綽號。(智高提供)
智高創辦人林文彬(左)的金頭腦創意無極限,搏得「積木界賈伯斯」綽號。(智高提供)

當時,樂高屬於進口玩具,關稅高達100%,昂貴定價讓許多家長買不下手,相較之下,價格便宜一半以上的智高,成為3到6歲兒童心目中的積木代名詞。3年後,政府開放進口玩具免關稅,智高推陳出新的速度不夠快,新鮮感消退,營收蒸發9成,加上樂高強勢要求代理商選邊站,包含麗嬰國際等通路都被斷,林文彬被迫另尋出路,嘗試拓展外銷市場。

【積木賈伯斯3】開模具燒掉2億 他把玩具變教具歐美爆紅
【積木賈伯斯4】獨到請客哲學 吸全球40國訂單全壘打
查看原始文章

智高獨創1凸5凹2公分立方體,可發展出全球最多變積木。
智高獨創1凸5凹2公分立方體,可發展出全球最多變積木。
0 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0
reaction icon 0

留言 0

沒有留言。