「訂閱經濟」是這幾年軟體產業相當關注的一個議題，其中最成功的不外乎就是跨國電腦軟體公司Adobe的案例，從動輒上萬元的買斷制軟體改為以年、季、月的方式訂閱，但是後續穩定的經常性收入才是讓Adobe過去股價飆漲的關鍵轉折，如今股價已是2011年的7倍之多！
回到台灣，也有不少公司期待透過訂閱制來維持營運動能，讓原本賺一次性的錢，變成賺一輩子的商機，訊連董事長黃肇雄也坦言「Adobe推出訂閱制的第一天，我就全神關注，看他們大獲成功，我在旁邊口水都流乾了！」。
全球市占率9成的多媒體影音軟體
成功複製Adobe的商業策略
訊連(5203)為台灣知名影音軟體品牌，更是全球首屈一指的多媒體影音及AI臉部辨識技術的開發商，超過200項專利加上穩固的技術，持續進行媒體創新！早期的業務採B2B模式是跟電腦廠商合作，把影音軟體置入電腦再捆綁銷售，藉此跟電腦廠商收取授權金，但是後來因為個人電腦市場萎縮，公司也開始被迫轉往行動裝置的軟體開發。
旗下就擁有威力導演、相片大師、威力酷剪等明星商品產品，相信大家並不陌生，而這些APP又會為訊連貢獻多少業績呢？讓我們繼續看下去…
資料來源 / 訊連法說會
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另外也透過軟體的廣告收益及APP內購，截至目前為止營收大幅成長97%(僅Android版)，接著公司也預計在今年第4季推出iOS版、明年第4季推出Mac版軟件，主要就是看準全球很多創作者都使用蘋果系統。
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去年公司先將營收占比較小，也就是Android行動版的威力導演、相片大師、威力酷剪等軟體，改為訂閱制後模式成功，陸續將其他產品線也改為月、季、年的訂閱制，截至上半年為止，PC跟行動裝置訂閱數達到3.6萬人，公司預計年底可能超過5.8萬人，其中年繳用戶高達9成，公司預估續約率約65%，2020年至少能產生200萬美元的循環性營收。
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同時，因為過去威力導演賣斷後，公司就沒辦法強制用戶註冊，但改成訂閱制後，付款就要填資料，多了用戶的數據就能依使用頻率、年齡層、地區等統計分析，再設計用戶會喜歡的素材，方便推動後續的行銷活動，從下圖可以發現改成訂閱制後B2C的用戶逐漸上升。
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業外轉投資玩美移動美妝APP 全球整體下載量已突破七億
另外，最受外界關注的就是轉投資子公司「玩美移動」，旗下主要應用程式包括玩美彩妝、玩美相機、玩美甲、玩美Fun，是一家專攻「美」的APP，全球整體下載量已突破七億，目前訊連持股43%(認列於業外損益)，由於前期屬於技術開發階段，去年認列7000萬元虧損，結至今年Q3虧損僅剩下340萬元，明顯大幅縮減，近期更獲阿里巴巴投入資金，雙方策略合作後，有益於明年貢獻業外收益。
人臉辨識FaceMe耕耘超過五年
建構人工智慧物聯網(AIoT)的應用
訊連在人臉辨識領域已經耕耘超過五年，轉投資玩美移動也可以說是技術的延伸，從美妝時尚APP開發，上妝要對得準，靠的就是AI臉部辨識的技術，進一步將五官定位、情緒分析跟特徵擷取延伸開發，也打造錯誤識別率低於百萬分之一、精確度高達到 98.5%，透過美國NIST實境照測試，擠進全球第12名團隊，更成為台灣最具權威的臉部辨識核心。
目前已攜手國內外數十家廠商，將產品導入FaceMe模組，建構智慧門禁、智慧城市、智慧家庭及人工智慧物聯網(AIoT)的應用，導入車牌辨識系統，並與警政系統及保全業合作，目前已經簽下幾個大案子，公司預期在2020年下半年到2021年會有比較強的成長力道，讓訊連成功轉型為AI公司。
快速結論
前期因投入技術開發，加上認列轉投資的玩美移動虧損，近年獲利不如以往，但在今年法說會上公司表示，目前有很多案子在洽談中，明年開始會有大型合作案，有機會帶來另一個成長動能，值得投資人持續關注未來營收的成長動能。
未來四大營收成長引擎
1、人臉辨識(FaceMe) → 尚未貢獻營收，但因為FaceMe的辨識功能夠強(美國NIST實測排名全球第12名)，已經獲得中國許多專案正在進行，2020年將開始有大型合作案，公司表示，FaceMe是公司未來投入的重點項目。
2、軟體買斷轉訂閱 → 去年開始將媒體創作的產品線從買斷制改為訂閱制，短期營收受到衝擊，今年上半年營收年減15.58%，不過活躍訂閱客戶持續成長，公司看好後續產生的循環性營收。
3、支援iOS、Mac平台 → 影音編輯軟體預計今年第4季推出iOS、明年第4季推出Mac，看好全球很多創作者都使用蘋果系統，且付費金額為其他系統的三倍以上。
4、玩美移動業外收益 → 業外虧損明顯縮減至340萬，目前旗下APP全球整體下載量已突破7億，加上阿里巴巴入股的加持，有望在今年損益兩平，預計明年就能貢獻業績。
資料來源 / 訊連法說會
※ 警語：以上為台股巴菲特團隊研究記錄，僅供參考，非任何形式之投資建議，買賣前請自行獨立思考，審慎評估，切勿以跟單模式進行！
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