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理財

LINE Pay要從興櫃轉上市了!LINE Pay前景為何?全台最大第三方支付王國解析

數位時代

更新於 07月26日09:20 • 發布於 07月26日09:18

LINE Pay(連加網路)今年1月26日登錄興櫃,在興櫃滿6個月之時,7月26日正式向台灣證券交易所提出上市申請。

LINE Pay董事長丁雄注指出,為追求公司與品牌長遠發展,上市為邁向企業永續發展的重要里程碑之一。

身為全台灣每2人就有1人使用、擁有超過1,200萬名用戶的LINE Pay,今年1月才以每股348元登錄興櫃,是台灣第一家行動支付業者上市的公司。
究竟LINE Pay有什麼優勢?未來要如何發展?以下為2024年1月報導:
LINE Pay從2015年進軍台灣市場,如今擁有千萬名用戶數、高市占率,以及逾50萬處支付據點,都在台灣行動支付的龍頭地位。除了支付以外,還用點數、行銷、LINE社群優勢,形成「完整的金融圈生態」。

以往要觀察LINE Pay的獲利情形,都要透過官方揭露才有機會一探究竟,現在公開發行後,將可直接觀察LINE Pay近年來營收狀況——LINE Pay自2021年首度轉虧為盈,2022年營收36.2億元,每股淨利(EPS)7.51元;2023年營收47.79億元,年增超過10億元,並在累積虧損上「翻正」,近4年營收持續見成長。

這些營收來源,主要來自手續費收入,占比約83%。金融推廣合作事業約12%,其他行銷產品銷售約5%;至於毛利占比,手續費收入占51%,金融推廣合作事業35%,行銷產品銷售事業14%。

在台灣的8年來,LINE Pay如何走到這裡?

「一直以來,我們都有一個夢想。」投入支付產業超過18年,LINE Pay董事長丁雄注強調一句話:「LINE Pay不只是支付。」不論是提供優惠資訊給消費者、或是將導客行銷策略分享給商家和銀行——他內心的藍圖是,將用戶、商家及合作銀行,用LINE Pay平台「串在一起」,綁進這個金融生態圈。

從8年前,在支付服務上一點一點布局,並得到股東的支持。第一大股東就是韓國母公司LINE Financial Corporation,持股68.35%;而台灣在地的大股東,則分別有台北富邦銀行持股19.51%,以及聯邦銀行持股9.76%。

LINE Pay執行副總經理張修齊表示,這8年一路走來最主要的亮點是,LINE Pay於2015年在台灣正式上線後,隔年就與中國信託銀行,推出台灣首張回饋LINE POINTS的「LINE Pay聯名卡」,並陸續與其他銀行如台北富邦銀行、聯邦銀行推出點數回饋的信用卡。

這在消費市場上有著很大的突破和創新。不論是申請卡片、或者在銀行申辦簽帳卡,最後都集結在LINE POINTS生態圈,讓消費者即時收集「1點折1元」與現金等值的點數,並且沒有累積上限。

這個布局策略是,將LINE POINTS作為「重要的燃料」,透過信用卡的回饋力道,吸引消費者加入LINE Pay的生態圈,並整合全方位金融服務,加速運轉支付生態圈的發展——中國信託銀行「LINE Pay卡」、台北富邦銀行「J POINTS卡」、聯邦銀行「賴點卡」,光是這3張點數回饋的信用卡的發行,在流通卡數上已累積至少700萬張,2023年就回饋超過72億個LINE POINTS。

LINE Pay登陸興櫃.jpg
LINE Pay採用信用卡綁定的交易方式,過去5年來,台灣市場的特性主要是90%線下交易、10%線上購物,雖然每一筆交易的獲利微薄,疫情卻開始推升交易使用量。

LINE Pay為什麼可以獲利?和其他支付業者差在哪?

對於行動支付而言,「有交易,就有收入」,但問題就在於要如何降低成本,並提高獲利動能;當台灣的行動支付業者正在煩惱虧損情形時,LINE Pay卻寫下新的盈利紀錄,關鍵就在於:2021年台灣爆發COVID-19疫情,讓身為行動支付的LINE Pay受惠不少。

LINE Pay採用信用卡綁定的交易方式,過去5年來,台灣市場的特性主要是90%線下交易、10%線上購物,雖然每一筆交易的獲利微薄,疫情卻開始推升交易使用量。

在「必須防疫」的消費場景之下,多數民眾為了要減少現金及信用卡接觸,就願意嘗試使用行動支付App進行掃碼付款,除了在線下通路可以使用之外,還可以應用在線上的電商,使得整體支付環境有著很大的成長空間。

LINE Pay副總經理張希雯表示,LINE Pay有3個關鍵數字代表行動支付的領導者,用戶數超過1,200萬名、支付據點超過50萬個、交易筆數一年超過9.2億筆,也就是說,平均0.03秒,就有一筆LINE Pay的交易產生,不輸給大眾捷運系統的「嗶卡速度」。

從百貨公司、刷到夜市攤販,LINE Pay從消費通路上,與金融合作夥伴一起擴大點數生態應用,幾乎是「無腦回饋」的方式,讓消費者接受LINE Pay提供的金融價值,達到近7成的活躍用戶數,就是獲利的關鍵。

LINE Pay未來策略是什麼?也要做跨境支付嗎?

對於興櫃後的發展及展望,LINE Pay用戶數已達1,200萬人,要如何持續向上提升?LINE經營管理處資深副總經理陸榮華表示,將擴大生活圈來維持收益利潤。例如,除了台灣的市場之外,也將布局跨境支付,打造海內外全方位的「支付行銷平台」。

丁雄注也說,就支付市場來看,介於18至65歲、且有意願「用手機支付」的人數約有1,600萬人,LINE Pay想要再從中網羅300多萬人確實有些困難,因此下一階段的策略是,要關注交易頻率次數及交易量,並增加全台灣的店家站數——從台灣市場複製到海外,跨境支付正是這個思維。

這意思是,不論是海外遊客來台灣消費、台灣民眾前往海外消費,或是外籍人士使用手上發卡行App、綁定銀行卡號,就能在台灣使用LINE Pay。當LINE Pay布局成熟後,未來合作商家及銀行可以透過每一筆交易的資料分析,找到更合適的精準行銷,擴大整體範圍,讓消費市場蓬勃發展,未來也將公布發展成果。

至於今年是否將申請電子支付執照?LINE Pay則回應,目前每月撥款的餘額還沒有超過金管會規定的門檻(日均額20億元),依照法令考量,還沒有申請需求——言下之意,未來如果有必要,也會申請電子支付執照,屆時將如何和一卡通iPASS MONEY合作,再進一步向外界分享。

延伸閱讀:從LINE Pay第一份公開財報,解密街口超羨慕的3大優勢

責任編輯:林美欣

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留言 6

  • 賴岱廷
    炒作
    01月26日12:28
  • Aling 凌
    綠共扶植的事業, 一定會炒高再出手。。
    07月26日12:40
  • 1030可憐啊。現在才558。看樣子要等很久喔而且賺錢還不配股利。無言
    07月26日08:11
  • DeleteSS
    股價一路向下
    05月10日11:45
  • Yo
    看能撐多久?🤣
    01月26日14:33
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