全聯併購大潤發、統一回購家樂福，零售通路兩大龍頭各自完成全通路拼圖，外界解讀這是一場統一與全聯的零售爭霸戰。《遠見》訪問全聯董事長林敏雄，超市霸主全聯如何迎戰來勢洶洶的統一？消費者最擔心的「價格調漲」和「品項縮減」，又會不會發生？
7月15日公平交易委員會（公平會）以七大附帶條件通過全聯併購大潤發，四天後，統一集團也宣布以290億元回購台灣家樂福，一夕之間，零售市場上演龍頭爭霸戰。
7月21日晚間林敏雄與媒體餐敘，一出場就笑著說：「今天來不太對，這個時間點只能說巧合啦！本來同仁建議改期，但承諾不能跳票，只是拜託大家不要再寫（和統一）打對台了，目前零售業除了好市多之外，都是本土的天下，良性競爭很好，如果一家獨大，公平會就要關起來了。」
併購不為爭霸主，堅持「讓利」原則
然而比起誰會成為未來的台灣零售通路霸主，面對這波併購潮，多數消費者更關心的是「以後會不會買不到原本通路獨家進口的心愛商品了？」，以及「商品價格會不會因此調漲？」
統一集團以現有的統一時代百貨、統一超商以及康是美藥妝店等品牌與通路，回購家樂福後更完整了量販與超市版圖，不僅未來在採購或議價權都可能大增，更具備自家集團商品上架自家通路，從源頭到終端都自己賺的加成效益。而近年來零售通路更熱中推出「自有品牌」，透過通路優勢，拉抬高毛利的自家商品，不僅降低成本、更擴大獲利。
對於這些討論，林敏雄點評四字：「各顯神通」，並堅持一貫的「讓利」原則。
全聯不推自有品牌，未來大潤發將比全聯售價更便宜
與統一不同，全聯堅持在日用品上不發展自有品牌，「廠商辛苦打下品牌，我們沒道理占用品牌，和廠商友好、廠商願意全力支援全聯，就是最好的良性循環。」
然而這項全聯一直以來的作法，在併購大潤發後馬上出現衝突，因為大潤發旗下現有自有品牌，從食品到生活用品種類眾多，未來這些自有品牌商品，是延續還是收掉，該何去何從？
林敏雄表示會很正式跟對方討論這個問題，但考量短時間內就對大潤發進行重大改變，對5000名員工綁手腳（限制）不公平，初期仍先以雙品牌模式經營。
對於入主大潤發，林敏雄表示，首要目標是「降低單價」，終極目標則是「比全聯更低價」。
「在國外，量販店最大、賣得最便宜，超市介於中間，超商最貴。但在台灣，同樣的產品，超市賣得比量販店還便宜，如此一來量販店就很難生存。」林敏雄說。
如何降低成本，來自全聯提供大潤發的超強後援。過去，大潤發委託和家樂福相同的物流公司「中法興」，未來便可以共享全聯花費逾200億元在北中南打造的倉儲和物流，進而降低運輸與倉儲成本。
林敏雄預估，以目前全聯的倉儲量能，額外供應22家大潤發綽綽有餘，「初期先討論拉平（與全聯價格相同），未來希望比全聯便宜，如果能做到這樣，大潤發營運應該會變好。」
全聯董事長林敏雄（中）、副董事長謝健南（左）和總經理蔡篤昌（右）宣示延續減塑目標。吳婉瑜攝
創造三贏 拓展「全支付」多元通路
除了用商品和價格來吸引消費者，「支付」也是全聯提升顧客占有率的另一項利器，全聯將以「PX PAY」升級的「全支付」正面迎戰，擴大點數應用範圍。
全聯副董事長謝健南說，未來消費者可以橫跨不同通路累積點數或兌換滿額贈等福利，全聯規劃優先與餐廳、加油站以及計程車等通路洽談，未來也不排除與市占率高的百貨公司合作，只要加入「全支付」就可以兌換通用。
「全聯會繼續開大門、走大路，」全聯總經理蔡篤昌分析，「全支付」打破以關係企業為主的消費圈，八月底將公布合作的多元通路，其中也包含夜市，店數超乎外界想像，希望未來進一步拓展平台和品牌至全通路。
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