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國內

不做「Me too」產品 靠獨家車用IC制勝!力領堅持差異化戰略 圈粉客戶賺更大

財訊雙週刊

發布於 02月13日02:29 • 財訊
▲力領科技董事長毛穎文希望未來力領營收可以再翻2至3倍,做到100億元的營業規模。(圖/《財訊》雙週刊陳俊松攝)
▲力領科技董事長毛穎文希望未來力領營收可以再翻2至3倍,做到100億元的營業規模。(圖/《財訊》雙週刊陳俊松攝)

作者:財訊雙週刊/林苑卿

車用顯示驅動IC廠商力領科技,是台灣老字號驅動IC公司矽創旗下的小金雞。根據《財訊》雙週刊報導,2021年從矽創的車載事業體分割出來之後,每年只靠著專注於開發車用顯示器驅動IC,就賺逾一個股本,毛利率更一度飆破56%,獲利能力更居於全球車用顯示器驅動IC產業的領先群。

專注車用 毛利率飆破5成

海內外車用顯示器驅動IC市場競爭者多如牛毛,其中更不乏營業額比力領大上數倍之多的公司,能獲利的卻是屈指可數。而力領能有高效獲利能力,背後的關鍵原因就是:不爭做「Me too」的產品,陷入削價競爭的泥淖;而是花更多力氣開發「獨門產品」,提高客戶的倚賴度。

「我們走了一條路,就是把很多功能整合在同一顆IC,過往沒有公司像我們做得這麼徹底。」過去一向很少接受媒體專訪的力領董事長毛穎文,接受《財訊》專訪時強調,汽車產業的特性就是每顆零件都要花很多時間去認證,力領推出這款產品之後,客戶就不需要花力氣做太多的IC認證,最後連業界也都跟著仿效。

毛穎文說的高整合度IC,指的就是力領的空調圓形旋鈕。過去傳統車款導入傳統空調旋鈕,車內光線較暗時,駕駛可能比較難分辨每顆旋鈕的功能、旋轉方向等;而力領開發的空調旋鈕顯示器3合1方案,有別於過去每一塊彩色液晶螢幕都需要1顆MCU(微控制器)進行控制,現在只需要單顆MCU就可以控制多片面板顯示器,更有利於降低客戶的成本,目前已獲得多家車廠採用,並成為成獨家供應商。

此外,《財訊》雙週刊指出,力領也與一階(Tier1)汽車電子供應商、面板或車廠一起討論需求,開發出獨一無二規格的產品再交由車廠做認證。如針對符合經濟切割的12吋螢幕,開發出支援Full HD解析度的RGB驅動IC。或者開發在傳統RGB面板上增加白色畫素,有效降低顯示螢幕之耗能,且解決過熱之問題,已經獲得客戶導入設計(Design In),預計明年能有量產產品。

早在2009年矽創成立車載事業體時,就已經觀察到若做「Me too」的驅動IC公司,要得到量產的機會,其實是很不容易的,因為客戶會選擇更信賴的供應商優先合作。就算最後有機會獲得採用,在價格競爭激烈之下,毛利率也不高,長期下去,營運就會難以為繼。

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