你今天「＋1」了嗎？
打開手機，Line群組對話視窗不斷跳出「＋1」訊息，看了商品介紹，你也跟著輸入＋1⋯。
團媽「加1」的威力，正席捲台灣。東方線上今年6月針對團購消費的調查指出，台灣有近7成消費者加入至少一個團購群組，且當中高達8成消費者，在過去3個月內有實際購買行為。
超級大玩家Line的加入，更在熱潮上加一把火。當社群流量紅利下滑、消費者越來越分眾，團媽為何躍升新顯學？從隔壁鄰居、巷口超商都搶著做！它將顛覆哪些零售、電商規則，帶來質變？商周從大咖實戰、團媽經濟產業鏈等視角，為您完整剖析今年變現力最強的零售新勢力。
「人人團購主」將不再只是一句口號。
10月底，Line預計推出全新的購物商城，將團購與社群融合成全新的「拼團」機制，屆時，全台2100萬Line用戶都將有變身團購主的能力。
而在此之前，全家和全聯也早已透過將自家門市店員變身為團購主的方式，在市場卡位。
大企業爭相搶入，團購自然不會是一筆小生意。根據國發會人口推估查詢系統，全台20到64歲人口約1500萬人。這當中只要有1％的人做團購，以月交易額10萬元估算，單月就可以高達150億元。
放大到全年來看，這1800億元的潛在市場規模，等於電商龍頭momo去年營收的兩倍。
在這塊市場大餅中，不再只有不知名的包子、鹹水雞可以團，越來越多大品牌出現在團購清單，如米其林一星餐廳富錦樹、歐洲知名家電品牌伊萊克斯，或是四星級度假飯店泰安觀止。
團購不再是過去那個白牌或淘寶貨充斥的市場，它競爭的也早已不只是價格，而是信任與速度。
許多名人包括知名作家吳淡如、從藝人變身最強團媽的柯以柔等也紛紛轉戰團購帶貨。
每一個團購主，單月創造的交易額從數萬到數千萬元不等，這群螞蟻雄兵，將通路轉化成「個人」這個最小單位，循著破碎化的社群路徑，深入那些大通路再怎麼整併都難以觸及的角落。
連帶的，整個零售戰場也將發生質變。
相對於過往，是比拚規模的「大吃小」，現在則是「快打慢」的世界。以前一個新產品在通路上架，擺在大賣場裡，要賣個一年可能都不是問題，但在團購爆品的銷售模式下，新品輪轉速度也得跟著加快。
在此邏輯下，只懂KOL已不夠，你更需要認識的關鍵詞是KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）。
對比KOL，KOC的粉絲數未必很多，但就像鄰家阿姨一樣，親近性高，認同感、信任感強，更能為品牌、商家深入分眾市場，帶來珍貴新客，展現高訂單轉換率。「團媽」這親切的詞語，包括男女老少，正是KOC的最佳代表。
商發院國際數位商業研究所所長戴凡真表示，不同於一般通路購買，消費者看的是企業招牌，向團媽購買，信任的則是「個人」。
如一家手機維修連鎖店老闆，在疫情衝擊下，門市一個個收攤，於是他開始嘗試做團購，靠著多年累積的客群和人脈，如今可開團賣食品、3C等商品，一個月做出上千萬業績。
流量破碎化時代，為何經營團媽會比廣告有效率？能吸新客、變現力又高？它將如何翻轉組織運作，甚至是企業商模？衍生出的街邊取貨店、一站式平台又是什麼？Line有望抗衡momo、成台版拼多多嗎？全家是怎麼把店長變帶貨王？當通路戰已從空戰到巷弄戰，該如何靠一支手機做全台灣生意、成為破碎市場裡的贏家？本期將有專文深入解析。
🔶景氣差改當團媽，手機維修店老闆開團月收破千萬
🔶分潤上看40%，米其林餐廳、星級飯店都能團
🔶一個月賣光半年的貨！熱銷爆品「團媽配對法」
🔶Line找2100萬用戶揪團！社群電商新玩法解析
🔶95%店長變帶貨王，全家「秘密購物台」首曝光
顛覆電商、通路規則！
+1的威力 全民團媽時代來了
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（從藝人、KOL到素人，都在帶貨開團購、他們粉絲規模小，帶貨力卻比KOL強、團媽也有加盟制？Line拼團新玩法，會翻轉台灣電商版圖？為加盟主開節目、做哏圖⋯全家傳授爆品秘訣！經營Line團購社群，定期傳長輩圖、報氣象也能衝銷售？把團購當競賽，後進者全聯如何突圍？更多精彩內容請見1821期《商業周刊》）
＋1的威力 全民團媽時代
人人當團主、兩人就成團 Line找2千萬用戶打團購戰
它把95％店長變帶貨王！全家「秘密購物台」首曝光
個人化分潤打造第二收入 全聯「賽馬制」組團媽大軍
會用網路就能揪團、拚加薪？先學會熬過「對空氣講話」
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留言 1
小岩
葉佩雯，團購是很好，但如果只是為了折扣，買了一堆沒用的東西，只是在高通膨時代下，讓自己的可支配所得更少而已！！！
2022年10月07日16:37
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