隨著網路攻擊的盛行和對數位基礎設施的依賴日益增加，對強大的網路安全措施的需求比以往任何時候都更大。過去金融業、政府機構等對資料安全性有高度需求的機構，通常採用傳統網安模式，通常內部有專屬的 IT 團隊，屬於買斷式一次性支付，未來若想升級到新版本，則需要再次付費。
然而，安全即服務 (SECaaS) 是一種基於雲端的模型，以訂閱方式向組織提供網路安全服務，使他們能夠將安全需求外包給第三方供應商。
近期，立端(6245-TW)在與客戶合作推出的訂閱式網路安全服務已獲得市場肯定，並帶動北美、日本、中國區域的急單效應。
訂閱式網安服務，與傳統買斷式相比有三大不同點
1. 成本效益：傳統的網安防護方案往往需要企業投入大量資金進行硬體建設與維護，這對於中小型企業而言可能過於沉重。然而，訂閱式網安服務則通過按月或按年支付訂閱費用，企業可以以較低的成本獲得高效的防護服務，無需擔心維護成本及技術升級問題。
2. 即時更新與維護：訂閱式網安服務通常由專業的服務提供商進行監控與維護，且系統會隨著新興的威脅持續進行更新與升級，企業可以隨時獲得最新的防護技術。這種即時響應與更新的能力，極大地提升了防護效果。
3. 靈活性與擴展性：訂閱式服務的另一大優勢是其靈活性。企業可以根據需求選擇不同層次的服務，隨著業務的發展可以升級或擴展所需的安全防護功能。此外，許多服務提供商還提供基於雲端的解決方案，使得企業能夠實現更為靈活的管理和維護。
(資料來源:優分析產業資料庫)
轉向訂閱式網安服務後，營收可能面臨過渡期的挑戰
儘管立端轉型為提供訂閱式網安服務，但2024年營收相較於2023年仍出現了-10.99%的下滑。這可能是由於轉型過程中出現的營運調整期，傳統的買斷式銷售模式逐步減少，而訂閱式服務尚未完全填補這一營收缺口。
為什麼說可能 ? 用大家熟悉的例子來說，比如Microsoft Office 2019 專業版（一次性購買），價格約 NT$ 10,000~12,00，功能包含 Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Access 和 Publisher（無雲端服務與進階功能），而Microsoft 365 商業版（訂閱服務）每月可能只需要 NT$ 200~400，包括更多商業功能，如 Microsoft Teams、SharePoint 及進階的 IT 管理功能，適合企業使用。顯而易見，若論單一客戶而言，短期營收就可能出現缺口。
再舉個例子，軟體巨頭 Adobe 在 2012 年宣布將軟體銷售方式，從一次性的永久授權轉為訂閱制，Adobe 之所以選擇轉向訂閱模式，是因為公司意識到，傳統一次性買斷制導致產品更新周期過長，無法跟上快速變化的市場需求。而 2013 年至 2020 年，Adobe 的收入從 44 億美元增長至 129 億美元，這其中大部分收入來自 Creative Cloud 的訂閱服務。
(資料來源:優分析產業資料庫)
整體來看，訂閱模式通常需要較長的培育期，尤其是在初期，銷售模式的轉換可能會影響短期收入，在已經穩定的傳統市場中逐步減少客戶。雖然在增長市場（如北美、日本、中國）有很多機會，但在現有市場的持續轉型及業務流程重組中，可能會出現短期的營收下降，然而就長期來看，可以留意立端的營收是否有出現堆疊式的增長。
(資料來源:優分析產業資料庫)
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