【畢務潔/採訪報導】台中上市櫃指標建商總太地產(3056)近年來深耕北屯重劃區大規模造鎮計畫，今年轉向水湳智慧城將推出豪宅新案，領頭的董事長翁毓羚，曾創下許多驚人銷售實力，靠的就是換位思考，她認為不管是首購還是高資產客群，都在尋覓一個「懂得你」的住所。
而隨著世代交替、後疫情時代加快全球在地化的腳步，總太地產(3056)也在經營團隊上建構下一個接班梯次，將更具國際經驗與跨界人才納入，如副董吳舜文從海外留學歸國、董事長特助/發言人陳思翰來自金融業的背景，都是總太團隊在因應未來變動上的嶄新佈局，轉進水湳作長期開發則將有更多跨界合作的策略，持續創造新價值。
不同生命階段需要不同的生活容器，以盛裝濃度各異、風味獨具的幸福，這樣的「懂得」，不張揚但很實在。
一頭俏麗短髮的翁毓羚，高師大美術系畢業，卻因緣際會投入建築業，來自於生命的幾場美麗的巧合，大學剛畢業的她進入高雄捷運公司，當時高捷規劃在幾個重點車站與國際藝術大師合作，讓台灣高雄的捷運不只是大眾運輸系統，更是城市觀光的指標。當時她有幸參與其中，跟著許多國際知名藝術家，從草圖、規劃到作品完成，也親身經歷海外大型藝術作品的製作計畫，印象最深刻莫過於隨行記錄全台知名公共藝術-高捷美麗島站[光之穹頂]的創作過程。
想起當年跟著義大利藝術大師Narcissus Quagliata(水仙大師）在德國目睹世界最大玻璃公共藝術作品的製作，再運送回高雄組裝直徑長達30公尺，作品內豐富的彩繪圖像與光影，訴說著生命起源與高雄城市的深刻故事，來自一位義大利藝術家的敘述，其真切情感啟發翁毓羚對於台灣建築及土地文化的溯源思考，翁毓羚回憶起每天跟在藝術大師身邊紀錄創作過程，水仙大師也常跟她聊台灣這塊土地，每次當她分享這塊自己從小長大的家時，也會再次審視自己對於土地的感受。
其實翁毓羚對「人」有著細膩深刻的感受力，從她收藏的藝術作品就知道，她說自已很少收集名貴畫作，反倒每一件收藏都是一段生命故事的紀錄，富有極大的能量。在美術系學生時期，同學們常「以畫換畫」儘管如今已畢業許久，每年都還會收到學弟藝術家楊振華創作的生肖版印年畫，對她來說這樣的新年祝福，心意無價。另外，兒子的首張畫作她也小心錶框，更是一個母親小小的驕傲，問起是否還有在拿起畫筆，她笑說，就是幫小孩畫恐龍，簡單反倒是生活最真的樣子。
這樣的一個富有「人」味的董座，正帶領總太地產(3056)品牌再進化，過去五年總太地產轉進北屯重劃區推案，每案都交出亮眼的銷售佳績，幾場勝仗中以「心之所向」萬坪基地1834戶住家八個月完銷最令人瞠目，這樣的成績其實得來不易，翁毓羚坦言，當初如此大的量體一次開發其實壓力很大，有人建議分期推案可降低賣壓順勢推高價格，但她認為基地單面臨路，若分期則基本的動線需求就已經會讓基地成為狹長型，如此，最難能可貴的大面積景觀綠地就不復存在，對於心心念念要在城市中尋覓有開闊綠地空間的小家庭或退休族群實在太可惜了！
在無數次掙扎後仍然決定一次開發保留一萬多坪的景觀空間，甚至規劃出「北屯秋紅谷」的下沉式庭園-心之谷，邀請知名藝術家王忠龍老師創作長度達80米大型地景公共藝術作為橫跨心之谷兩端的人行天橋，讓社區擁有別的建案沒有的規劃，將劣勢轉成優勢。
當然除了社區規劃用心外，總太近幾年深耕北屯，屢屢創下熱銷佳績，靠的是領先政府推動的『實價銷售』，因此不怕已購客私下交流成交價格，達到信任的第一步，再來是買過總太房子的人都知道，簽約前的付款表除了自備款分期以外，細至未來交屋後的社區機車清潔費都會列上去，這樣做就是要讓購屋人能夠了解未來的持有成本，就是這樣的換位思考，讓總太地產(3056)短短幾年擁有近6千戶的銷售成績以及住戶的好評反饋。
「最壞的時代，最好的決定」儘管疫情變化難測，今年總太決定重返豪宅市場，在水湳經貿園區中央公園第一排打造「總太至境」以及敦化路獨立街廓近3千坪基地的「總太兼得」，兩案總銷達158億，延續總太過去在七期累積的品牌能量，翁毓羚認為，這幾年因為疫情，改變全球供應鏈型態，過去追求全球化、高效複製，現在全球在地化已經是後疫情時代的顯學，原本七期企業主與自營商都面臨了從製造業升級為品牌產業的歷程，企業也多經歷世代傳承交棒，不同的世界觀讓在地文化成為國際注目的獨有特色，這也是企業經營品牌的未來走向。
現在許多企業也在朝著ESG(Environment（環境保護）、Social（社會責任） 及Governance（公司治理）的永續發展目標作轉型，而這些全球各國在文化與自我定位以及永續的追求上，恰好都與台中水湳智慧城的開發主軸不謀而合。
對於建商來說發展ESG面向有許多，翁毓羚透露，包括我們過去用的營造建材，未來要符合低碳排、零碳排等標準，大家都在朝著這樣方向前進，我們今年就是要找一樣面臨企業轉型，並且認同我們環保建築概念的高端資產客群，與其說是找買方，更是找能夠將健康建築社區永續經營下去的「夥伴」。
今年指標推案中的「總太兼得」將是台中第一棟取得well國際健康建築認證的集合式住宅。翁毓羚表示，此案基地2,775坪，是四面臨路獨立而完整的「全街廓」基地，緊鄰9.4公頃新平公園、老樹公園，擁有絕佳空間與視野，「總太至境」則是位於水湳中央公園第一排，百坪豪宅規劃，翁毓羚指出，要做到永續建築有許多功課要向土地先學習，目前就在該案基地設置觀測儀，24小時收集包括溫度、濕度、風向等資料。未來這些大數據資料都將融入在建築規劃設計的考量中，永續建築所思考的範圍不僅是人，還有周遭環境的平衡用心。
「低碳、智慧、創新」是台中市政府三任市長擘劃出水湳經貿園區的主軸，堪比紐約中央公園所代表的人對於綠生活的嚮往與基本需求，總太地產董事長翁毓羚說：紐約中央公園是1857年興起城市公園運動的表率，20萬坪大的台中中央公園則是展現城市進化歷程中所淬煉真切價值的成果，返璞歸真嚮往自然的生活環境，正是水湳智慧城超越目前七期豪宅定義的基礎，是一個嶄新世代面對整個環境更加謙卑更加深刻的思考。
而如此全台罕見的基地條件，「總太至境」也定調將成為台中首個三位數房價的建案，她坦言消息一出，收到很多業界前輩的「關心」，如今周邊已有建案成交8字頭，百萬單價將是看得到的未來。但翁毓羚坦言她更希望能夠將關注的焦點放在價值創造與感受體驗上，在總太三十周年之際，與新接班梯次的團隊一同帶領總太進入下一篇章。
