跨境電商的成功關鍵在於選品。只有選對了產品，才能吸引消費者的目光，進而促成購買。因此，在產品研究過程中投入時間和精力，了解消費者此時正在尋找和想買什麼，至關重要。
本文將介紹幾個有效的選品方法，幫助你找到熱門商品。
1. 因應時節提供相關產品
電商經營的成功之道就是找出商機，而在電商領域中，抓準活動檔期幾乎就相當於抓住消費趨勢。
事先了解當地文化中的重大節慶及購物需求，將有助於提升銷量。舉例來說，歐美地區的黑色星期五和聖誕假期是年末銷售旺季，各大品牌及電商網站都會趁此機會祭出折扣，藉此提高買氣。建議賣家可以趁早選品、備貨，早一步跟上熱銷潮流！
2. 找出利基產品
販售熱銷品項不見得能夠在大量的競爭者中突破重圍，但是販售利基商品則可以讓你在該品項的銷售情況中佔據更多優勢。每一項商品都有其存在的意義，也有其受眾，選品時建議不要盲目跟隨主流產品，而是根據目標受眾的痛點，找出品質優良、利潤合理的商品，並根據需求估算銷量，妥善管理庫存。
跨境電商平台霸主 Amazon 有提供「商機探測器工具」，幫助賣家探索各個商品的機會分數，可分析不同商品在各地的商機。如此一來，即便不是響亮的品牌，你也可以在廣大的電商領域中站穩腳步，順利經營跨境電商。
3. 從自己的興趣出發
選擇自己感興趣的產品類別，不僅能讓你在經營電商的過程中保持動力，還能利用自己的專業知識和熱情，提供更好的產品和服務。比如，如果你對健身和健康有濃厚興趣，可以考慮銷售健身器材、營養補充品等相關產品。
當你在列出想法時，想想如何讓你的產品比市場上現有的產品更好。舉例來說，如果你喜歡打羽球，也發現現在露營、戶外活動盛行，很多人都喜歡帶著羽球和球拍到露營地或公園玩，那麼就可以考慮銷售包含球拍、球和攜帶式球網的羽球套組，透過這樣切身的觀察，或許更有機會找到商機、解決顧客的需求和問題。
4. 找出當前的熱門趨勢
抓住當紅趨勢是讓電商產品賺錢的聰明方法，尤其是如果能在趨勢剛開始時就進場，那肯定是能夠賺到一波流量紅利。但該如何找到當前的熱門趨勢呢？
一是透過社群媒體，特別是像 TikTok 這樣時下最流行的社群媒體，可以很好地了解人們在討論哪些產品、消費者對哪些新產品讚不絕口？不過，在這個過程中，要謹慎分辨哪些只是一時興起的「流行」，哪些是真的正在崛起的趨勢，通常流行會帶起一些個別商品，但來得快去得也快，風險較高，反觀趨勢則會帶動一系列產品的需求，可以避免把雞蛋放在同個籃子裡的風險，也較有長尾效應。
另一種查看當前趨勢的方法是透過「Google 搜尋趨勢」。這個免費工具可以顯示一個關鍵字在一段時間內的受歡迎程度，這樣你就可以找出某個產品是否正在勢頭上還是已經退流行了。
選擇跨境電商的產品是一門藝術，需要綜合考慮市場需求、競爭情況和自身優勢。從自己的興趣出發、配合節日或檔期、找出利基產品以及追蹤當前的熱門趨勢，這幾個方法能夠幫助你選擇出受歡迎的商品，提升跨境電商的成功機率。
＊本文開放夥伴轉載，參考資料：Jungle Scout、Amazon，首圖來源：Pixabay。
留言 0