回顧2024年房市,可說是「上熱下冷」,上半年受新青安房貸助攻,交易量大爆發,直到第三季,市場傳出銀行滿水位,央行先進行道德勸說,再祭出史上最重打炒房措施,讓房市瞬間急速降溫。
「業績有差啦,怎麼可能沒差?市場資金被收回去,加上房貸緊縮,貸款條件不如以往,對房市當然很不利。」從業7年的中信房屋曾治勝苦笑說。
儘管交易量縮,曾治勝觀察,截至2024年底,市場「量縮價沒掉」。他說,的確有少部分的屋主願意讓利,價格略為鬆動,但尚未看到大規模的跌價現象。在買賣方持續拉鋸的階段,「持續刊登物件、維持曝光,就是房仲的日常。」他笑說,「好在5168的費用親切不貴,在景氣寒冬中,不會感到負擔很大。」
除了價格實惠外,曾治勝分析,「5168的留言來電效果很不錯的,第七波房市管制之前,每週都有2通以上的留言來電量,帶來的買方也是精準的潛力客群。」
曾治勝回憶印象中透過5168成交最為深刻的經驗。他說,一次是一位科技業買方,起初鎖定八德擴大重劃區,看了5~6間後,因預算考量,經他建議轉往大湳找房,由於買方的未婚妻工作地點便在大湳,因此也加速了買方做決定的速度。「平日晚上看一次,週六帶女友再看一次,週一就簽約了,總價1,225萬元的新成屋電梯兩房車。」
另一次是有位原本鎖定平鎮透天物件的買方,「但他的預算差不多在1,500萬元左右,在平鎮只能找到屋齡很老、40年以上的物件,後來我建議他往車程多20分鐘的楊梅去看,後來買方在楊梅買到屋齡17年、有管理的透天,他相當滿意。」
曾治勝稱讚,多虧客人留言或來電,5168都會主動通知,讓他不會錯過任何成交的機會,反觀「5X1有留言都不會主動通知,還得要自己點進去看,才知道有沒有動靜,非常不方便。」
他還說,5168的加值廣告,例如關注焦點或優質推薦等,購買與否的介面設計得一目了然,不像「5X1的介面設計得曖昧不清,一個不留神,就會『自動續約』,等你發現,儲值的額度早已不知在何時被扣光了。」
曾治勝嘆口氣說,「我們做業務的,該花的成本,我們心甘情願,但是不用耍這些小手段,實在有點賊啊。」
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