先別管499吃到飽了，你有想過電信合約裡的「綁售」嗎?

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綁售模糊了我們的判斷
以速食店套餐為例，我們可以單點兩個品項，但為何不能同時點這兩個品項，再加上第三個品項，只要加一點點錢就好？你想點一個漢堡、一杯汽水？再加一包薯條，好嗎？

要不要再加點錢，把它們全部加大？類似這樣的綁售能夠套住我們，是因為我們不知道如何評估真實價值；面對這類綁售，我們無法輕易評估每一項的價值，因為移除其中一項，就會改變整個價格結構。若每一樣食物的價格都是5 美元，但合購只要12 美元，哪一項的5 美元其實是過高的價格呢？

哪一項又是物超所值？還是三項都很划算？汽水值多少，一杯幾CC ？還有，那個造型杯值多少呀？哎呀，我只要一號餐就好，心臟科醫生警告過我了。用這種方式看待綁售，就會發現生活中充滿了綁售，許多是刻意要困惑我們的。當我們花25 萬美元購買一間房子時，實際的總花費不會只有這25 萬美元，但這是我們賴以計算和思考的數字。
實際上，我們會支付一筆頭期款，再加上每個月的分期付款，將支付十五或三十年，每個月支付的款項中包含本金及一筆利息（利率可能不變，也可能變動），還有保險和稅金，也會隨著時間改變。喔，對了！在成交時，還有其他費用，例如估價費、房屋檢查費、產權調查及保險費、仲介費、律師費、丈量費、履約保證費、審核費，以及其他所有可能的新費用。我們很難把這些族繁不及備載的費用一一區分開來，以尋找最划算的房子，所以就全部混在一起了，說我們買了一間25 萬美元的房子。

被隱藏的費用
當然，這些服務的提供者也偏好把收費隱藏在總額裡，好讓我們不注意到這些成本，或是在我們注意到時，利用我們愛使用相對性的傾向。也可以想想購買手機時的情景。基本上，我們無法拿一支手機和特定資費方案，和另一家電信的手機和資費方案比較，因為難以評估每一項服務本身的價值─要如何精確比較簡訊服務和數據傳輸量的價值？

4G 網路、超額費用、分鐘數、漫遊、基地台覆蓋範圍、遊戲、容量、全球通訊服務⋯⋯分別價值多少？電信商的服務、收費和聲譽呢？我們要如何比較威訊（Verizon）的iPhone 和T-Mobile 的安卓系統手機？有太多小項目整合在一起了，很難評估每一項的相對價值，所以大家只會比較手機加月費的總成本，有時甚至連這樣的比較，都未必能夠做到呢。
 

【書籍資訊】

《金錢心理學》

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